Mes compétences :
Formation professionnelle
Management
Accompagnement
Organisation industrielle
Gestion de projet
Négociation commerciale
Gestion budgétaire
Développement commercial
Entreprises
Institut Carnot Energie du Futur - GRENOBLE INP
- Chargé de valorisation de la recherche et Soutien à l'Innovation
2014 - maintenantDévelopper la recherche partenariale avec les entreprises en augmentant la visibilité de l'offre de compétences portée par 4 établissements de recherche : CEA liten, Grenoble INP, CNRS, UJF.
Analyser les besoins des entreprises en matière de collaboration scientifique dans les domaines de l’énergie et des matériaux : expertise, tests et essais, recherche fondamentale, recherche appliquée, matériels à disposition...
Mobiliser les expertises pluridisciplinaires pour répondre aux besoins des entreprises. Proposer et négocier les modalités de collaborations.
APAVE
- Responsable Unité Assistance Technique
Paris2013 - 2014Suivi et pilotage de l'activité Assistance Technique en termes de développement, marge, production, qualité : Chiffre d’Affaires de 1 250 K€
Management d’une équipe de 11 chargés d’affaires pluridisciplinaires (machines, électrique, incendie, ATEX, ICPE…)
Développement commercial.
DECIMA FORMATION
- Responsable
Caluire-et-Cuire2011 - 2013Cette création de poste s’inscrivait dans la volonté de l’entreprise de développer le chiffre d’affaires de la structure, en structurant et déployant l’offre, notamment auprès de structures externes. Ma mission consistait à définir et mettre en œuvre le plan commercial et marketing : création du site internet, des supports de communication, développement du portefeuille clients.
AFPI rhodanienne
- Responsable Formation Continue
LYON1998 - 2011Au sein du centre de formation de la métallurgie du Rhône, ma fonction consistait à gérer le pôle dans sa globalité en garantissant sa rentabilité, par le biais :
- De la définition du business plan du pôle,
- De la gestion budgétaire du centre de profits orienté B2B,
- Du développement d’un portefeuille clients « grands comptes », notamment par le déploiement d’actions commerciales de l’ensemble de la gamme de produits.
- De la définition et du pilotage du plan marketing du pôle. Identification de nouvelles voies de développement et prospection.
- Du pilotage de la mise en œuvre de nouveaux produits et des supports de formation. Animation d’équipes projet.
- Du management de projets pour des entreprises industrielles ou pour des syndicats professionnels.
- Du management et de la gestion d’une équipe de 10 consultants/formateurs permanents, d’une assistante commerciale (recrutement, développement, animation quotidienne…). A cet effectif s’ajoutaient les prestataires externes.
CFAI de l'AFPM
- Conseiller Formation
1994 - 1998Au travers d’une action commerciale terrain, ma fonction consistait à gagner des parts de marché et développer les ventes et le C.A. en B2B.
