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Antoine BARREAU

SAINT-DENIS

En résumé

Praticien confirmé de la distribution automobile. Une dizaine d’années d’expérience dans l’univers de la distribution automobile à des fonctions commerciales et de management. Expérience de la direction commerciale et pratique de la relation Constructeur (IRISBUS et HEULIEZ-BUS).

Domaines de compétence privilégiés: Management des équipes, définition et mise en oeuvre de politique commerciale et stratégie marketing, recrutement, coaching vendeurs, formations aux techniques de ventes, construction de gamme, tarifs, mise en place de logiciel de gestion base de données (CRM Confidence), conception et mise en place de tableaux de bord, négociation avec le constructeur, campagnes de lancement.

Compétences transversales acquises durant la création d'une entreprise (3 pôles: vente véhicules d'occasions, location de véhicules, atelier)

-Pilotage d'un centre de profit
-Mise en place d'une stratégie financière (plan de financement, plan de trésorerie...)
-Management et conduite de changement
-Gestion de la partie RH (modifications, mutations et créations de postes)
-Gestion de projet

autres:

-intérêt pour la CNV et PNL

Mes compétences :
Autonome et responsable
Management
Gestion de projet
Développement commercial
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Leal reunion - CHEF DES VENTES VO

    2014 - maintenant

  • SARL AB Finances Consulting - Gérant

    2012 - 2013 conseils et administration aux entreprises.
    Principales activités : sourcing, management, audit, conseil développement

  • IRISBUS ET HEULIEZ BUS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2010 - 2012 AUTOMOBILES REUNION
    RENAULT TRUCKS Développement sur l'ensemble du département des activités commerciales Irisbus
    Groupe GBH Heuliez-Bus ,du Groupe IVECO (FIAT industrial)
    CA: 8668 Ke effectif: 19 personnes

    * Gestion du compte d'exploitation, définition et mise en œuvre de
    la politique commerciale, de la communication

    * Gestion du pôle "import" (relation constructeurs et fournisseurs, transitaires, stocks)

    * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale et de la stratégie marketing

    * mise en place de projets et processus pour l'amélioration du service client .

    * Suivi de la réalisation des objectifs quantitatifs (volume, PDM),
    financiers (marge, rentabilité) et qualitatifs.

    * Coordination entre les différents métiers de la concession (SAV, PR, Back office) .

    * Ventes et représentation terrain auprès des grands comptes et AO.

  • EST AUTOMOBILES - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2009 - 2010 EST AUTOMOBILES
    Groupe GBH Développement des activités commerciales des véhicules neufs et d'occasions.
    Management direct d'une équipe de 10 à 12 personnes sur deux sites
    CA: 10853 Ke effectif : 40 personnes

    * Gestion des comptes d'exploitations VN et VO, des budgets, définition et suivie
    des objectifs quantitatifs et qualitatifs

    * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale et de la stratégie marketing
    veille et analyse du marché. Gestion et développement de l'outil CRM.

    * Responsable opérationnel, de la gestion VN et VO, de la politique qualité,
    de l'animation des activités commerciales du centre de profits.

    * Manager de l'équipe (vente, après vente, back office): formation, recrutement, aide a
    la négociation, accompagnement terrain, veille à la cohésion de l'équipe,
    gestion des litiges, animations...

  • Automobiles Réunion saint denis - CHEF DE GROUPE

    2007 - 2009

  • AUTOMOBILES REUNION LE PORT - VENDEUR VN

    2003 - 2007 AUTOMOBILES REUNION
    Groupe GBH
    secteur puis show-room (environ 200 VN/an)

Formations

Réseau

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