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AXA SOLUTIONS COLLECTIVES
- INSPECTEUR COLLECTIVES
Nanterre
2008 - maintenant
° Animation d’un réseau de courtiers spécialistes
- Développement du chiffre d’affaires Prévoyance/Santé/Retraite/Epargne salariale.
- Mise en place d’actions commerciales en collaboration avec les intermédiaires afin d’acquérir de nouvelles parts de marché (fidélisation du portefeuille, vente croisée, prospection).
- Animation de conférences, d’ateliers de formation afin d’approfondir les connaissances techniques et présenter les nouveaux produits (intermédiaires et prescripteurs).
- Recherche de nouveaux courtiers souhaitant développer de manière significative leur chiffre d’affaires en Collectives.
° Développer et fidéliser le portefeuille du secteur.
- Réaliser un objectif annuel de production nouvelle en tenant compte de la stratégie de développement du groupe AXA.
- Maintenir la stabilité du portefeuille par la fidélisation des clients (suivi et rencontres régulières des intermédiaires et des clients).
- Mise en œuvre et suivi des actions de redressement permettant le maintien de l’équilibre technique des résultats.
° Développement de partenariats.
- Recherche de courtiers partenaires souhaitant se positionner sur un marché de gammes dédiées destinées à une diffusion via des réseaux (franchises, grossistes).
- Elaboration et suivi de gammes de produits dédiées (conception de la gamme, négociation des tarifs avec la Direction technique, suivi de la communication destinée aux réseaux en collaboration avec les intermédiaires partenaires).
- Négociation et mise en place des accords de partenariats, des protocoles de gestion déléguée et des outils de reportings de souscriptions, de flux financiers, de résultats techniques.
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AGF Groupe ALLIANZ
- INSPECTEUR COLLECTIVES
2000 - 2008
° Animation d’un réseau d’intermédiaires d’agents et courtiers
° Développer et fidéliser le portefeuille du secteur.
° Développement de partenariats.
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AGF
- INSPECTEUR IARD
Puteaux
1997 - 2000
° Animation du réseau de courtiers.
- Action de développement commercial : recherche de nouveaux intermédiaires, fidélisation du réseau.
- Soutien technique du réseau : organisation de sessions de formation, d’informations, réunions à thèmes.
° Responsabilité technique du portefeuille RC.
- Analyse et sélection des risques, visites d’entreprises.
- Souscription et montage technique des contrats, négociation des conditions de garanties.
° Action de surveillance du portefeuille RC.
- Assurer le suivi des résultats techniques des contrats RC.
- Négociation d’actions correctives nécessaires à l’équilibre du portefeuille.
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AON STRASBOURG
- Chargée de clientèle RC / CONSTRUCTION
1995 - 1997
° Encadrer l’équipe RC
- Construction et mettre en œuvre des moyens pour améliorer l’efficacité de la structure.
- Optimisation de la gestion interne : élaboration d’un fichier clients, mise en place et suivi des programmes internationaux.
- Développement des relations commerciales avec les Compagnies d’Assurances.
- Organisation de la formation et diffusion de l’information.
° Développer l’activité du bureau.
- Mise en place d’opérations de saturation de portefeuille.
- Recherche de nouveaux clients : prospection spécifique en RC, organisation de réunions thématiques.
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UAP
- SOUSCRIPTEUR ENTREPRISE IARD
1990 - 1995
° Adapter les dossiers aux problématiques clients :
- Visiter l’entreprise pour apprécier la matérialité du risque et déterminer avec le client ses besoins en assurance.
- Négocier la mise en place de plan de prévention.
- Elaborer les contrats et déterminer les taux techniques.
° Développer et optimiser le portefeuille :
- Suivre l’évolution du portefeuille et négocier les contrats.
- Participer à la formation des courtiers sur les produits UAP, leur développement et l’utilisation du matériel informatique.
