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Anthony LEIVA

MONTPELLIER

En résumé

Fondateur et dirigeant de la SAS "Parts Finder", j'ai formé un groupe composé de professionnels expérimentés afin de répondre au mieux aux attentes des différents acteurs qui constituent notre marché.
"Parts Finder" est au coeur de la distribution de pièces automobiles neuves sur le bassin Nancéien.

Pour tout besoin en fournitures automobiles, une équipe dédiée vous accueille au 9 rue de la Douane à Nancy.

Nous sommes à votre écoute du lundi au vendredi de 7h45 à 12h et de 13h45 à 18h ainsi que le samedi de 9h à 12h. Si vous souhaitez nous contacter, il vous suffit de composer le 03 83 20 13 13 !

Pour en savoir plus sur notre structure, je vous invite à consulter nos supports.
Web:Array
Page Facebook: https://www.facebook.com/Parts-Finder-694732724034005/?fref=ts

A très bientôt !


Anthony Leiva

Mes compétences :
Microsoft Office
Gestion de portefeuille clients
Entretien B to B
As400
Prospection B to B

Entreprises

  • Parts Finder - Directeur commercial

    2017 - maintenant DIRECTION D'UN CENTRE DE PROFIT

    - Management d'une unité commerciale
    - Définition d'une stratégie d'entité indépendante
    - Optimisation des achats et des stocks

    - Négociation fournisseurs et équipementiers
    - Mise en place de process de distribution
    - Suivi commercial et Animation d'un réseau de clients professionnels

  • MSXi - Animateur "Euro Repar Car Service"

    2016 - maintenant DEVELOPPEMENT DE L'ENSEIGNE "EURO REPAR CAR SERVICE" (réseau de garages appartenant à PSA)

    - Fidélisation d'un portefeuille de 55 adhérents répartis sur 9 départements
    - Transmission des "best-practices APV" à la clientèle professionnelle du réseau
    - Définition d'une stratégie commerciale et approche conquête prospects auprès des Chefs des ventes Pièces de rechange dans le réseau primaire Peugeot et Citroën
    - Accompagnement des vendeurs itinérants sur leur secteur (entretien client, relationnel et prospection)

    REALISATIONS

    - Développement du CA des adhérents de la marque auprès de leur distributeur de rattachement
    - Développement des nouvelles signatures "Euro Repar Car Service"

    ADMINISTRATIF

    - Reporting régulier des info. terrain, évolutions des méthodes de travail et axes d'amélioration à exploiter chez les adhérents

  • MSXi - Animateur Réseaux

    2014 - maintenant FORCE D'ANIMATION COMMERCIALE TERRAIN

    - Coaching des Vendeurs Itinérants Pièces de Rechange:
    Gain de compétences techniques et commerciales --> fortes connaissances commerce et marché PR (produits, services, canaux, acteurs, etc).

    - Animation de réseaux Agents et Réparateurs indépendants:
    Constitution d'opérations spécifiques locales (mécanique et carrosserie) --> tournées accompagnées vendeurs, démonstrations clients, téléventes, soirées techniques, salons etc.

    - Relai et mise en place de missions APV chez les agents de la marque:
    Optimisation des outils constructeur, application des méthodes d'organisation atelier et de ventes additionnelles à client final --> formation agents sur les techniques de vente, préconisations constructeur, communication etc.


    ADMINISTRATIF

    - Création de supports de présentation PPT --> offres commerciales/slides de réunion
    - Projection et argumentation en salle
    - Reporting hebdomadaire sous format Excel
    - Reporting journalier--> outil de Gestion et Relation Clientèle
    - Participation à la réunion commerciale mensuelle --> physique/call-conf.

    REALISATIONS

    - Projet:
    Animation de l'activité PR sur 4 concessions (dpt 84) qui pèse 9 280 983 € de CA annuel (en 2014 tout canaux).

    - Humain:
    Coaching des 6 vendeurs itinérants du secteur Vaucluse.

  • TPA S.A.S - Responsable de Secteur

    2011 - 2014 TERRAIN

    - Entretien d'une clientèle B to B
    - Prospection de nouveaux marchés
    - Tournées accompagnées (fournisseurs, équipementiers et collaborateurs)
    - Veille concurrentielle

    ADMINISTRATIF

    - Mailings réguliers d'offres commerciales
    - Réponses aux appels d'offres (hors marchés)
    - Participation aux phoning et salons (pièces techniques, outillage et équipement d'atelier)
    - Participation aux réunions commerciales mensuelles
    - Reporting hebdomadaire sous format Excel
    - Gestion d'entretiens annuels

    RÉALISATIONS

    - Responsabilité d'un portefeuille de 110 clients qui pèse 1,5 Millions d'euros de CA annuel
    - Développement du secteur confié,
    +20% de CA annuel
    - Contribution à la mise en œuvre d'une nouvelle tournée de livraisons

  • TPA S.A.S - Commercial

    2009 - 2011 Obtention BTS NRC (Négociation Relation Client) avec mention en alternance en tant que commercial terrain et au centre de formation « CCI Formation 54 » à Laxou.

  • TPA S.A.S - Vendeur Comptoir

    2008 - 2009

  • TPA S.A.S - Vendeur - Magasinier

    2007 - 2008 Obtention Bac Pro Commerce avec mention en alternance (réception des marchandises, préparation de commandes, vente au comptoir en B to B / B to C, gestion des stocks, inventaires tournants et inventaires fiscaux) et au centre de formation « CCI Formation 54 ».

  • SEAT - Vendeur - Magasinier

    Villers-Cotterêts Cedex - France 2007 - 2007

  • Volkswagen - Vendeur - Magasinier

    Villers-Cotterets 2007 - 2007 Formation VSM (Vendeur Spécialisé en Magasin) au centre « A.F.P.A » à Laxou.

  • Renault - Vendeur - Magasinier

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2006 Obtention BEP VAM (Vente Action-Marchande) en alternance et au centre de formation
    « Tertia 3000 » à Aulnoy (59).
    Vente boutique en B to C, connaissances en accessoires automobiles.

Formations

Réseau

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