Mes compétences :
Marketing
Gestion de projet
Sport
Vente
Management
Entreprises
APPLE
- Business Manager
PARIS2013 - maintenant
MIZUNO
- Directeur des Ventes France Benelux
2011 - 2011MIZUNO – Manufacturier de produits et de textile sportif, 1 Md€ de CA Monde, 1.000 personnes.
Directeur des Ventes France Benelux
Reporting au Directeur Commercial. Responsabilité commerciale
management d’une équipe commerciale (8 personnes), conclusion de partenariats grands comptes, négociation ; sélection produits (ligne produits golf) avec les équipes marketing et achats, définition et mise en place de la stratégie promotionnelle et de fidélisation des distributeurs, organisation d’actions de promotion.
GREENFIELDS & EUROPEAN GOLF
- Directeur des Ventes et du Marketing France
2009 - 2011GREENFIELDS & EUROPEAN GOLF – Paris (Siège : Genemuiden, Pays-Bas)
Fabrication, conception et installation de complexes sportifs en gazon synthétique (football, tennis, golf), 70 M€ de CA, 60 personnes.
Directeur des Ventes et du Marketing France
Reporting au Directeur Europe.
Responsabilité du lancement de l’activité en France : définition de la stratégie commerciale, prospection et conquête de parts de marché (collectivités publiques et secteur privé). Nommé Expert du développement golf pour l’Europe (tests, argumentation marketing).
MACGREGOR
- Directeur des Ventes et du Marketing France
2005 - 2008MACGREGOR – Fabricant de matériels et textiles sportswear et Golf, 500 M€ de CA, 500 personnes.
Directeur des Ventes et du Marketing France
Reporting au Directeur Europe (Londres).
Responsabilités commerciales et marketing dans le cadre du lancement d’une nouvelle activité (GREG NORMAN COLLECTION) en synergie avec le cœur de métier
Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale, management de la force de vente ; élaboration de la gamme de produits avec les équipes Europe ; lancement de la nouvelle marque.
Construction d’une offre catalogue complète (positionnement prix et taux de marge).
Développement de l’efficacité commerciale : - Restructuration de la force de vente - Organisation de formations sur la vente de produits textiles et sur l’utilisation des nouveaux outils marketing du groupe ; mise en place d'incentives
Accompagnement / coaching pour les négociations d’envergure.
Création d'un plan d'animation produits pour un réseau de distribution (France / Italie / Espagne)
Intégration au comité de direction Europe.
GOLF US
- Directeur Régional Ile de France
2002 - 2005GOLF US Paris Chaine européenne de magasins de textile sportif et de matériel de golf (France, Italie, et Espagne), 30 M€ de CA, 60 personnes, 20 points de vente.
Directeur Régional Ile de France
Reporting au Président Directeur Général (Italie).
Direction de magasins en Ile de France (1 M€ de CA / magasin, 500 à 1.200 m2) puis Direction du réseau des magasins Ile de France (3 points de vente). Management d’équipe, gestion des approvisionnements, sélection des produits pour le marché français, sélection des fournisseurs et négociation des achats. Organisation d'événements pour développer et fidéliser la clientèle.
Atteinte des objectifs de CA pour chaque magasin puis pour la Direction Régionale.
