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Anne VALENSI

PARIS

En résumé

ANNE VALENSI CONSEIL - Partenaire agréé de la Fédération de la Vente Directe
- Actuellement Présidente de ma société de conseil en développement de canaux de vente directe aux consommateurs - Vente à domicile
www.annevalensi-conseil.com

J'accompagne des sociétés dans leur développement en Vente Directe (business model, stratégie marketing et commerciale, montage des projets, suivi et développement), en particulier :
- UN JOUR UNE VENTE, plateforme de mise en relation des acteurs de la vente à domicile
mais aussi des marques dans les secteurs des compléments alimentaires, de la puériculture et de la décoration.
- VORWERK FRANCE : ingénierie et animation de formation sur le système d'aspiration KOBOLD
- FLORILEGE : création de la scénarisation du nettoyeur à vapeur sèche en vente à domicile, du package réseau, ingénierie de formation

Pour en savoir plus :
www.annevalensi-conseil.com
J'enseigne le marketing dans le cadre de la Licence Marketing et Management de la Vente Directe, à l'université de Paris-Est Créteil (UPEC).

Je suis également Tuteur à l'ESSEC, où j'accompagne des étudiants dans la construction de leur projet professionnel.

- 30 années d'expérience dans le Marketing de la Beauté et de la Mode, sur les marchés français, allemand et italien.
- Expertise de la Vente directe (18 ans chez AVON, leader mondial de la vente directe de produits cosmétiques et de lingerie)
- Développement et gestion du site Internet Roger&Gallet durant 4 années.
- Expertise de la Beauté (Avon, Klytia, R&G, Convenion Cosmetics), de la Mode et de la Lingerie (Galeries Lafayette, lancement et développement de l'activité Lingerie en France et en Europe)
- Formation ESSEC 82

Mes compétences :
Marketing
Management
Communication
Conseil
Gestion de projet
Luxe
Vente Directe
ECommerce
Marketing opérationnel
Vente à domicile
Beauté
Stratégie marketing
E-commerce
CRM
Cosmétiques
Marketing direct
Mode
Business plan
International

Entreprises

  • Anne Valensi Conseil - Présidente

    2009 - maintenant Conseil en développement des canaux de vente directe aux consommateurs.
    De la réflexion stratégique à la réalisation concrète.
    Partenaire agréé de la Fédération de la Vente Directe
    www.annevalensi-conseil.com

    Ma Mission : accompagner les sociétés qui souhaitent maîtriser leur distribution en vendant leur marque en direct (vente à domicile, internet, ...) et les aider à développer leur chiffre d'affaires à long terme

    Réflexion stratégique sur le business model marketing et commercial de la marque
    Choix des réseaux alternatifs, définition de l'objectif de ces réseaux
    Mise en œuvre du projet
    Construction du réseau de vente à domicile
    Structuration de l'offre marketing
    Élaboration des outils de recrutement, fidélisation, rétention, formation
    Programme CRM

  • YSL BEAUTE - Directrice de projets de développement

    Paris 2007 - 2009 Participer au redéploiement de la marque Roger&Gallet en créant des nouveaux relais de croissance dans une approche multicanal
    - Lancement du nouveau site Internet, institutionnel puis commerçant, développement d'un plan de CRM
    - Lancement de la marque en Russie (sept 2008) : business model, négociation avec la chaîne L'Etoile et le grand magasin Tsum, plans marketing et communication
    - Mise en place d’une stratégie multi-canal d’offres promotionnelles
    - Conception, développement, mise en œuvre et test d’un projet de vente en réunion sur la marque

  • AVON - Directrice Marketing Opérationnel

    Marseille 2000 - 2006 Avon : Leader mondial de la Vente Directe de produits de beauté et de lingerie, 6ème groupe mondial des Cosmétiques, 8 millards € de Chiffre d'affaires.
    Avon France : 32 000 k€, 200 employés, 20 000 Ambassadrices (Vendeuses à domicile indépendantes)

