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Antoine PINTO

PACA

En résumé

Domaines de compétences:

Gestion Commerciale et marketing : Coordonner, Communiquer, Négocier.
-Développement stratégique : Comptes nationaux, négociations centrales d’achats.
-Développement et animation de réseaux : Concessionnaires, indépendants, retail.
-Elaboration des stratégies de développement commercial et marketing, politique tarifaire.
-Suivi des commerciaux, validation de l’atteinte des objectifs, mise en place d'actions correctives.
-Relation fournisseurs, négociations, référencements, animations commerciales, BFA.

Management : Animer, Accompagner, Organiser, Recruter.
-Encadrement Multi-sites : Management des équipes commerciales et techniques, service ADV, comptabilité, achat, transport, logistique.
-Définition de la politique RH.

Gestion financière et juridique : Piloter, Elaborer, Analyser, Contrôler.
-Suivi des résultats et contrôle budgétaire : productivité, rentabilité (Rex), encours financier, trésorerie.
-Reporting à la Direction: CA, Rentabilité, Stratégie commerciale et marketing.
-Proposition du plan média et Business plan.
-Elaboration et mise en place d’outils et tableaux de bord.


Mes compétences :
Centres d'appels
Développement commercial
Directeur commercial
Directeur régional
Gestion centre de profits
Hot Line
Management commercial
Responsable centre de profit
Technique
Direction commerciale
PC Hardware
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
ISO 900X Standard
Apple Mac
Adobe Photoshop
B2B
B2C
Marketing
Service client
Management opérationnel
Gestion budgétaire
Commercialisation des produits techniques

Entreprises

  • Société industrielle dans le domaine de l'amélioration de l'habitat - DIRECTEUR COMMERCIAL / RESEAU

    2009 - maintenant Fabrication et vente de produits de loisir destinés à l'amélioration de
    l'habitat. Distribution par le biais d'un réseau de concessions et d'agences directes (BtoB et BtoC).
    - Développement commercial sur l'Est, le Sud Est, PACA et la Suisse (CA +10%).
    - Développement suivi animation du réseau de concessionnaires (15 points de ventes)
    - En 2012, développement suivi du réseau direct, 7 succursales (CA +30%).
    - Management, définition de la stratégie commerciale et objectifs commerciaux (CA, marge, Rex).

  • Grossiste indépendant, Négoce et distribution - DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE

    2006 - 2009 Grossiste indépendant, négoce en matériel de chauffage, climatisation, énergies renouvelables, sanitaire, carrelages,
    plomberie, électricité, courant faible et domotique destinés aux artisans (BtoB).
    - Direction gestion en multi-sites, management 80 personnes sur 5 agences, dont 1 chef des ventes 20 commerciaux.
    - Gestion du service achat, 2 acheteurs (800 K€ de BFA) et développement commercial (CA + 6%).
    - Gestion des approvisionnements et de la logistique, 1 responsable logistique, gestion de stock (5 M€).
    - Conduite au changement, réorganisation, élaboration et mise en place de procédures et tableaux de bord.
    - Transfert de l'entrepôt de 7500 m2 en 6 mois et Implantation d'une salle exposition.
    - En 2008, élaboration d'un concept sous forme de franchise.

  • Groupe industriel, maintenance et travaux neufs - DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL

    2004 - 2006 Groupe Français, vente de services et maintenance à l'industrie (500 personnes) (BtoB).
    - Responsable développement commercial sur les 4 Filiales du grand Est, 150 personnes, (CA + 5% /an).
    - Développement et suivi des clients grands comptes, obtention du référencement PSA.
    - Développement des ventes de services, travaux neufs, remises aux normes, contrats.
    - Suivi des contrats de maintenances et affaires clients grands comptes : EDF, DALKIA, AXIMA, PSA, RENAULT, SENSE, TOTAL, ARCELOR, ALCAN

  • Fabriquant Français de Piscines industrialisées - DIRECTEUR NATIONAL DU SERVICE CLIENTS

    1999 - 2004 fabrication et vente, leader européen de piscines de loisir en kit. Vente aux particuliers (B to C)
    - Direction du service client au niveau National, développement des ventes directes et VPC (réseau service client) produits et accessoires (CA + 8% / an).
    - Gestion, réorganisation du service client France, mise en place d’une Hot Line : de 30 à 60 personnes.
    - Chef de projet, intégration d’un logiciel de gestion de relations clients (CSS et GRC opérationnel en 8 mois).
    - Mise en place des procédures et tableaux de bord (fonctionnels, RH et opérationnels).
    - Renégociation des contrats de travail, conduite au changement, (passage aux 35 heures).
    - Recrutement organisation, mise en place d’un réseau de sous-traitance France

  • Groupe Allemand constructeur de chariots élévateurs - RESPONSABLE SERVICE CLIENTS

    1983 - 1998 Groupe Allemand (6000 personnes), matériel de manutention, chariots élévateurs (B to B).
    - Développement des ventes de prestations, contrats et pièces de rechanges (12% / an) - Gestion du centre de profit 23 personnes, (CA +10% / an) Première Agence France 1997 au concours inter-agences (1er sur 11), meilleur développement commercial, meilleure rentabilité.
    - Gestion des contrats de service, 130% de rentabilité.
    - Coordinateur qualité ISO 9001, Agence audité 2 fois en1 an avec succès.
    - Achat, négoces des pièces de rechanges, gestion de stocks.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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