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Armelle FORGERIT

MARSEILLE

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES
 Marketing – 18 ans d’expérience
Gestion de gamme, Etude de marché, Mise en place de collection, Rédaction d’argumentaire, Pricing produit selon les cibles, Plan d’animation
 Achat (Budget de 5 à 75 millions achat) - 18 ans d’expérience
Négociation de contrats annuels nationaux ou internationaux, Gestion d’appel d’offre
 Distribution – 20 ans d’expérience
Expertise multi canal, Magasin, Vente à distance, Internet
 Management
Formation et management direct ou indirect (Equipe de 5 à 100 personnes)
 Gestion de projet
Mise en place d’une marque distributeur commune au niveau européen dans 14 filiales
Structuration de 20 écoles de musique et des contrats de travail des 200 intervenants.

2013 MDP DISTRIBUTION, Fabricant de peintures décoratives pour la GSB, 18m€ - Marseille ( 13 )
(CDD 4 mois) Responsable marketing
• Gestion de l’offre produit, lancement de nouveautés, création de packaging et de supports à la vente
• Suivi de la relation presse et de la communication externe
• Management direct et transversal
2010 - 2012 OCLIO, Leader de la vente de puériculture sur internet, 10 M€ - Aix en provence (13)
(2 ans) Directrice marketing & achats - membre actif du Comité de direction
• Gestion de gamme, Etude de marché, Mise en place de collection, Brand building, Rédaction d’argumentaire,
• Pricing produit selon les cibles, Plan d’animation et de communication,
• Négociation de contrats annuels nationaux, sourcing international
2009 - 2010 MILONGA, Distribution spécialisée Instruments de musique, 29 m€ - Gemenos (13)
(CDD 9 mois) Chef de projet Ecole de musique Campus, 20 écoles, 4500 élèves, 2.5 M€
• Structuration de 20 écoles de musique et des contrats de travail des 200 intervenants.
• Etablissement du catalogue de l’offre – pricing- Animation
2006 - 2009 OPTIMEO, Consulting Free-lance, 2 missions en temps partagé - Avignon (84)
(3 ans) Directrice marketing et commercial Natur’Avignon, VPC de compléments alimentaires pour sénior, 10 M€
• Gestion de la gamme produit, du pricing et du merchandising catalogue
• CRM, rédaction d’e-mailing et gestion des plans d’envoi
Directrice générale adjointe société Forprof, société de formation à distance, 4 M€
• Etablissement du catalogue de formation
• Management de l’équipe commerciale et marketing
• Gestion des ressources humaines du siège social (25 personnes)
Formatrice marketing en Master et Dessma
1995 - 2006 STAPLES, leader mondial en VPC fourniture de bureau, 15 mds de $ - Survilliers (95)
(11 ans) Responsable Europe Category Management
• Mise en place d’une marque distributeur commune au niveau européen dans 14 filiales – création graphique, sélection de l’offre, brand building, communication
• Optimisation de la marge commerciale en relation transversale avec les directeurs marketing de filiale
Chef de groupe - Groupe PPR puis STAPLES
• Encadrement de 4 chefs de produits-acheteurs
• Négociation de contrats annuels nationaux ou internationaux, Gestion d’appel d’offre
Chef de produit - Fournitures puis Services généraux
• Gestion de gamme produit, Etude de marché, Plan d’animation, Merchandising du catalogue
1993 - 1995 TOYS R US, leader de la distribution de jouets, 400 M€ - St Brice (95)
(2 ans) Directrice adjointe - Ouverture du magasin
• Responsabilité RH et administrative (équipe de 25 à 100 personnes)
• Respect de la charte qualité
1992 - 1993 HABITAT, distributeur précurseur de l’art de vivre, 350 M€ - Paris (75)
(1 an) Chef de rayon - Ouverture du magasin de Paris Madeleine
• Merchandising et réassort des rayons libre-service
• Management d’équipe


Mes compétences :
Category management
Achat
Marketing
Branding
International
Distribution
Packaging
Merchandising

Entreprises

  • Retif - Chef de produit sénior

    2015 - maintenant

  • Indépendant - Formatrice vacataire en commerce marketing stratégie d'entreprise

