Actuellement Manager des Ventes et de la Formation pour le groupe DELABIE depuis Janvier 2013
Mes compétences :
Vente
Export
Sport
Exportation
Entreprises
DELABIE SCS
- Manager des Ventes et de la Formation
Friville-Escarbotin2013 - maintenantRESPONSABLE DES VENTES ET DE LA FORMATION
Création de tous les outils de formation : books de formation pour les différents modules, supports de présentation power point, construction des modules de formation continue...
Mise en place d’une équipe de formation : chaque filiale a désormais 1 ou plusieurs formateur(s) capable(s) de venir former ses nouveaux commerciaux au siège. Formation et audit de l’équipe de formateurs.
Coaching/Audit : tournée duo pour évaluer le niveau des équipes de vente. Plan d’amélioration en cas de problème majeur sur une gamme ou l’organisation du travail
DELABIE SCS
- Chef de zone export
Friville-Escarbotin2009 - 2012GROUPE DELABIE : Fabricant de robinetteries, accessoires et barres pour collectivités (hôpitaux, prisons, écoles, aéroports, centres sportifs..) - Leader européen
CHEF DE ZONE EXPORT MOYEN ORIENT
Directeur Général de la filiale aux Emirats Arabes Unis : mise en place de la structure, recrutement, formation et management du personnel aux Emirats Arabes Unis (3 personnes)
Mise en place de l’intégralité du réseau de distribution au Moyen Orient, prospection et
développement du portefeuille clients
Formation hebdomadaire aux produits techniques pour les commerciaux à l’usine
Organisation de soirées prescription : présentation de groupe des problématiques du
marché ainsi que des solutions devant 50 à 100 personnes/soirée dans lieu de prestige
Réception VIPs (importants maître d’œuvre ou d’ouvrage) pour visite usine en France et présentation
DELABIE SCS
- Commercial Export DOM TOM et Europe du Sud
Friville-Escarbotin2005 - 2008COMMERCIAL EXPORT DOM TOM ET EUROPE DU SUD
Travail spécifique de la prescription (du maître d’ouvrage à l’installateur) dans les DOM TOM (Martinique, Guadeloupe, Guyane, Réunion, Nouvelle Calédonie, Polynésie)
Développement du porte feuille clients existant dans le Sud de l’Europe (Esp, PT, Italie, Grèce)
