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Anders TOFT

PARIS

En résumé

Une vision globale de l’entreprise :
• Management des ventes, du service après-vente, du marketing et de l’administration de vente
• Direction d’équipes jusqu’à 70 personnes
• Membre de European Marketing Board, conception de la stratégie marketing européenne
• Membre du comité de Direction opérationnelle de la filiale française depuis 10 ans
• Compétences multiculturelles
• Management Général International - ESSEC 2002

Mes compétences :
Endurance
Export
International
Manager
Marketing
Marketing International
Service après vente
Vente

Entreprises

  • AT Development - Associé

    2010 - maintenant Cabinet de consulting (2 personnes), spécialisé dans le développement commercial en France principalement pour des sociétés scandinaves.

    Domaines d'intervention:

    - Développement des Ventes
    - Développement du Service Après-vente
    - Etudes de marché
    - Reprise et développement des sociétés
    - Interim Management

  • LaCie SAS France - Country Manager

    2009 - 2010 • Responsable de la filiale française (CA: 34 M€)
    • Responsable direct des grands comptes internationaux (Fnac, Darty, etc.)

  • Nilfisk-Advance SAS France - Directeur Marketing, Service Après-vente et Service Commercial sédentaire

    2000 - 2009 • Responsable marketing pour la vente B2B et B2C
    • Responsable d’un budget annuel de 1,2 M€
    ➢ Le nombre de demandes multiplié par 4 en 3 ans
    ➢ Lancement de 25 à 40 nouveaux produits par an
    ➢ L’organisation de 15 à 20 salons par an
    ➢ Animation marketing opérationnelle de 500 distributeurs professionnels
    ➢ Mise en place d’un système de CRM pour la vente, le SAV, le marketing et le service clientèle
    ➢ Mise en place de l’e-commerce et EDI chez les principaux distributeurs
    ➢ Intégration de 2 nouvelles marques après acquisition de sociétés

    • Responsable du services après vente: (CA:8,5 M€ - 60 techniciens)
    ➢ 8 à 15% de croissance annuelle du CA
    ➢ Transformation du SAV en 1er argument de vente de la société
    ➢ Mobilisation des techniciens pour les transformer en technico-commerciaux

    • Chef de projet SAP pour la France (projet pilote pour toutes les filiales de vente du Groupe)
    • « Business Process owner » pour la vente au niveau du Groupe

  • Nilfisk-Advance SAS France - Directeur Commercial – segment industrie

    1998 - 2000 • Responsable des ventes B2B aux industries, aux distributeurs, aux DOM-TOM et à l’export - Afrique francophone (CA : 15 M€)

    ➢ Restructuration des forces de vente directe et indirecte
    ➢ Net market contribution: de –1% à +14% en 2 ans

  • Nilfisk-Advance A/S Danemark (Groupe) - Service Manager Europe

    1997 - 1997 • Responsable du développement SAV en Europe (225 techniciens)

    ➢ Introduction du « Concept de Service en 24 heures » dans toutes les filiales en Europe

  • Nilfisk-Advance SAS France-Benelux - Chef de vente inter-régional France-Benelux

    1997 - 1998 • Responsable du développement des réseaux de distributeurs en France et aux Benelux

    ➢ Introduction du concept de distribution du Groupe

  • Nilfisk-Advance A/S Danemark (Groupe) - Market support Manager

    1996 - 1996 • Responsable des marchés: Angleterre, Irlande, France, Espagne et Portugal

    ➢ Développement des concepts de distribution et de Service Après-vente pour l’Europe (en collaboration avec PA Consulting)
    ➢ Participer à la fusion de plusieurs filiales de vente en Europe

  • Nilfisk-Advance SA France - Chef de marché et produits

    1995 - 1996 • Responsable de la gamme d’aspirateurs industriels, NHP et des marchés automobile et agricole

    ➢ Introduction de la gamme d’aspirateurs de sécurité

  • Nilfisk SA Belgique - Division Manager

    1991 - 1995

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2001 - 2002 Management général international

  • Copenhagen Business School (Copenhagen)

    Copenhagen 1985 - 1990 Economie et commerce international

Réseau

Annuaire des membres :