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Anne-Laure HIRIART

POUSSAN

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Négociation
Management
Agroalimentaire

Entreprises

  • MARS FRANCE - Chef de secteur expert Béziers

    2011 - maintenant Développement du CA du secteur (environ 4M€ annuel) sur les marques Petcare & Food
    Optimisation des leviers (produit, place, promotion, prix) sur 16 HM et 19 SM
    Mise en place des opérations négociées : actions avec équipes de merchandisers
    Implantations ou recadrages des rayons
    Analyse et diagnostic des données marchés/intervenants du secteur à l’aide d’IRI Census
    . Depuis octobre 2014 : en charge d un promoteur des ventes : élaboration des planning, définition des objectifs du binômes , management opérationnel, point hebdomadaire avec brief, ...

    Contributions :
    Interface avec la base Intermarché Pézenas : RDV 1 à 2 fois /an puis suivi par téléphone  négociation de test merch en région, appui pour les magasins difficiles, Mars interlocuteur privilégié pour les implantations…
    Formations et accompagnements terrain de 6 nouveaux chefs de secteurs + compte-rendu .
    Animation de réunions sur des projets tel que comment mieux travailler l’enseigne Intermarché ou comment faire des RDV d’affaires et devenir l’interlocuteur privilégié
    Compétences développées : communiquer et motiver, donner du feedback, déléguer

  • MARS FRANCE - Chef de secteur Toulouse carcassonne

    2011 - 2011 Missions : Maintenir les relations commerciales et délivrer les temps forts sur les 3 mois pendant l’in charge
    •Compétences développées : être organiser, savoir planifier, savoir anticiper

  • MARS France - Chef de secteur Montpellier

    2010 - 2011 Missions : remplacer un congé maternité , apprendre le métier de chef de secteur
    •Compétences développées : techniques de vente et de négociation, sens du résultat , être orientée vers l’action

  • Auchan - Second de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2010 •Mission :
     développer le CA du rayon : gestion des stocks, approvisionnement des rayons, vente, merchandising, achats, engagement des tracts, …
    manager une équipe de 4 vendeurs : élaborer leurs objectifs, faire leur planning, brief hebdomadaire

  • Auchan - Stagiaire chef de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 2005 - 2008

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