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Anaïs PHILIPPE

Laval

En résumé

Au cours de mes 11 années d’expérience professionnelle, j’ai démontré adaptabilité, réactivité et envie d’apprendre face à de nouveaux enjeux.
J'ai eu la chance de progresser au sein d'univers pluriels et j'ai relevé en continu des nouveaux challenges.
En effet, j'ai évolué au sein de la distribution de vêtements, l'industrie agroalimentaire biologique, l'industrie laitière, la distribution d'articles de sport, la restauration hors foyer...
Rejoignant la région Nantaise, je recherche un poste sur cette zone géographique.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Chef de produit
Commerciale
Décoration
Enfant
Marketing
Prêt à porter
Management

Entreprises

  • Lactalis Consommation Hors Foyer - Responsable Région chez Lactalis Consommation Hors Foyer

    Laval 2015 - 2017 • Management d’une équipe de Chefs de Secteur en restauration hors foyer (collective, commerciale, hôtels, Cash and Carry)
    • Pilotage et évaluation de l’activité / Animation et formation d’équipe / Accompagnement quotidien / Contribution à la gestion prévisionnelle des compétences
    • Gestion globale de portefeuilles de 50 clients : grossistes (centralisés ou indépendants) et de sociétés de restauration
    • Fixation et négociation de la tarification avec les clients régionaux (grilles de tarifs; litiges; taux promo...)
    • Formation et animation de la Force de Vente des distributeurs
    • Traitement des appels d'offres publics (travail de prescription)

  • Lactalis Nutrition Diététique - Chef de secteur

    Laval 2010 - 2015 • GMS : Développement des ventes des marques MILUMEL / EVEIL
    Résultats : PDM MILUMEL : évolution de 11% à 20% / + 17% en volume en 2015
    • GSS : Développement des ventes de la marque APURNA dans les magasins et salles de sport : Ciblage, Prospection, Ouverture de compte clients, Création de partenariats, Animations pour des événements locaux, Formation des équipes clients, Négociation des opérations promotionnelles et Gestion des litiges clients
    • Management transversal : Force de vente supplétive, Chef de Secteur en CDD GMS ; Coordination avec la Visite Médicale
    • Planification, reporting, veille concurrentielle

  • DANIVAL - Attachée commerciale

    2008 - 2010 Entretenir les relations commerciales avec les clients, connaître leurs besoins et leurs attentes pour leur proposer des produits adaptés, être garante de l'image de marque de mon entreprise, développer le portefeuille clients... telles sont les missions exercées au sein de DANIVAL

    · Négociation des conditions commerciales
    · Suivi de l’assortiment et élargissement en direct
    · Présentation et implantation des nouveautés
    · Présentation des promotions du mois
    · Conseils merchandising / Ré-implantation
    · Animations - dégustations sur point de vente
    · Suivi des litiges (retard de paiement, avoirs …)
    · Prospection

  • Vente Ciblée - Conseillère en marketing relationnel

    2008 - 2008 Mise en place d’une nouvelle antenne sur Le Mans
    • Prospection, suivi, fidélisation de la clientèle
    • Commercialisation des différents canaux de marketing direct
    • Choix des cibles et des supports pertinents pour des annonceurs locaux
    • Elaboration d’argumentaires de vente

  • Kiabi - Manager des ventes

    HEM 2006 - 2008 • Participation à l’ouverture d’un magasin et au Recrutement d’une équipe de 25 personnes
    • Formation d’équipe (10 conseillères en CDD puis 4 en CDI)
    • Animation de briefs hebdomadaires et de réunions mensuelles d’équipe
    • Conduite d’entretiens individuels semestriels
    • Développement du sens commerçant, de la qualité de l’accueil, de l’efficacité et de l’autonomie de mes conseillères
    • Mobilisation, Encouragement et Développement des compétences de mes collaborateurs
    • Pilotage de l’activité (maîtrise des frais de personnels/ gestion d’un CA de 800 000€/ réalisation de 107% de l’objectif de CA)

  • Smoby-Majorette - Stage Assistante chargée d'études marketing

    2006 - 2006 • Analyse des besoins et des attentes des consommateurs : réalisation d’études qualitatives et quantitatives (entretiens individuels et focus group)
    • Analyse du marché et de son évolution
    • Proposition d’orientations stratégiques
    • Veille stratégique/ Benchmarking
    • Traitement de données NPD

Formations

  • Université Rennes 1

    Rennes 2003 - 2006 Master Marketing spécialité « Marketing Stratégique et Opérationnel »

    Au sein de l'école :
    - Responsable projet "Journée Simulation Recrutement"
    - Chargée d'études au sein de l'association 'IGR Perspectives"

  • IUT

    Angers 2001 - 2003

Réseau

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