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Morpho
- Ingénieur Commercial Export
Paris
2010 - maintenant
Responsable Commercial Scandinavie, France, Europe du Sud, Balkans, Afrique du Nord, Turquie et Pakistan (non simultanément)
Systèmes de détection et d’identification de substances chimiques, explosifs et stupéfiants pour les aéroports, polices, ports, douanes, armées, centrales nucléaires (basés sur la Tomographie, Spectrométrie de mobilité ionique, Spectroscopie Raman, Diffraction de Rayons-X…)
- Développement et gestion d’un réseau de distributeurs et intégrateurs (20) pour la promotion et la distribution de nos équipements.
- Lobbying au sein des directions décisionnaires (DEA, DGA, Police, Douanes, Armées, Ambassades US, UK, France) en appui de nos distributeurs / intégrateurs.
- Négociation des contrats de distribution ou de vente (dans le cas d’une transaction directe).
- Organisation des campagnes de test et de certification, préparation des dossiers destinés aux agences de radio protection pour l’obtention des autorisations de distribution.
- Prise de commande 2012 : 1,9 MUSD, +16% vs 2011
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General Electric
- Ingénieur Commercial Export
Paris
2007 - 2010
Responsable Commercial Scandinavie, France, Europe du Sud, Balkans, Afrique du Nord, Turquie et Pakistan (non simultanément)
Systèmes de détection et d’identification de substances chimiques, explosifs et stupéfiants pour les aéroports, polices, ports, douanes, armées, centrales nucléaires (basés sur la Tomographie, Spectrométrie de mobilité ionique, Spectroscopie Raman, Diffraction de Rayons-X…)
- Développement et gestion d’un réseau de distributeurs et intégrateurs (20) pour la promotion et la distribution de nos équipements.
- Lobbying au sein des directions décisionnaires (DEA, DGA, Police, Douanes, Armées, Ambassades US, UK, France) en appui de nos distributeurs / intégrateurs.
- Négociation des contrats de distribution ou de vente (dans le cas d’une transaction directe).
- Organisation des campagnes de test et de certification, préparation des dossiers destinés aux agences de radio protection pour l’obtention des autorisations de distribution.
- Prise de commande 2012 : 1,9 MUSD, +16% vs 2011
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THALES AVIONICS ELECTRICAL SYSTEMS
- Ingénieur Commercial Export
Courbevoie
2003 - 2007
Responsable Commercial Export Russie, CEI, Israël et Asie. B to B.
Systèmes de génération électrique pour l’aéronautique / Civil & Militaire
- Chef de projets (de l’analyse des besoins jusqu’aux premières livraisons).
- Etude des devis et construction des offres commerciales (Etudes & Equipements).
- Négociations longues et complexes chez les clients concernant les prix de vente, le périmètre des responsabilités, les clauses juridiques régissant le contrat, les instruments de paiement et les cautionnements bancaires.
- Prospection nouveaux clients (avionneurs & hélicoptéristes), programmes et marchés.
- Définition des objectifs, budgets et actions commerciales.
- Suivi des programmes / clients.
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THALES IDATYS
- Ingénieur Commercial Export
Courbevoie
2000 - 2003
Responsable Commercial Export Europe du Nord et Moyen-Orient. B to B.
Systèmes d’analyse et de supervision des réseaux Telecom.
- Chef de projets (de l’analyse des besoins jusqu’aux premières livraisons).
- Etude des devis et construction des offres commerciales (Etudes, Services, Logiciels & Equipements).
- Négociations longues et complexes chez les clients concernant les prix de vente, le périmètre des responsabilités, les clauses juridiques régissant le contrat, les instruments de paiement et les cautionnements bancaires.
- Prospection nouveaux clients, (opérateurs / distributeurs), nouveaux marchés et partenariats.
- Définition des objectifs, budgets et actions commerciales.
- Suivi des programmes / clients.
France : Responsable du compte Préfecture de Police pour le ré-engineering radio du réseau ACROPOL
- En charge des relations commerciales avec la Préfecture de Police de Paris et les sous-traitants.
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ALCATEL TELETAS (filiale d’Alcatel en Turquie)
- Chef de produit pour les systèmes téléphoniques destinés aux entreprises
1998 - 2000
- Marketing opérationnel : analyse de la concurrence et Pricing pour la nouvelle gamme, définition et mise en place de programmes incentive (4) pour les distributeurs, création et adaptation d’outils marketing spécialisés. Organisation d’un lancement de produits (75 distributeurs invités), suivi et évaluation des problèmes techniques.
- Planification : responsable des prévisions de ventes et de production, gestion des stocks et analyse des ventes. Reporting mensuel destiné au siège. Stocks réduits de 3 mois de ventes à 3-4 semaines.
- Logistique : passation et suivi des commandes, sélection des transitaires (2). Délai de livraison vers nos entrepôts réduit de 40% en moyenne.
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ALCATEL BUSINESS SYSTEMS
- Assistant des directeurs commerciaux Amérique du Sud - Europe du Sud et Afrique - Moyen Orient
1997 - 1998
Systèmes téléphoniques destinés aux entreprises
- Etudes de marché (Europe, Moyen-Orient, Amérique du Sud et Asie)
- Etablissement des potentiels de ventes sur les deux années à venir, par pays et canaux de distribution, afin d’établir les budgets.
- Création et actualisation d’outils électroniques de passation de commandes, de guides didactiques pour l’établissement des configurations en direction de quinze filiales de la zone Afrique et Moyen-Orient.
- Pre-sales (configuration complexes) et support marketing pour les filiales de la zone Afrique et Moyen-Orient.
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OLIVETTI PERSONAL COMPUTERS
- Assistant du Vice President Marketing, Consumer Business Unit.
1996 - 1996
Rédaction de deux guides de lancement marketing pour des PC Consumer (grand public).
Recueil de données au niveau européen et création de logiciels spécialisés (base de donnés analytique sur la concurrence, analyse des coûts, définition des marges et prix par pays) pour le département Pricing.
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PRASIA DISTRIBUTION Pte Ltd (PERNOD-RICARD ASIA)
- Assistant chef de produit vins à Singapour
1995 - 1995
Conduite d’une étude parmi les grandes entreprises locales et les comptes clés pour évaluer l’opportunité d’établir un département de marketing direct. Suite à cette étude, briefing de l’agence publicitaire pour la création d’un catalogue de vente par correspondance.
