Mes compétences :
Prospection
Vente
Conseil
Développement commercial
Management des ventes
Saas
Informatique
Négociation
SSII
Distribution
Management
Entreprises
Trace One
- VP CUSTOMER SUCCESS
2017 - maintenant
TRACE ONE
- SVP Onboarding sales & Delivery services
2000 - 2017Société : Plate-forme sur Internet permettant l'échange d'informations notamment qualité entre les distributeurs et leurs fournisseurs
Poste :
Elaboration du business modèle TRACE ONE - Réflexion sur le pricing, la stratégie commerciale et le modèle de vente en prescription.
Commercialisation du logiciel auprès des fournisseurs de MDD (+ de 3000 industriels de l’agro-alimentaire et du DPH) –Gestion des relations commerciales avec les distributeurs : Animation des équipes achats et qualité des centrales de distribution prescriptrices (AGRIGEL, AUCHAN, CARREFOUR, CASINO, MONOPRIX, PROVERA, FRANPRIX LEADER PRICE, VITAFRAIS)
A l'étranger : CARREFOUR Belgique et CARREFOUR ESPAGNE; EROSKI
Management de la direction embarquement de la communauté des industriels et du déploiement - équipes Inside sales on boarding, Professionnel services & ADV
LE NIGEN INDUSTRIES
- DIRECTEUR DE MARCHES
1997 - 2000SOCIETE : P.M.E. de 60 M. .€. de CA - Leader dans la fabrication d'aérosols ménagers et hygiène beauté, présente sur produits de grande consommation D.P.H. et santé
POSTE : DIRECTEUR DE MARCHES - Division MDD - Produits d'entretien, hygiène, beauté
Conseil aux enseignes et force de proposition sur : emballages, formules, MP, nouvelles tendances, nouveaux marchés…
Elaboration des dossiers de réponses aux appels d'offres et des cahiers des charges
Mise en place d'une politique de maîtrise des marges en collaboration avec la direction des achats et la direction de la production (amélioration des marges, rationalisation des achats MP et emballages par la création de « core listes »)
CARREFOUR FRANCE
- CHEF DE GROUPE MKG VENTES MDD
Massy1995 - 1997CHEF DE GROUPE MKG VENTES MDD PRODUITS CARREFOUR Secteur Droguerie, Parfumerie, Hygiène - CA : 120 M €
Management d'une équipe de 6 Chefs de produits
Élaboration et mise en place de la stratégie marketing et commerciale DPH
Élaboration des prévisions et suivi des comptes d'exploitation
Coordinatrice rapprochement des achats avec autres enseignes du groupe au niveau Européen
Responsable de formation des chefs de secteur et de rayon Hypers France :
- aux politiques Carrefour sur la MDD : concept, développement des ventes...
- négociation des achats et amélioration des marges
CARREFOUR FRANCE
- CHEF DE PRODUITS
Massy1989 - 1994CHEF DE PRODUITS MDD - 90 refs - CA : 38 M.€. - Paper products, parapharmacie, hygiène bucco-dentaire, savons et moussants, gamme homme
Analyse des marchés, anticipation des nouvelles tendance
Développement de nouveaux produits
Réalisation du packaging et PLV (briefs auprès de grandes agences de création), Mise en place et suivi d'études consommateurs (qualitatives et quantitatives)
Sélection des industriels, Elaboration et suivi des appels d’offre Négociation des achats
Responsable transverse de la communication avec les magasins et les entrepôts
Formations
Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)
Lyonmaintenant
Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)
Lyon2000 - 2001MASTAIRE (DESS) Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises
