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Antonio MENDES

GRISY SUISNES

En résumé

Account Manager - Vente de Software et de Solutions Informatiques
Mes objectifs:
Gestion et développement du portefeuille client (existants et nouveaux):
- Animation commerciale des comptes dédiés
- Evangélisation des clients selon les offres à proposer
- Accompagnement des clients dans leur croissance
Elaboration des propositions et pilotage des négociations commerciales.
- Prise en charge des réponses à des appels d'offres en assurant le suivi des dossiers.
- Pilotage des avant ventes, Suivi des équipes techniques dans le cadre de projets complexes.
Actions commerciales
- Détection de programmes de transformation, d’opportunités
- Gestion de la relation client
- Vente d’un Catalogue d’offre complet
- Lobbying – animation d’équipe commerciale

Mes compétences :
Cycle de vie
Infrastucture
Manager
monitoring
Monitoring des Services IT
Monitoring Infrastucture
Pilotage

Entreprises

  • APOGEE COMMUNICATIONS

    maintenant

  • HP Software - Account Manager

    2011 - maintenant En charge de la vente de l’offre HP Information Management et HP Business Technology Optimization ( Cloud, Conformité, Sauvegarde, Application Lifecycle Management, ITSM…) .

  • DEVOTEAM - Ingénieur d'Affaires -

    Levallois-Perret 2007 - 2011 INGENIEUR D’AFFAIRES INFRASTRUCTURE
    Responsable transverse de grands comptes (Société Générale, BNPP, Natixis, BDF)
    • Offre : - Instrumentalisation des processus ITIL – Supervision de l’IT - Service Management
    - Optimisation des Datacenter - Performance Management du SI - Projets d’intégration / Rationalisation
    • Stratégie, plan de compte, maîtrise des organigrammes
    • Animation commerciale des comptes
    • Prospection, avant-vente et signature de projets infrastructures
    • Vente de licences, gestion privilégiée des partenaires Editeurs ( HP, CA, BMC..)
    • Mobilisation des ressources internes, travail en mode task force sur les leads / lobbying / (AM, BU)
    • CA 2008 = 5 M€ ; CA 2009 = env 5 M€ ; CA 2010 : env 6 M€

  • DEODIS - Responsable de Pole

    Nanterre 2006 - 2007 SSII de 40 personnes dans l'intégration de solution Service Management et dans le Conseil en Organisation.

    Poste : responsable du Pole BMC ( 5 personnes)

    Mission: Chef de projet outil au Ministère de la Culture et de la Communication; Implémentation de la suite ITSM 7 de BMC Remedy.

  • Osiatis - Consultant/ CDP/Avant Vente

    Puteaux 2004 - 2006 -Responsabilité du pole ISM, intégration des solutions de Gestion d'Infrastructures BMC et Peregrine.
    8 personnes à charge
    Avant Vente
    - CDP sur l'intégration de solution ITSM de BMC

  • Peopleway - Consultant/ CDP/Avant Vente

    2001 - 2004 - consultant sur l'intégration des solutions ITSM BMC
    - participation aux avant ventes et constitution d'offre

  • Apogée Communications - Consultant

    1998 - 2001 SSII; Intégrateur de solution autour de l'IT, précurseur dans le métier .

    Consultant

    Missions: Les douanes françaises, UNECIC, LA POSTE, NORAUTO

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