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Amine MOULFI

St Jean d’Avelanne

En résumé

Au cours de mes 13 années de carrière dans l'environnement commercial mondial du secteur pharmaceutique, j'ai acquis la réputation d'être un leader en transformation, motivé par les défis et déterminé à relever tous les obstacles afin d’insuffler et de promouvoir des normes d'excellence. Homme de terrain stratégique et opérationnel, guidé par une culture du résultat, j'ai toujours su impulser une dynamique positive et fédérer les équipes pour stimuler l’excellence commerciale autour d’une approche de performance rigoureuse et cohérente. Collaborateur impliqué, investi et réactif, mon expertise couvre tous les aspects du développement des affaires, de l'efficacité de la force de vente, de l'excellence du marketing et de la formation, du contrôle des coûts à la maximisation du profit sur les marchés desservis. Intéressé par l'Oncologie, Biotech, Biosimilaire et produits innovants.

Mes compétences :
Sales Force Effectiveness
Commercial Excellence
Analyse de données
Management
Analyser écouter réfléchir agir
Conception système de primes
Marketing opérationnel
Management transversal
Reporting
Sens de l'initiative
Travail en équipe
Design tableaux de bord
Gestion de la relation client
Gestion de projet
Gestion de la performance
Business Planning et Consolidations
Business Objects
Business Intelligence
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Optimisation des process
Stratégie digitale
Marketing stratégique
Formation
CRM analytique
KPI Design

Entreprises

  • AstraZeneca France - CHEF DE PROJET SFE

    St Jean d’Avelanne 2016 - 2018 * Pilotage de projet d'un outil de microstratégie iKAM & BI dédié à l'action sur le terrain améliorant le processus de profilage et de segmentation des clients et professionnels de la santé. Responsable du support des équipes MSL (suivi des KPI et gestion de la BI)
    * Régulation des ventes et des équipes commerciales sur le terrain pour les unités dédiées aux activités cardiovasculaires et diabétiques, soit 300 ETP/100M EUR . Conseil et recommandations en tant que Membre permanent de l'équipe centrale cardiovasculaire
    * Formation et supervision d'équipes d'analystes commerciaux pour les différents services opérationnels
    * Collaboration transversale avec les départements d'études marché, marketing et digital afin de générer des rapports multi-canaux
    * Production de PAS/PAR/PAZ significatifs sur les cycles de vente avec définition des incitations

  • AstraZeneca Golfe - RESPONSABLE DE L'EXCELLENCE COMMERCIALE GOLFE ET CHARGÉ D'AFFAIRES CRM

    2015 - 2016 * Gestion de la performance reconnue comme ayant été de très haut niveau dans le contexte d'une période de croissance sans précédent
    * Définition et mise en œuvre d'une stratégie Segmentation & Ciblage efficace pour les produits de la région du Golfe, amélioration des bénéfices sur les produits pour plus de 20M$
    * Introduction du CRM Veeva System, module de réunion intégral, application de coaching, module KAM, module MSL, module PHARMACY en région MEA avec plus de 2 000 utilisateurs
    * Participation au processus de sélection d'un nouvel outil d'analyse dans MEA et économie de 300K $ dans la région
    * Conception d'un système de primes régionales en conformité avec les directives du Globale

  • AstraZeneca Golfe - RESPONSABLE NOUVEAU MODÈLE COMMERCIAL GOLFE ET CHARGÉ D'AFFAIRES CRM RÉGION

    2013 - 2014 * Conduite d'une politique de changement et amélioration de la rentabilité : management de l'équipe du Service Team (6 personnes), définition de la stratégie du canal Services, alignement avec l'équipe terrain traditionnelle et développement des synergies entre les canaux et des opportunités
    * Supervision de la personnalisation du CRM Harmony pour répondre aux exigences des marchés MEA et réalisation de test utilisateurs finaux avec l'équipe Globale pour valider et rendre conforme Harmony CRM au cahier des charges AstraZeneca
    * Mise en place d'un système de CRM pour fournir un processus de vente clair et précis et des KPI de reporting de performance
    * Participation au prix annuel des employés d'AstraZeneca Golfe Persique en tant que meilleur chargé d'affaires en 2013

  • AstraZeneca Golfe - RESPONSABLE IDETAILING MEA ET EFFICACITÉ DES CANAUX GOLFE

    2011 - 2013 * Définition et organisation complète du processus de gestion du changement dans la région avec mise en place des supports marketing, des programmes et des offres, suivi, prévision et reporting pour les programmes marketing
    * Déploiement d'un système d'incitations basé sur des éléments qualitatifs pour l'équipe commerciale chargée des soins spécialisés
    * Obtention du prix prestigieux de « champion de la meilleure consolidation » pour avoir combiné différentes exigences de marketing numérique sur tous les marchés MEA

  • Astrazeneca Algérie - RESPONSABLE EFFICACITÉ DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE

    2009 - 2011 * Mise en œuvre d'une stratégie de resourcing englobant l'efficacité des forces de vente, la segmentation et le ciblage
    * Soutien tactique à l'équipe CEEMEA de Bruxelles pour la formation Segmentation & Ciblage
    * Création d'un plan d'incitation de la force de vente
    * Mise en place du déploiement intégral du CRM et transition de la force de vente d'un support papier vers un support interactif

Formations

  • Université D'Alger (Alger)

    Alger 2005 - 2007 Magistère

  • Université D'Alger En Algerie (Alger)

    Alger 1999 - 2003 Licence en sciences commerciales

Réseau

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