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Antoine REYNAUD

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
category management
Microsoft Office
Marketing
Vente
Négociation

Entreprises

  • British American Tobacco - Responsable Trade Marketing Tabac à rouler et CHR

    Boulogne-Billancourt 2015 - maintenant • Design et mise en place de la stratégie trade des 2 segments clés pour la croissance en 2015 (25% du CA)
    • Définition des KPIs, élaboration des outils de vente et de visibilité
    • Follow up de l’exécution, support et coaching des équipes de vente monitoring et partage des résultats. A date, +2% de CA vs l’année dernière (eg : au-dessus de la target).

  • Bristish American Tobacco (BAT) - Directeur commercial et marketing division nouveaux produits

    2014 - 2014 * Mise en place de la stratégie marketing et commerciale pour le lancement de Vype en France : 1. analyse du marché 2. Mise en place de la structure interne 3. Adaptation des produits anglais 4. Alignement du P&L
    5. Design des plans de lancement marketing produit (claims, communication) 6. Design de la stratégie trade (promotion, outils in-store, outils de vente)
    * Négociation avec les buralistes et alignement en interne de l'approche commerciale. Finalement, validation avec le board du plan de lancement qui fut cependant reporté suite au déclin du marché.

  • Procter&Gamble - Responsable de la distribution professionnelle

    Asnières-sur-Seine 2010 - 2014 * Lead de la distribution professionnelle via les distributeurs spécialisés : Négociation, alignement de la stratégie, coaching des équipes de ventes, suivi du P&L, des prix, des lancements et des incentives. Mes 2 réalisations majeures furent de ramener la croissance sur la gamme stratégique des lessives et de lancer une nouvelle gamme de produits d'entretien qui représente aujourd'hui la moitié du CA total de la catégorie
    * Lead du marketing pour le réseau B2B: Design et mise en place de la stratégie marketing pour tous les canaux B2B (eg : professionnel, pampers, white spaces, auto et cash&carry). Au-delà du design de nouvelles mécaniques promos qui ont délivré +8% de profit en 2012 et +5% en 2013, j'ai également lancé les marques grand public sur le réseau professionnel, ce qui représente aujourd'hui 25% du CA de la division après 3 ans
    * Management d'un key account manager junior, d'un technicien et d'une assistante: coaching d'un junior afin de prospecter de nouveaux clients. Via notre collaboration, il a réussi à obtenir l'un des 5 plus gros grossistes alimentaires de France et a développé ses skills pour devenir chef de zone. Coaching également d'1 technico-commercial et d'une assistante, qui a pu ensuite obtenir un poste supérieur chez P&G

  • Procter&Gamble - Responsable Trade Marketing Lessives

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2010 * Trade marketing manager sur Ariel and Gama: Lead de la stratégie marketing clients auprès de toutes les enseignes de GMS. Equiper les équipes de vente avec les promotions et les outils de vente efficaces mais également les challenger pour atteindre le profit et le volume le plus important. Ma réalisation majeure fut un CA de +15% sur l'évènement promotionnel phare de l'année grâce à des offres customisées par client

  • Procter&Gamble - Key Account Manager

    Asnières-sur-Seine 2007 - 2009 * Key account manager sur Pringles: Négociation des accords annuels auprès de Provera (2 tours). Hausse de la part de marché de la marque +15% et lancement de toutes les innovations au-dessus de la target
    * Key account manager auprès de Francap : Négociation auprès de 15 clients pour toutes les marques P&G. Hausse du CA de +6%, 2° plus gros contributeur de ma division
    * Développement de nouveaux business : Lancement du canal « déstockeur » chez P&G France. +500M EUR de profit en 1 année, 1° source de croissance de ma division

  • Procter&Gamble - Responsable des ventes

    Asnières-sur-Seine 2005 - 2007 * Négociation locale (Assortiment produit, prix, place en magasin, promotions). Ma réalisation majeure fut le lancement de Gillette Fusion sous mon lead où mon équipe a réalisé le plus gros volume de France
    * Management d'une équipe de « merchandiser »

  • Conseil - Analyste

    Angers 2003 - 2004 * Mission pour Coca Cola (France & Ghana) et Unilever sur le développement du réseau hors foyer

  • LVMH - Responsable trade marketing

    Paris 2002 - 2003 * Mise en place d'un partenariat avec le réseau multimarque de CELINE

  • Robeco - Commercial junior

    Rotterdam 2002 - 2002 * Vente des hedge funds de la banque aux institutionnels

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