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HORIZANE SANTE
- RESPONSABLE EXPORT en France
2012 - maintenant
• Participer au lancement d’une gamme de produits en adéquation avec les besoins et les spécificités des clients exports,
• Développer les ventes via un canal direct et indirect (Ubifrance) ayant pour résultats des contrats signés avec des Distributeurs Européens.
• Intervenir sur toutes missions d’externalisation dans les domaines commerciaux. (recherche Distributeurs en Europe, participation aux missions d’Ubifrance)
• Résultats : augmentation du C.A. Export +33%
• Clients : chaines de Pharmacie, de Parapharmacie, et Distributeurs dans différents Pays
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JÉSUS GOMEZ S.L
- Directrice EXPORT en Espagne
2008 - 2012
• Définition et mise en place de la structure commerciale Création du département Export
• Définir et faire appliquer la politique commerciale, (participation aux Foires et salons dans différents pays, d’adaptation des produits aux différents pays, résultats Ventes dans les parfumeries sélectives)
• Expertiser les comptes et développer de nouveaux marchés, (beaucoup en direct et participation aux foires et salons Internationaux)
• Recrutement et management des hommes et des projets stratégies (mise en place et suivi d’un réseau de commerciaux en France et Italie dont le résultat est l’implantation de la marque),
• Mettre en place des circuits de distribution (direct et indirect) et créer les outils de reporting et de contrôles
• Négocier avec les Grands comptes stratégiques en direct.
• Contrôler les budgets de fonctionnement et mettre en place les actions correctives.
• Négocier les référencements Internationaux dans la Grande Distribution en Direct.
• Résultats : le CA > 1.5 Md€ en 3 ans.
• Clients : Parfumeries sélectives (Marionnaud, douglas, Sephora etc..), Hypermarchés (Géant Casino, système U, Carrefour, Sonae, Oviesse, Esselunga etc…) Distributeurs, en Europe, au Maghreb, en Turquie, en Suisse en Russie Au Japon.
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TAVEX – Valencia
- Directrice Assurance Crédit
2004 - 2008
• Gérer au plan National et International les grands groupes industriels et les centrales d’achat et négocier les référencements et mode de paiement.
• Supprimer les créances douteuses (> 90 jours) : -2,5 M€ en 6 mois,
• relance des impayés avec vigilance des dates des clients des différents pays
• Gestion et maintenance des documents de synthèses sur les informations financières de l’entreprise (impayés, prévision, crédit clients…)
• Vérification et suivi des fonds bancaires, Control de caisse
• Relation et assurer les relations avec les cabinets conseils et clients, banques, direction…
• Résultats : Référencements, négociation dans diverses enseignes Internationales.
• Clients : Chaînes de la distribution spécialisée dont : Diesel, Carol, Groupe André,…
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AREMI TECAIR – Valencia
- Responsable des Ventes
1999 - 2004
• Recherche, suivi des chantiers sur la zone de Castellon, Valencia, Murcia.
• Être l’interlocutrice des R&D, des Architectes, des ingénieurs, et des constructeurs ainsi que dans les partis politiques
• Vente et Négociation avec les Grands comptes de solutions d’installation et sécurité électronique de haute technologie
• Résultats : CA réalisé 5 M€/an [dont le plus gros contrat enregistré par le groupe en 2002 : Hôtel Hilton à Valencia - : C.A. 1,6 M€ – avec un profit important].
• Clients : Constructeurs, Promoteurs, Compagnies industrielles, et Collectivités
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NAMCO à Marseille
- Responsable de Magasins
1996 - 1999
• Recrutement, formation et management des hommes et coordination des équipes.
• Gestion RH des équipes
• Choix des nouveaux points d’implantation en fonction du public et des caractéristiques des produits
• Mise en place Magasin : Constituer structurer et animer les magasins de différents centres (Lille, Nantes, Montpellier et Genève et Marseille),
• Etre l’interlocutrice majeure des dirigeants, négocier des partenariats avec Enseigne Cinéma Pathé et centre Commercial (Auchan)
• Référencements des produits Jeux avec négociation avec Namco Europe et visite au Japon,
• Mettre en place du championnat de France des jeux vidéo « tekken 3 ».
• Assurer les relations publiques et la communication interne et médias,
• Créer les outils de reporting et de contrôles,
• Résultats : Référencements dans diverses enseignes Nationales.
• Clients : Responsable de Magasins, Enseigne Cinémas et Particuliers
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Groupe Genoyer à Vitrolles
- Chargé d’affaires
1991 - 1996
• Registre des commandes, livraisons, avoirs et préparation des documents pour les douanes.
• Suivre les réclamations et les retards de transports, de la société
• Assurer les liens entre les services de méthodes, de production, de certification et de qualité.
• Participer aux Actions de promotion de nos produits et des services
• Résultats : C.A réalisé 3 M€/ an, [contrat moyen 1MF].
• Clients : chantiers pétroliers et chantiers de transports de produits liquides.
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JULIAN JILL- Pennes Mirabeau
- Attaché Commercial
1987 - 1991
• Participer et développer le lancement d’une gamme de produits,
• Coordination entre les clients, la direction commerciale et son équipe
• préparation de réunions, de déplacements etc…,
• Prospecter et suivre la Grande Distribution sur 15 départements du Centre de la France
