Antoine KAFKA

En résumé

Entreprises

• Socoda - Responsable Marketing

  Paris 2011 - maintenant Réseau de distribution professionnelle BtoB spécialisé en en Fourniture Industrielle et de Bâtiment.
  Management d'une équipe de 5 personnes.
  Animation commerciale et marketing d’un réseau de 160 entreprises indépendantes en mode projet permanent et en interface avec les prestataires, fournisseurs et distributeurs.
  Définition de la politique marketing en vue d'accompagner les distributeurs à la constitution de leur approche marketing. Identification des problématiques et des outils pour y répondre. Définition d'outils collaboratifs et spécifiques, en multi canal : papier, PLV, web, mobile, tablette, site de vente en ligne.
  Gestion de la base de données tarifs et marketing.
  
  Stratégique :
  - Lancement du positionnement Business Durable du Groupe et du réseau : charte d’engagement et guide d’accompagnement client.
  - Analyse et étude de satisfactions clients, études concurrence.
  - Positionnement marketing par l'accompagnement (réalisation de plan d'actions sur-mesure)
  
  Opérationnel :
  - Planification des actions commerciales, suivi et bilan
  - Lancement d'outils marketing différenciant
  - Merchandising et signalétique des points de ventes
  - Formation des utilisateurs
  - Suivi du budget 1,5 million d'euros

• Socoda - Chef de produits Achat et Marketing Outils Professionnels

  Paris 2006 - 2011 Réseau de distribution professionnelle BtoB spécialisé en en Fourniture Industrielle et de Bâtiment
  
  Animation commerciale et marketing du département Outils Professionnels et Industrie représentant 90 entreprises sur les 160 entreprises adhérentss au réseau.
  Véritable interface entre les fournisseurs et distributeurs pour la mise en place des actions promotionnelles négociées avec les fournisseurs référencés.
  Définition d'actions commerciales, segmentation, briefs auprès des fournisseurs et validations des offres.
  
  - Planification des actions commerciales, suivi et bilan
  - Elaboration et animation des plans de ventes
  - Elaboration de labels de spécialisations
  - Merchandising corner produits.

• WELDOM - Chef de projets marketing et communications d'ouvertures

  Clermont de l'oise 2003 - 2006 Elaboration de la stratégie et du suivi opérationnel d’opérations de marketing et de communication pour un réseau de plus de 300 points de vente.
  Travail en mode transversal sur les communications d'ouverture / Remodeling de points de ventes avec les services internes (logistique, achats, informatique). Achat d'espaces publicitaires sur zone d'ouverture.
  Mise en place et suivi du changement d'enseigne des 16 points de ventes OBI en WELDOM

• WELDOM - Chef de publicité

  Clermont de l'oise 2000 - 2003 Suivi opérationnel d’opérations de marketing et de communication pour un réseau de plus de 300 points de vente.
  Organisation de commission de sélection de produits avec les adhérents et acheteurs de la centrale.
  Briefs et suivis opérationnels des actions promotionnelles avec les agences.
  Optimisation logistique des livraisons produits présents en communication
  Analyses de performances commerciales.

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 1999 - 2001 Marketing Vente Distribution

• Université Amiens Picardie Jules Verne (Beauvais)

  Beauvais 1998 - 2000 DUT Techniques de commercialisation

Réseau

• Françoise DREUX

• Isabelle DAVID-GAMBLIN

• Jean-François ROSIER

• Laurent ZECCA

• Marie Helene DELRIEU

• Maud KALFA

• Pascal DROUIN

• Philippe LIPERI

• Stéphane PAUL