    2014 - 2015

  • Mdp distribution - Responsable marketing

    2013 - 2014 Remplacement d'un congès maternité en CDD.
    Marché de la peinture décorative en GSB
    Gestion de la stratégie de marché pour une marque propre d'un grand distributeur
    Management d'une équipe de chef de produit

  • Formatrice vacataire indépendante - - Formatrice vacataire

    2012 - 2014 Formatrice en Marketing - Stratégie et Achats.
    J 'interviens pour la faculté d'économie de Marseille, des écoles de commerce ou la Cegos en intra entreprise

  • Oclio - Directrice marketing & achats

    2010 - 2012 OCLIO, Leader de la vente de puériculture sur internet, 10 m EUR
    Aix en provence (13)
    Directrice marketing & achats - membre actif du Comité de direction
    * Gestion de gamme, Etude de marché, Mise en place de collection, Brand building, Rédaction d'argumentaire,
    * Pricing produit selon les cibles, Plan d'animation et de communication,
    * Négociation de contrats annuels nationaux, sourcing international
    * Mise en place d'un positionnement de leadership de l'enseigne
    * Constitution du plan d'offre et de l'animation commerciale
    * Création de partenariat avec des marques nationales pour des exclusivités et un gain de marge en année 1 de 5 %

  • Milonga - Chef de projet Ecole de musique Campus

    GEMENOS 2009 - 2010 MILONGA, Distribution spécialisée Instruments de musique,
    29 m EUR - Gemenos (13)
    Chef de projet Ecole de musique Campus, 20 écoles, 4500 élèves, 2.5 M EUR
    * Structuration de 20 écoles de musique et des contrats de travail des 200 intervenants.
    * Etablissement du catalogue de l'offre - pricing- Animation
    * Fidélisation du corps enseignant en réduisant le turn over
    * Construction de modules de vente progressifs pour une meilleure rétention client.

  • OPTIMEO - Consulting Free-lance

    2006 - 2009 Accompagnement de 2 sociétés en temps partagé
    Directrice marketing et commercial Natur'Avignon, VPC de compléments alimentaires pour sénior, 10 M EUR
    * Gestion de la gamme produit de la conception à la fabrication, du pricing et du merchandising catalogue
    * Optimisation du CA, du taux de réponse et de la fidélisation
    Directrice générale adjointe société Forprof, société de formation à distance, 4 M EUR
    * Gestion de la démarche commerciale et marketing ;
    * Management de l'équipe de téléopérateurs et marketing ;
    * Gestion des ressources humaines du siège social (25 personnes) ;
    * Définition d'une stratégie de développement ;
    * Mise en place de process de création de supports de vente et de prospection commerciale efficace

  • Staples - JPG - Responsable Europe Category management

    Survilliers 1995 - 2006 STAPLES, leader mondial en VPC fourniture de bureau, 15 mds de $ - Survilliers (95)
    Responsable Europe Category Management
    * Mise en place d'une marque distributeur commune au niveau européen dans 14 filiales - création graphique, sélection de l'offre, brand building, communication
    * Optimisation de la marge commerciale en relation transversale avec les directeurs marketing de filiale
    * Création réussie du département au niveau européen ;
    * Optimisation de la ventilation des gammes et de leurs mises en avant pour générer trafic, fidélisation et marge
    * Amélioration du professionnalisme des équipes marketing en Europe par un management transversal fédérateur
    Chef de groupe - Groupe PPR puis STAPLES
    * Encadrement de 4 chefs de produits-acheteurs ;
    * Négociation de contrats annuels nationaux ou internationaux, Gestion d'appel d'offre
    * Création d'un groupe de référence en termes de résultats, d'organisation et de communication
    Chef de produit - Fournitures puis Services généraux
    * Gestion de gamme produit, Etude de marché, Plan d'animation, Merchandising du catalogue ;
    * Lancement réussi d'un nouveau domaine d'activité, positionnement référent auprès des marques leaders

  • TOYS R US - Directrice adjointe

    Saint-Fargeau-Ponthierry 1993 - 1995

  • Habitat - Chef de rayon

    Paris 1992 - 1993

Formations

Réseau

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