Mes compétences :
Négociation commerciale et Vente
Définition et Pilotage d'un plan d'actions merch
Information et Conseil
Pilotage et Gestion Commerciale
Gestion de projet transverses
Entreprises
Groupe Lactalis
- Chef de Secteur
Laval2012 - maintenant- Développement de la part de marché du secteur
o Négociation de la gamme en fonction des besoins du client
o Promotion des innovations
o Optimisation de la présence des produits à forte rotation
- Déploiement d’opérations commerciales locales et nationales
o Optimisation de l’emplacement de chaque opération
o Négociation des volumes
- Merchandising
o Promotion et vente d’une démarche merchandising globale
o Augmentation de la part de linéaire moyenne du secteur
o Optimisation de la qualité d’exposition des produits
- Gestion du secteur et reporting
o Optimisation du budget (Bons de Réductions et PLV)
o Contrôle et validation de la mise en place des accords nationaux
o Réalisation de veille concurrentielle et qualité permanente
Autodistribution
- Chef de Projet Junior à la Direction Commerciale
Arcueil2012 - 2012- Pricing
o Définition et mise en place d'une nouvelle politique de Pricing (tarif et remises)
o Développement et administration d'une application de gestion des conditions clients
- Fidélisation client
o Définition d’une politique de fidélisation de la clientèle comptant BtoC
o Déploiement national d’une carte de fidélité
- Coordination et suivi des demandes d’évolution techniques et commerciales
o Rédaction des cahiers des charges et suivi du développement
o Documentation et déploiement des solutions auprès du public concerné
Autodistribution
- Assistante Manager Opérationnelle à la Direction des Filiales
Arcueil2010 - 2011- Missions sièges :
o Elaboration et mise en place de tableaux de bord de gestion
o Développement d’un projet de nettoyage des stocks à risque (5 filiales – CA : 100 millions €)
- Missions opérationnelles en filiales :
o Définition de plans de tournée quotidiens pour les commerciaux
o Réorganisation des secteurs commerciaux
