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Antoine FOLLANA

Champagne-au-Mont-d'Or

En résumé

Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Pilotage d'activité
Management
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Gestion des compétences
Négociation commerciale
Relationnel
Entrepreneuriat
Analyse stratégique
Recrutement cadres
Développement commercial

Entreprises

  • Efor Group - Responsable d'Activité Confirmé

    Champagne-au-Mont-d'Or 2017 - maintenant EFOR Engineering
    Société de Conseil en Ingénierie spécialisée dans le Management de Projet et l'Expertise Technique pour l'Industrie et l'Energie

    Responsable d'une équipe d'Ingénieurs Consultants (30P)
    - Recrutement, Integration
    - Management
    - Suivi, gestion et évolution de carrière

    Management d'un Responsable d'activité
    - Formation Commerciale : Prospection, relation client, négociation contractuelle
    - Formation Managériale : recrutement, gestion d'équipe, gestion de carrière
    - Pilotage d'Activité
    - Suivi des Objectifs
  • PIMAN CONSULTANTS - Business Manager

    LIMONEST 2015 - 2017 Gestion de projet et affaire Industrielle
    Secteurs : industries, énergies, nucléaire, Oil&Gas, chimie, pharmaceutique, agroalimentaire, infrastructures

    Management/RH (25P)
    Sourcing candidats
    Développement Commercial
    Entrepreneuriat
  • Agap2 - Ingénieur d'Affaires - Manager

    Boulogne 2014 - 2015
    Développement et gestion commerciale
    Recrutement
    Management
  • Patisfrance-Puratos - Chef de secteur commercial, Manager Junior

    2009 - 2014 - Manager d’un commercial junior :
    o Recrutement et formation, accompagnement terrain
    o Fixation des objectifs, suivi, analyse des résultats et reporting

    - Assistant du Chef régional des ventes :
    o Préparation des réunions commerciales, présentations aux équipes commerciales
    o Analyse des chiffres et ratios commerciaux

    - Mise en place d’opérations marketing et gestion de projets :
    o Organisation de stages, plan de communication régional, supports de vente
    o Etude sur l’implantation de l’entreprise sur les réseaux sociaux
    o Etude sur les impacts managériaux et commerciaux d’un nouveau centre

    - Chef de secteur commercial

    - Gestion du secteur commercial de la Drôme, puis du Rhône :
    o Développement d’un portefeuille clients (40 nouveaux clients/ans)
    o Suivi et gestion de la clientèle B to B / grands comptes (CA 2013 réalisé 1M€)

Formations

Réseau