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Anne PICARD

Guyancourt Cedex

En résumé

Direction commerciale. Membre du Comité de Direction
Développement commercial et Management de l'équipe commerciale
13 ans d'expérience dans le développement et la gestion commerciale de Grands Comptes.

Compétences développées :
- Management d'une équipe commerciale (4 personnes) : animation d'équipe pour la tenue des objectifs individuels et communs, pilotage de la Direction Commerciale, gestion de la transversalité avec les autres équipes.
- Alignement de l'activité commerciale avec la stratégie de l'entreprise.
- Développement commercial Grands Comptes et Mid-Market : prospection, stratégie et cartographie de comptes, ouvertures de comptes, foisonnement, négociation contractuelle, suivi de la relation client et projets, foisonnement.
- Développement de partenariat : stratégie de développement, acquisition, organisation et réalisation d'évènements communs, déclinaison d'un plan de partenariat (formation, avant-vente communes)
- Gestion de projet avant-vente : coordination de personnes, formalisation, lancement, suivi.
- Gestion des relations partenaires : identification des partenaires clés, entretien de la relation, synchronisation pour réalisation commune de projets.
- Fédération de personnes : arriver à fédérer pour atteindre l'objectif projet, développer l'esprit d'équipe.

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Marketing
Stratégie
Stratégie et développement
Stratégie et développement Commercial
Stratégie marketing

Entreprises

  • C2S-groupe Bouygues - Directrice Commerciale

    Guyancourt Cedex 2015 - maintenant Directrice commerciale

    - Management d'une équipe de 4 personnes : 3 Ingénieurs d'Affaires et 1 Commerciale Sédentaire
    - Définition de la stratégie commerciale : ciblage, stratégie de comptes
    - Animation individuelle et collective afin d'assurer la tenue des objectifs individuels et collectifs
    - Pilotage de la Direction Commerciale
    - Gestion de la transversalité avec les Directions Opérationnelles
    - Gestion des Ressources Humaines
    - Gestion de son propre portefeuille clients/prospects
    - Membre du Comité de Direction

  • C2S - Groupe Bouygues - SSII du Groupe Bouygues - Ingénieur d'Affaires

    2008 - 2014 Développement commercial Grands Comptes (mode "projet") et Management :
    - ouverture de comptes
    - foisonnement
    - réponses à appels d'offres (jusqu'à plusieurs millions d'euros)
    - élaboration de stratégie de réponse, coordination de l'équipe technique
    - négociation contractuelle : clients et partenaires
    - développement de partenariats : Microsoft, AvePoint
    - organisation d'évènements à des fins commerciales : tables rondes, participation à des salons
    - management d'un commercial junior : organisation d'une prospection ciblée, définition d'une stratégie de prospection, suivi de l'efficacité commerciale

    Compétences développées :
    - compréhension des attentes fonctionnelles des clients (Intranet, solutions collaboratives, virtualisation, Cloud, conduite du changement)
    - détection de projets
    - stratégie et cartographie de comptes
    - gestion de projets avant-vente
    - management

    Secteurs : Pharmaceutique, Radio, Hôtellerie & Restauration...

  • Konica Minolta Business Solutions France - Chef de Produits Solutions - Marketing opérationnel

    Carrières sur Seine 2006 - 2008 Konica Minolta Business Solutions France - constructeur de systèmes d'impression et fournisseur de solutions appliquées à l'environnement bureautique.


    Développement de la gamme Solutions (logiciels):

    - Lancement de nouvelles solutions auprès de l’ensemble des canaux de vente
    - Création et mise en place d’outils d’aide à la vente et à l’achat
    - Négociation et gestion de la relation avec les fournisseurs
    - Coordination du plan produit France avec le siège européen (réunions et workshops en anglais)


    Gestion de projet : lancement d'une offre SaAS (Software as A Service)

    - Mise en place d’une Alliance commerciale et technique avec IBM Global Services (hébergement des serveurs et des applications partagées)
    - Gestion et validation des contrats d’alliance commerciale et de services (QoS)
    - Coordination entre IBM, Konica Minolta et un éditeur (Efi) pour le dimensionnement de l’offre de services (commerciale et technique)
    - Coordination avec le département juridique de Konica Minolta pour la réalisation de contrat de services destinés aux clients finaux
    - Réunions de pilotage de projet
    - Préparation du lancement commercial de l’offre globale émanant de l’Alliance
    - Dimensionnement de l’offre technique pour chaque client
    - Installation et suivi chez un client pilote
    - Définition des tarifs
    - Présentation de l’offre à la force de vente
    - Communication de l’offre sur des salons spécialisés, à la presse

  • DATAVANCE - SSII (Société de Services en Ingénierie Informatique) - Ingénieur Commercial / Ingénieur d'Affaires

    2003 - 2006 Assistance technique
    Secteurs Télécoms, Finance, Industrie Pharmaceutique

    Prospection & Vente
    - Prospection téléphonique et terrain
    - Détection et qualification de besoins en ressources externes auprès de responsables techniques et/ou d’acheteurs
    - Proposition des CV de collaborateurs
    - Négociation des tarifs et accords de référencement

    Recrutement et Management
    - Recherche, qualification et sélection des candidats
    - Gestion et suivi d’une équipe de prestataires (formations, évolutions de carrière…)

    CA généré en 2006 : 2,3 M€
    Management d’une équipe de plus de 25 prestataires
    Secteurs : Télécoms, Industries, Finance
    Principaux grands comptes gérés : France Telecom (ex Wanadoo), Sanofi-Aventis, Thalès
    Clients ouverts : Euroclear, Thales IS, Thales E-Transactions, Agence France Presse, …

  • PSA Peugeot Citroën - Chargée d'études Junior

    Rueil Malmaison 2001 - 2001 Service Plan Produit Groupe
    Etudes du marché automobile turc

    - Analyse des courants commerciaux en Turquie : attentes de la population turque, motivations d’achats, etc
    - Etude de développement international du Groupe : recherche sur les données socio-économiques et automobiles, risques pays
    - Suivi d’une enquête qualitative française : réalisation d’un guide d’entretien groupe, suivi sur le terrain de l’enquête en situation (sur circuit automobile avec un panel de consommateurs)

  • Saint-Gobain Abrasifs - Chef de Produits Junior

    Courbevoie 2001 - 2001 Lancement de produits

    - Journées sur le terrain avec des membres de l’équipe commerciale : comprendre les demandes clients, connaître l’implantation produits de la concurrence, etc.
    - Veille concurrentielle : produits disponibles, modes de distribution, prix, etc.
    - Prospection auprès des fournisseurs, entretien avec les fournisseurs, négociation (conditions tarifaires, logistiques, etc.), sélection des fournisseurs
    - Collaboration avec les services logistique et de communication pour le lancement des produits
    - Présentation à l’équipe commerciale des produits et des supports d’aide à la vente

Formations

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris 2000 - 2002 Marketing & Commerce - Option Négociation Fournisseurs

  • Ecole Supérieure De Gestion

    Paris 2000 - 2002 Marketing & Commerce

Réseau

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