    Directrice Marketing Opérationnel chez Avon France de sept 2000 à mai 2006
    - membre du comité de direction, participation active aux plans stratégiques, participation aux Business review avec les Directions européennes et mondiales.
    - gestion du chiffre d'affaires et de la marge opérationnelle, responsable du budget Marketing (3250 k€)
    - conception et validation des plans marketing communs à la France, l'italie et l'Allemagne, avec le groupe marketing européen (19 brochures de vente annuelles, plans de lancement Parfums, produits cosmétiques, programmes de fidélisation clientes)
    - programmes de motivation/incentives pour les 20000 Ambassadrices
    - programmes de développement des nouvelles Ambassadrices
    - mise en place d'une Formation aux Produits de soin et de maquillage pour les Ambassadrices, animée par 6 esthéticiennes freelance (6000 Ambassadrices formées en 3ans, +10% sur la contribution des produits cosmétiques dans le chiffre d'affaire)
    - Développement de programmes cadeaux européens (France/Italie/Allemagne)
    - Projets de Transformation pour améliorer la rentabilité de la filiale française
    - Conception et animation de formations Marketing auprès des Commerciales salariées Avon (100 personnes) et création d'un Jeu de formation aux stratégies commerciales
    - Présentation des plans marketing à la Force de vente
    - Participation active à la Croisade Avon contre le Cancer du sein (collecte de fonds auprès des clientes et Ambassadrices Avon grâce à la vente de produits siglés, marches/courses pour récolter les fonds, soutien à des associations pour la prévention et le soutien psychologique aux malades)
    550 000€ reversés
    - Communication externe (Relations presse)

  • AVON - Responsable Administration des Ventes

    Marseille 1999 - 2000 Dans l'équipe des Ventes :
    - en charge des analyses et statistiques commerciales
    - encadrement du secrétariat commercial
    - élaboration et coordination des plans de support à la Force de vente

  • AVON - Manager Développement de l'Accès

    Marseille 1997 - 1999 Elaboration et mise en oeuvre de la Politique de diversification des créneaux de distribution de la marque AVON ; mise en place d'une logistique adaptée ; gestion de centre de profit.
    - développement de l'activité Vente par Correspondance
    - implantation de la Marque cosmétique Avon dans 34 magasins SEPHORA
    - création d'un concept "Boutique" et montage de 2 partenariats distributeurs
    - négociation et implantation de programmes cosmétiques sur M6 Boutique

  • AVON - Manager Marketing Lingerie et Mode

    Marseille 1995 - 1997 Développement de l'activité "Lingerie et Mode "Avon :
    - Stratégie et plan Marketing pour l'activité
    - développement du chiffre d'affaires (10 millions € en 1997)et gestion de la marge
    - conception de la collection avec des fournisseurs européens ; recherche de synergies avec les autres filliales Avon Européennes (Italie, Portugal et Espagne)
    - stratégie prix, politique de promotions, programmes de motivation pour les Ambassadrices
    - Elaboration des catalogues de vente
    - Présentation à la Force de Ventes (organisation de défilés, élaboration d'outils de support)
    - Estimation des ventes, stratégie d'achats, gestion des stocks

  • AVON France - Manager VPC

    1992 - 1995 Lancement de la Vente par Correspondance des produits de Beauté Avon
    - développement du fichier (actions de Publicité/couponing dans la presse féminine)
    - élaboration des campagnes mensuelles de vente
    - conception du catalogue annuel et des mailings mensuels en collaboration avec l'équipe interne de communication Avon
    - gestion du centre de profit

    Montage et suivi d'un partenariat avec le Groupe Jacques Dessange pour la vente en Salons de la ligne capillaire Camille Albane produite par Avon

  • AVON (Allemagne, Munich) - European Manager Avon Fashions

    1990 - 1992 Membre de l'équipe Marketing Européenne

    Elaboration d'un Marketing produit commun Européen pour l'activité "Lingerie et Mode" (Allemagne, France, Italie, Espagne, Portugal)
    - Etudes de marché sur les 5 pays
    - Conception de la collection en collaboration avec l'équipe Achats
    - Elaboration du catalogue de vente pour les 5 pays
    - Recommandations sur la stratégie prix et sur les actions de promotion locales

  • Avon - Directrice Marketing

    Marseille 1988 - 2006

  • VITOS - Groupe INTEXAL - Chef de Produits Lingerie et Maillot de Bain

    1988 - 1988 Responsable de l'atelier de création et des Achats
    - conception des collections de Lingerie et de Maillot de bain avec des stylistes freelance
    - développement des collections dans l'atelier de création
    - Interface avec la production et la Direction commerciale (estimations des ventes, ordonnancement/lancement de la production)
    - Gestion des achats de matières premières
    - présentation à la Force de Vente, et aux Grands-Magasins
    - Développement des outils de support pour la force de vente

  • AVON France - Chef de Produits Lingerie

    1988 - 1990 Création et développement des premières collections de Lingerie Avon en France

  • GALERIES LAFAYETTE - Acheteuse (confection féminine)

    Paris 1982 - 1987 Différents rayons de confection féminine : Créateurs, prêt-à-porter, vêtements de cuir, Maillots de bain

    - élaboration de la Collection Galeries Lafayette avec le bureau de style, recherche de fournisseurs, négociation
    - Politique des Marques, négociation, achats des collections
    - estimations des ventes, stratégie d'achats
    - gestion du centre de profit, du chiffre d'affaires, de la marge, des stocks, des coûts, du profit

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