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Alexis REQUILLART

PUTEAUX

En résumé

J’ai 20 ans d’expérience dans les télécoms, dont 15 dans un cadre international. Et après plus de 11 ans à la tête d’une équipe européenne, j’ai acquis une expérience importante dans le management d’équipe internationale et à distance.

J’ai dirigé avec succès mes équipes au travers de mutations profondes afin de répondre aux besoins des ventes et du business. J’ai développé des stratégies de réponse efficaces et mise en place à l’aide d’outils simples des processus standard de réponse et d’évaluation de la qualité des documents. J’ai coaché mon équipe sur des projets complexes vers des succès à plusieurs dizaines de millions de dollars.

Compétences:
Leadership, Coaching, Management, Gestion du changement, Management d’équipes virtuelles et à distance, Management d’équipes internationales et transversales,
Bid management / Gestion de projets complexes, Evaluation des opportunités, Mise en place de stratégie de réponse à Appel d’offre, Gestion et résolution de problèmes, Evaluation des risques, Négociation de contrats.


Mes compétences :
Gestion du risque
Gestion de projet
Leadership
Management international
Gestion du changement
Coaching
Management transversal
Management
Bid management
Négociation contrats

Entreprises

  • Verizon - Responsable d’une équipe Bid Management EMEA

    PUTEAUX 2011 - maintenant Principales missions :
    • diriger à distance une équipe européenne support de la force de vente EMEA
    • définir les objectifs individuels et de l’équipe, les évaluer et les mettre à jour régulièrement
    • évaluer régulièrement les performances, fournir un retour et réagir en conséquence
    • coacher les membres de l’équipe et identifier les besoins en termes de développement personnel

    Réalisations particulières :
    • évaluation à Sydney de la méthodologie BMI en APAC, la convertissant à un programme d’évaluation de la qualité des bids par une notation objective en EMEA
    • création de quatre niveaux de service pour le Bid Management, allant d’un support total à un service de production uniquement, libérant ainsi du temps pour les projets majeurs
    • amélioration du taux de succès de 25% à 30% sur les 3 dernières années et accroissement de la valeur totale des contrats gagnés de $285M en 2013, $300M en 2014 à $315M en 2015

  • Verizon - Responsable de l’équipe Bid Management Europe Continentale

    PUTEAUX 2007 - 2010 Principales missions :
    • responsable de l’équipe pour la France, l’Italie, l’Espagne, la Suisse, le Benelux et l’Allemagne-Autriche
    • point de contact et d’escalade des différents VP des ventes sur la région
    • coacher les membres de l’équipe afin de s’assurer du respect des deadlines et réponses aux appels d’offre
    • challenger l’existant et mise en place d’initiatives afin d’améliorer les processus
    • gestion des objectifs, escalades, priorités et reporting de l’équipe

    Réalisations particulières :
    • mise en œuvre d’outils génériques en EMEA (Bid Plan, Calendrier de réponse)
    • scission du bid management en deux équipes (Bid Management et Intégration Management) afin de répondre au focus grandissant des ventes sur les opportunités d’intégration globale

  • MCI - Responsable de l’équipe Bid Management Europe du Sud

    2004 - 2006 Principales missions:
    • responsable de l’équipe bid management Europe pour la France, l'Italie, l'Espagne et la Suisse
    • management d’une équipe internationale de bid managers
    • gestion des objectifs, escalades, priorités, reporting d’équipe

    Réalisations particulières :
    • mise en place d’un comité de contrôle afin d’améliorer la qualification et la priorisation des opportunités
    • évaluation du programme de formation APMP aux USA suivi de sa mise en œuvre en EMEA
    • scission du bid en deux (Bid Management et Solutions Non-Standard) afin de séparer et améliorer les deux activités principales du bid : la réponse aux appels d’offre et la gestion en interne des aspects non-standard

  • MCI - Bid Manager Europe du Sud

    2002 - 2004 Importante expérience dans la gestion de projets globaux de plusieurs millions de dollars et de grande visibilité :
    • gestion de projets non-standard ou complexes, évaluation des risques et de la rentabilité,
    • coordination des ressources internes (marketing, engineering, opérations, service client, finance, juridique)
    • qualification, préparation, validation et négociation jusqu’à la clôture du projet,
    • analyse des projets gagnés/perdus, amélioration du positionnement des solutions,
    • support aux équipes avant-vente.

  • MCI - Chef de produit data & VPN France

    2001 - 2001 • lancement des produits en France,
    • positionnement marketing des produits data et VPN standard,
    • support et formation aux équipes avant-vente,
    • support pour les projets complexes et les campagnes.

  • Orange - Responsable de la définition technique des services ATM, IP et ADSL

    Paris 1998 - 2000 • définition des nouveaux services avec l'entité marketing,
    • pilotage des groupes de travail règles d’ingénierie ATM, IP et ADSL,
    • soutien technique à la conception des offres clients,
    • coordination des études CNET et interface avec les autres branches du groupe FT.

  • Orange - Ingénieur technico-commercial

    Paris 1998 - 1998 • définition et mise en œuvre de réseaux SDH, ATM et Frame Relay pour des solutions client,
    • soutien en phase d’avant-vente aux ingénieurs commerciaux pour des offres complexes,
    • interface technique en phase de réalisation avec les clients et les autres branches du groupe.

  • ORANGE (Consultant SEMA GROUP) - Chef de projet réalisation

    1997 - 1998 Refonte de l'architecture d'interconnexion des agences d’un industriel français
    • responsable d’une équipe de trois personnes chargée de la migration vers la nouvelle infrastructure IP,
    • collaboration à la définition de la nouvelle architecture d’interconnexion,
    • réalisation des dossiers d’ingénierie de migration.

  • IBM - Architecte réseaux

    Bois-Colombes 1997 - 1997 Réorganisation du système d'information de EDF PRODUCTION TRANSPORT
    • définition de l'architecture du réseau local de plusieurs sites en région lilloise et parisienne,
    • mise en place et réalisation d’un transfert de compétences destiné aux intervenants du projet.

  • IBM - Ingénieur réseaux

    Bois-Colombes 1996 - 1997 Refonte du système de gestion de la clientèle de EDF GDF SERVICES
    Ingénieur réseaux dans l'équipe intégration :
    • mise en œuvre d’une plate-forme de tests, réalisation des procédures d’exploitation,
    • réalisation des procédures d’automatisation de l’installation pour un déploiement de masse (20 000 postes).
    Ingénieur réseaux dans l'équipe sécurité :
    • définition de l'architecture de sécurisation du Système d’Information,
    • mise en œuvre d’un prototype avec le logiciel AccessMaster (Bull).

Formations

Réseau

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