Anne GRIFFON

En résumé

Entreprises

• Le Territoire du Tigre - Consultante associée

  2014 - maintenant Conseil et accompagnement en stratégie marketing et commerciale

• AramisAuto - Directeur délégué au développement des ventes

  Arcueil 2013 - 2013 - Définition et analyse du tunnel de ventes omni canal. Fixation et monitoring des objectifs de leads et de ventes par canal.
  - Refonte des discours de vente, formation des équipes commerciales aux nouveaux discours de vente et animation.
  - Optimisation de l'organisation achat, marketing, commercial ;
  - Optimisation de la performance commerciale et atteinte des objectifs de vente véhicules d'occasion de +70% Vs N-1.

• OGF - Directeur marketing et communication

  Paris 2009 - 2012 - Création de la Direction marketing et communication BtoB/BtoC (30 pers) en moins de 6 mois.
  - Définition de l'architecture du portefeuille de marques, des plateformes et des codes. ;
  - Lifting de l'identité de marque PFG, refonte de l'ensemble des supports, définition et déploiement d'un nouveau concept d'agence et de maison funéraire.
  - Définition et pilotage de la stratégie marketing BtoB et BtoC pour les 4 enseignes du Groupe : études quantitatives et qualitatives, développement de nouveaux produits et services, refonte complète de l'offre prévoyance, définition du prix.
  - Définition et déploiement de la stratégie de communication 360°. ;
  - Création de sites de marques orientés information, acquisition prospects et e-commerce. Génération de 10% du CA dès la 1ere année.
  - Création du site prévoyance orienté information acquisition prospects. Division du coût d'acquisition par 3 et croissance du nombre de prospects de +140%.
  - Mise en place d'une démarche PRM/CRM et connaissance clients.
  - Définition du plan d'animation commercial pour les différents canaux de vente.
  - Animation des équipes commerciales en collaboration avec le Directeur commercial.
  - Stabilisation de l'érosion de la part de marché et optimisation de l'EBITDA +20M EUR en 2012.

• Groupe Pierre & Vacances Center Parcs - Directeur marketing et communication

  Paris Cedex 19 2006 - 2009 Résidences MGM : offre haut de gamme
  - Refonte de l'identité de marque et des supports 360° pour affirmer la montée en gamme. ;
  - Création de plus de 30 services hors skis dont la création d'une offre SPA sur l'ensemble des Résidences. Dépassement de l'objectif de CA service de +30% dès la 1ère année.
  - Définition des objectifs et pilotage des canaux de vente : yield, acquisition on-line, CRM. ;
  - Définition du concept pour la destination mer, recherche d'implantations et déploiement du 1er village.
  - Développement du CA hébergement de 10% en 2007 dans un contexte de réduction du budget marketcom.
  
  P&V Europe : marque ombrelle de l'activité tourisme du Groupe
  - Création de la marque et définition de la plateforme, lancement et pilotage de la communication et du marketing de la marque ombrelle pour les marchés prioritaires : Royaume-Uni, Allemagne, Benelux, Espagne, Italie.
  - Coordination des 5 pays et des services transversaux.
  - Croissance de la part de marché de 2 à 5% selon les pays dès la première année.

• Groupe Pierre & Vacances Center Parcs - Responsable communication, partenariats et édition

  Paris Cedex 19 2004 - 2006 - Structuration d'un service communication édition, partenariats (15 personnes). ;
  - Définition du positionnement de l'ensemble du portefeuille de marques : plateforme, discours, identité visuelle.
  - Définition et mise en œuvre de la stratégie de communication média, hors média pour l'ensemble des marques pour les canaux BtoC et BtoB.
  - Gestions de l'ensemble des imprimés du groupe dont 15 catalogues/an.
  - Rationalisation de la production des imprimés, 60k EUR d'économies réalisées par an.
  - Mise en place de partenariats médias, valorisation média 1M EUR /an.

• Euro RSCG - Directrice de clientèle

  PUTEAUX 2002 - 2004 - Groupe Intersport (Intersport, Sport Expert) : refonte et orchestration du plan d'animations commerciales. Définition et déploiement de la stratégie de communication média et in store.
  - Lancement d'une nouvelle enseigne spécialisée chaussures sports et casual : Shooz.
  - Groupe COOP de Normandie - enseigne hard discount Le Mutant : refonte complète de la communication identité visuelle, packaging, dépliant et concept point de vente.
  - Autres comptes : Jardinerie Baobab, E.Leclerc

• Australie - Directrice de clientèle

  DOUBLE BAY 2000 - 2002 - Définition des stratégies e-marketing et communication on-line. Conception de sites, campagnes branding et acquisition. Pilotage et analyse des opérations.
  - Clients : Banque CIC, Euromaster, Epeda, Medisite.fr, MonsieurCinema.com, Volvo.

• EGS - Responsable de zone export Scandinavie

  1998 - 2000 - Création et gestion d'un bureau commercial basé au Danemark.
  - Mise en place d'un réseau de distribution sur la Norvège, la Suède, le Danemark et la Finlande.

Formations

• Université de Sherbrooke (Sherbrooke)

  Sherbrooke 1997 - 1998 MBA Gestion Internationale

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Groupe ESCEM

  Poitiers 1996 - 1998 MARKETING INTERNATIONAL

• Lycée Victor Hugo

  Poitiers 1993 - 1995 BTS Commerce International

Réseau

• Alexandra IVACHEFF

• Benjamin LEFEBVRE HENAULT

• Benoit VIRIOT

• Blandine GOT

• Christophe CHABANNES

• Frank CHASTANET

• Olivier GOURMELEN

• Stéphane BARBOT

• Valérie LAUTHIER

• Vincent PHILIPPON