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Amelie GUERIN

Marseille

En résumé

Je suis une personne dynamique, aimant les challenges et les responsabilités. Polyvalente, j'aime mener de front plusieurs dossiers et projets.
Réactive, rapide dans mes analyses et dans la mise en place de mes actions, j'ai besoin de résultats pour avancer.
La reconnaissance est aussi un facteur important pour moi : me faire confiance (tout en contrôlant) me permet de m'épanouir et me dépasser.
Je suis quelqu’un d’ouverte ; j’aime les rapports humains constructifs ce qui m’a d’ailleurs permis d’apprécier le management d’équipe.


Mes compétences :
Outils informatiques : word, excel, power point
Outils de Web Marketing : Kompzer, Copyrightletf

Entreprises

  • Huwans clubaventure - Responsable Commerciale

    Marseille 2012 - maintenant - Définition et application de la stratégie commerciale : reportings et suivis, plan d’actions commerciales, amélioration des process et argumentaires de ventes, développement des outils de ventes, plan de formation des équipes, recrutement de collaborateurs.
    - Management d'une équipe de conseillers vendeurs au téléphone (7 pers.).
    - Animation de 2 points de ventes : Paris et Lyon (5 pers.).

  • Huwans clubaventure - Responsable Grands Comptes et Partenariats

    Marseille 2009 - 2012 - Développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes (Entreprise, CE, Associations et Collectivités) et partenaires (Quechua, FFRandonnée).
    - Elaboration d'un plan d'actions commerciales et communication spécifique aux Grands Comptes et Partenaires.
    - Création et organisations d'évènements pour animer les ventes des Grands Comptes et Partenaires.
    - Suivi du compte d'exploitation, des marges et atteinte des objectifs.

  • Huwans clubaventure - Responsable Web

    Marseille 2006 - 2009 - Elaboration du plan d'action Web Marketing pour plusieurs sites internets de marques différentes : clubaventure, Subocea et Golf Away.
    - Mise en place des news letters (graphisme, contenu, fréquence d'envoi, cible, tracking) et analyse du Retour sur Investissement.
    - Suivi des statistiques web et optimisation du référencement.
    - Pilotage du développement technique des sites internet et des bases de données.

  • Huwans clubaventure - Responsable Promotion des Ventes

    Marseille 2005 - 2006 - Analyse du suivi de l’activité et définition des actions prioritaires par cibles de clients
    - Stimulation des ventes en interne (animation des ventes, challenge…) et en externe (alignement tarifaire tarifaires, presse, opérations commerciales…)
    - Mise en place d’un programme de fidélisation et de parrainage
    - Etudes concurrentielles hebdomadaires et de l’évolution du marché

  • Aigle Azur - Attachée Commerciale PACA

    Tremblay en France 2004 - 2005 -Développement et suivi d’un portefeuille clients
    -Démarchage des agences de voyages, plateaux d’affaires et TO de toute la PACA
    -Mise en place d’actions de Fidélisation

  • Club Med - Jet Tours - Analyste en Gestion des Ressources (Yield Management)

    2001 - 2004 - Maximisation des remplissages et la rentabilité des destinations prioritaires.
    - Suivi des rythmes et typologies de ventes par axe / produit / canaux de distribution (montée en charge des réservations, comparatif avec N-1, etc.) pour repérer les problèmes éventuels et déclencher au bon moment les actions correctives.
    - Optimisation de l'adéquation sièges / lits afin d'assurer le remplissage des capacités à risque et d'orienter les restockages aériens et terrestres pour une rentabilité maximale.
    - Animation et pilotage de réunions hebdomadaires de validation des offres promotionnelles sur ces axes.

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