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Andy SOUCHE

CLAMART

En résumé

Compétences multisectorielles acquises en 4 années d’expérience

- Animation d’équipe
- Analyse et recommandation
- Management fonctionnel
- Développement commercial
- Elaboration de projet

A la recherche d'opportunités en

- Category Management
- Gestion de projet
- Management d'équipe
- Négociation d’affaires
- Développement commercial

Mes compétences :
Vente
Management
Négociation
Agroalimentaire
Développement commercial
Marketing
Communication

Entreprises

  • Mondelez International - Responsable de Secteur

    CLAMART 2011 - maintenant ➢ Mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe (passage sur 3 secteurs géographique)

    => Clermont Ferrand (09/2011 à 06/2012) Catégories Café / Chocolat

    En charge d’un portefeuille de 37 HM et SM, générant plus de 11 M€ de CA à +5,6% en ventes valeur vs +5,2% au national (Cumul Annuel Mobile à P12 2011)

    => Toulouse (07/2012 à 01/2013) Catégorie BISCUITS

    En charge d’un portefeuille de 33 HM et SM, générant plus de 7 M€ de CA à +4,2% en ventes valeur vs +3,9% au national (Cumul Annuel Mobile à P12 2013)

    => Paris Est (02/2013 à poste actuel) Catégorie BISCUITS

    En charge d’un portefeuille de 32 HM et SM, générant plus de 13 M€ de CA ventes valeur (1er CA de France Cumul Annuel Mobile à P8 2014)

    • Optimisation des leviers commerciaux : revente de l’assortiment, application des stratégies merchandising, optimisation des opérations promotionnelles (emplacement, volume et théâtralisation en point de vente)

    • Management fonctionnel de deux promoteurs (formation, coaching et organisation de son activité)

    • Analyses chiffres secteur à partir de données Nielsen (résultats de la période, performances standard/promo, évolution des concurrents…)
    • Responsable file des enseignes Auchan / Géant Casino: relais du Category Manager pour les échanges d’informations terrain-siège (Concurrents, enseigne…) avec analyse et recommandations
    • Ecole de vente Mondelez International

  • INTERFORUM - EDITIS - Assistant directeur des ventes

    Amiens 2010 - 2011 Expérience sous contrat d'apprentissage (Ecole supérieure de Commerce de Clermont-Ferrand
    Master, Management)

    ➢ Diffusion et distribution d’ouvrages d’éditeurs du groupe EDITIS (CA : 12,8MK€ partie GMS 2010)
    • Développement des outils d’aide à la vente pour les enseignes et la force de vente (FDV) : création de tract, argumentaires, communication FDV
    • Suivi des leviers Business de la FDV : construction des tableaux de bord d’indicateurs de performances des responsables de secteurs avec suivi et analyse des résultats
    • Audit et analyse des besoins de la FDV => construction d’outils d’aide à la vente
    • Audit et analyse des besoins de l'administration de ventes => construction / déploiement / optimisation d’outils de prévision des ventes
    • Préparation supports et animations des réunions nationales
    • Gestion et animation d’un réseau de 38 clients hypermarchés et supermarchés (5 mois)

  • CAISSE D'EPARGNE DU LANGUEDOC ROUSSILLON - CONSEILLER CLIENTELE PROFESSIONNELLE

    2008 - 2009 Expérience sous contrat d'apprentissage (Licence Professionnelle Commercialisation Produits et Services Financiers: marché des Professionnels)

    ➢ Banque Mutualiste dont la part de marché dépasse 50% en France
    • Veille économique, analyse de portefeuille, prospection clientèle
    • Conseil clientèle, analyse financière, proposition de financement
    • Maillage Experts Comptables & Agences Caisse d’Epargne Montpellier Nord

  • CARREFOUR - MANAGER METIER STAGIAIRE

    Massy 2007 - 2008 - Hypermarché 12 000 m² (CA : 199 Mill. €), Rayon Confort Maison, effectif 10 salariés (CA : 6 Mill. €)
    - Encadrer et animer l’équipe, organiser les plannings, suivi de performance
    - Merchandising, pilotage des promotions, conseil clientèle, mise en rayon

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