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Antoine BOBILLIART

Issy les Moulineaux

En résumé

Mes compétences :
Télécommunications
commerce
réseaux informatiques
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • Cisco - Small Business Solutions Specialist

    Issy les Moulineaux 2014 - maintenant

  • Computacenter - Business Developer Cisco

    Roissy-en-France 2013 - 2014

  • HUB ONE (100% filiale d'ADP) - Ingénieur Commercial

    2011 - 2013 En charge du développement commercial d'un portefeuille d'environ 100 clients composé:

    - De compagnies aériennes (Air Algérie, Air Transat, Aigle Azur...)
    - D'entreprises de fret (transporteurs, transitaires...)
    - D'assistants aéroportuaires (Aviapartner, SODAIC Multiservices, Yusen Air...)

    Positionnement et vente de solutions telecom (xDSL, ToIP, VPN Ethernet, VPN IP, DECT opéré, solutions radio...)

  • CISCO SYSTEMS - Inside Sales Account Manager

    Issy les Moulineaux 2008 - 2011 - 1ere année: En charge de 250 clients/prospects issus du domaine de la finance (AMEX TRAVEL, SCOR, OSEO…)
    o Objectif sur l’année: 2,5 millions $ / CA réalisé: 200%

    - 2eme année: En charge de partenaires stratégiques (Orange Business Services...)
    o CA réalisé : 110%

    - 3eme année: En charge d’une centaine de clients/prospects, principalement des multi-nationales, localisés dans le sud de la France (Mc Cormick, Wolseley, Becton Dickinson, Andros, Lafuma…)
    o Objectif annuel: 4,1 millions $ / CA réalisé : 117%

    - Responsabilités clés:

    o Prospection téléphonique auprès d’interlocuteurs haut niveau (CEO, CIO…)
    o Détection de projets d’évolution des systèmes d’information
    o Evangélisation des produits Cisco auprès des clients/prospects/partenaires
    o Présentations produits client
    o Gestion de la relation constructeur/intégrateur/client
    o Orchestrer les ressources internes (Ingénieurs avant-vente, Chefs produits, ressources service...)
    o Prévisions de vente hebdomadaire

  • Eurinnov - Chargé d'affaires

    PARIS 2007 - 2007 - Création et développement d’un portefeuille clients avec une activité de R&D et des besoins de fonds (Oséo, CIR, PCRD, statut JEI…)
    - Prospection téléphonique & physique sur les salons
    - RDV client
    - Négociation et signature de contrats

  • Thalès International - Assistant du responsable Stratégie Pays

    Courbevoie 2006 - 2006 Etude de marché sur les sociétés d'armement israéliennes

  • Association INDICE - Chargé d'étude

    2006 - 2006 Etudes de faisabilités et études de marché pour des PME souhaitant lancer de nouveaux produits.

  • Thalès International - Assistant du responsable Stratégie Pays

    Courbevoie 2005 - 2005 Etude de marché sur les installation radar côtières en Europe et en Malaisie

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Réseau

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