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Anne PICARD

Guyancourt Cedex

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Direction commerciale. Membre du Comité de Direction
Développement commercial et Management de l'équipe commerciale
13 ans d'expérience dans le développement et la gestion commerciale de Grands Comptes.

Compétences développées :
- Management d'une équipe commerciale (4 personnes) : animation d'équipe pour la tenue des objectifs individuels et communs, pilotage de la Direction Commerciale, gestion de la transversalité avec les autres équipes.
- Alignement de l'activité commerciale avec la stratégie de l'entreprise.
- Développement commercial Grands Comptes et Mid-Market : prospection, stratégie et cartographie de comptes, ouvertures de comptes, foisonnement, négociation contractuelle, suivi de la relation client et projets, foisonnement.
- Développement de partenariat : stratégie de développement, acquisition, organisation et réalisation d'évènements communs, déclinaison d'un plan de partenariat (formation, avant-vente communes)
- Gestion de projet avant-vente : coordination de personnes, formalisation, lancement, suivi.
- Gestion des relations partenaires : identification des partenaires clés, entretien de la relation, synchronisation pour réalisation commune de projets.
- Fédération de personnes : arriver à fédérer pour atteindre l'objectif projet, développer l'esprit d'équipe.

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Marketing
Stratégie
Stratégie et développement
Stratégie et développement Commercial
Stratégie marketing

Entreprises

  • C2S-groupe Bouygues - Directrice Commerciale

    Guyancourt Cedex 2015 - maintenant Directrice commerciale

    - Management d'une équipe de 4 personnes : 3 Ingénieurs d'Affaires et 1 Commerciale Sédentaire
    - Définition de la stratégie commerciale : ciblage, stratégie de comptes
    - Animation individuelle et collective afin d'assurer la tenue des objectifs individuels et collectifs
    - Pilotage de la Direction Commerciale
    - Gestion de la transversalité avec les Directions Opérationnelles
    - Gestion des Ressources Humaines
    - Gestion de son propre portefeuille clients/prospects
    - Membre du Comité de Direction

  • C2S - Groupe Bouygues - SSII du Groupe Bouygues - Ingénieur d'Affaires

    2008 - 2014 Développement commercial Grands Comptes (mode "projet") et Management :
    - ouverture de comptes
    - foisonnement
    - réponses à appels d'offres (jusqu'à plusieurs millions d'euros)
    - élaboration de stratégie de réponse, coordination de l'équipe technique
    - négociation contractuelle : clients et partenaires
    - développement de partenariats : Microsoft, AvePoint
    - organisation d'évènements à des fins commerciales : tables rondes, participation à des salons
    - management d'un commercial junior : organisation d'une prospection ciblée, définition d'une stratégie de prospection, suivi de l'efficacité commerciale

    Compétences développées :
    - compréhension des attentes fonctionnelles des clients (Intranet, solutions collaboratives, virtualisation, Cloud, conduite du changement)
    - détection de projets
    - stratégie et cartographie de comptes
    - gestion de projets avant-vente
    - management

    Secteurs : Pharmaceutique, Radio, Hôtellerie & Restauration...

  • Konica Minolta Business Solutions France - Chef de Produits Solutions - Marketing opérationnel

    Carrières sur Seine 2006 - 2008 Konica Minolta Business Solutions France - constructeur de systèmes d'impression et fournisseur de solutions appliquées à l'environnement bureautique.


    Développement de la gamme Solutions (logiciels):

    - Lancement de nouvelles solutions auprès de l’ensemble des canaux de vente
    - Création et mise en place d’outils d’aide à la vente et à l’achat
    - Négociation et gestion de la relation avec les fournisseurs
    - Coordination du plan produit France avec le siège européen (réunions et workshops en anglais)


    Gestion de projet : lancement d'une offre SaAS (Software as A Service)

    - Mise en place d’une Alliance commerciale et technique avec IBM Global Services (hébergement des serveurs et des applications partagées)
    - Gestion et validation des contrats d’alliance commerciale et de services (QoS)
    - Coordination entre IBM, Konica Minolta et un éditeur (Efi) pour le dimensionnement de l’offre de services (commerciale et technique)
    - Coordination avec le département juridique de Konica Minolta pour la réalisation de contrat de services destinés aux clients finaux
    - Réunions de pilotage de projet
    - Préparation du lancement commercial de l’offre globale émanant de l’Alliance
    - Dimensionnement de l’offre technique pour chaque client
    - Installation et suivi chez un client pilote
    - Définition des tarifs
    - Présentation de l’offre à la force de vente
    - Communication de l’offre sur des salons spécialisés, à la presse

  • DATAVANCE - SSII (Société de Services en Ingénierie Informatique) - Ingénieur Commercial / Ingénieur d'Affaires

    2003 - 2006 Assistance technique
    Secteurs Télécoms, Finance, Industrie Pharmaceutique

    Prospection & Vente
    - Prospection téléphonique et terrain
    - Détection et qualification de besoins en ressources externes auprès de responsables techniques et/ou d’acheteurs
    - Proposition des CV de collaborateurs
    - Négociation des tarifs et accords de référencement

    Recrutement et Management
    - Recherche, qualification et sélection des candidats
    - Gestion et suivi d’une équipe de prestataires (formations, évolutions de carrière…)

    CA généré en 2006 : 2,3 M€
    Management d’une équipe de plus de 25 prestataires
    Secteurs : Télécoms, Industries, Finance
    Principaux grands comptes gérés : France Telecom (ex Wanadoo), Sanofi-Aventis, Thalès
    Clients ouverts : Euroclear, Thales IS, Thales E-Transactions, Agence France Presse, …

  • PSA Peugeot Citroën - Chargée d'études Junior

    Rueil Malmaison 2001 - 2001 Service Plan Produit Groupe
    Etudes du marché automobile turc

    - Analyse des courants commerciaux en Turquie : attentes de la population turque, motivations d’achats, etc
    - Etude de développement international du Groupe : recherche sur les données socio-économiques et automobiles, risques pays
    - Suivi d’une enquête qualitative française : réalisation d’un guide d’entretien groupe, suivi sur le terrain de l’enquête en situation (sur circuit automobile avec un panel de consommateurs)

  • Saint-Gobain Abrasifs - Chef de Produits Junior

    Courbevoie 2001 - 2001 Lancement de produits

    - Journées sur le terrain avec des membres de l’équipe commerciale : comprendre les demandes clients, connaître l’implantation produits de la concurrence, etc.
    - Veille concurrentielle : produits disponibles, modes de distribution, prix, etc.
    - Prospection auprès des fournisseurs, entretien avec les fournisseurs, négociation (conditions tarifaires, logistiques, etc.), sélection des fournisseurs
    - Collaboration avec les services logistique et de communication pour le lancement des produits
    - Présentation à l’équipe commerciale des produits et des supports d’aide à la vente

Formations

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris 2000 - 2002 Marketing & Commerce - Option Négociation Fournisseurs

  • Ecole Supérieure De Gestion

    Paris 2000 - 2002 Marketing & Commerce

Réseau

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