LABORATOIRES URGO - PARIS (75)
- CHEF DE SECTEUR PARIS (75)
2007 - maintenant
• Négocier la vente (sell in) de plus de 200 produits du catalogue auprès des pharmaciens d'officines : négocier les quantités, définir les remises, identifier les prestations complémentaires, négocier les délais de paiement et de livraison, rédiger les contrats, promouvoir la marque.
• Management hiérarchique de l'assistant et du formateur produit : planifier et coordonner les activités, accompagner sur les méthodes de ventes, définir et évaluer l'atteinte des objectifs annuels
• Conseille des pharmaciens sur leurs stratégies de vente : assurer le sell out, la rotation des produits. Développer les leviers de merchandising adaptés, assurer la formation du personnel et sensibiliser sur les évolutions règlementaires
• Assurer l'atteinte des objectifs fixés sur le secteur parisien. Evolution du CA : de 860 KE en 2006 - 222 pharmacies - à 1 240 KE en 2010 - 196 pharmacies.
• Gérer son secteur, planifier ses visites, entretenir une relation client de confiance
• Veille stratégique sur le marché pharmaceutique : assurer la remontée d'information au siège
• Formations : "manager les hommes", "management commerciales et marketing internes"
