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Darksons
- Business Manager – Sales Executive France pour Engenius Corp. (Rennes)
2014 - maintenant
Conseil en développement commercial & utilisation des outils IT.
Business Manager – Sales Executive France pour Engenius Corp. (Rennes)
Investissement, développement puis vente d’un centre de profit (en 3 ans : CA+ 19%, EBE x 3). Conseil auprès d’entrepreneurs (création, développement commercial et outils IT). Lancement de l’offre d’Engenius (réseaux lan & wifi, équipements telecoms) sur le marché français.
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Cisco
- Territory Account Manager & Channel Account Manager
Issy les Moulineaux
2008 - 2014
Vente de produits, services et logiciels (infrastructures réseaux : wan, lan, wifi, cybersécurité ; communications unifiées : téléphonie, visioconférence, logiciels de discussions instantanées ; data centers, serveurs). Offres en mode on-premise ou cloud : saas, iaas, ucaas.
Territory Account Manager (Rennes)
Recrutement, formation et animation des partenaires intégrateurs. Animation des équipes Cisco transverses (inside sales, avant-vente, support projet). Montage et closing des principales offres sur des comptes de type publics (Mairie de Vannes, Chu de Tours, ...) et privés (Yves Rocher, Gpe Le Duff, Transports STG, Gpe Samsic, ...).
Zone test sur la première offre de communications unifées CISCO en mode cloud : Ucaas by Orange. Développement du CA de 7,4 M$ à 12,3 M$.
Channel Account Manager (Rennes)
Dédié aux équipes commerciales et techniques du partenaire Orange pour accélérer nos résultats communs et lancer de nouvelles offres comme Uccas (communications unifiées sur le cloud). 124% de l’objectif annuel en 2015.
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ALTARES DUN & BRADSTREET
- Responsable Grands-Comptes
2006 - 2008
Management du risque financier : vente de données (informations légales, scorings financiers) et d’abonnement en ligne (Bill, Manageo, ...); analyse et agrégation de bases de données clients et fournisseurs (sourcing achats).
Responsable grands-comptes (Nantes)
Fidélisation et prospection de grands-comptes privés (Legallais, Doux, Gde, ...). Création et animation d’un réseau de prescripteurs (assureurs). 70% du CA développé sur du nouveau business (clients et prospects).
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TY LUTUN
- Manager de centre de profit
2004 - 2006
Services aux particuliers.
Gérant (Rennes)
Création et développement d’un centre de loisirs pour enfants (business plan, pilotage rhs et financiers, media planning). Meilleur taux de fidélité clients en France en 2004, 2005 et 2006
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ORANGE BUSINESS ENTREPRISE, division Images (ex. EGT)
- Responsable régional des ventes (Rennes)
2000 - 2004
Vente de produits (faxs, téléphones mobiles, ...) et services (abonnements, financement, ...) telecoms. Lancement des premiers services de visioconférence (Sony, Polycom, Tandberg) sur le marché français.
Responsable des ventes (Rennes)
Recrutement, formation et management d’une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 commerciaux sédentaires adressant des comptes de type privés et publics sur la région Ouest. Négociation avec les grands-comptes (Edf, Cmb, Crédit Agricole, ...). Développement du CA de 1,3 M€ à 4,0 M€. Membre du club de l’excellence 2002 et 2003 catégorie managers.
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SICLI
- Directeur régional des ventes (Lille) puis chef de produits et services (Paris)
1996 - 2000
Produits (matériels de lutte et de prévention) et services (formations obligatoires, logiciels de gestion de parc) de sécurité incendie.
Chef de produits et services (Paris)
Analyse des potentiels de marchés, des offres et services développées par les sociétés rachetées par le groupe, business plans. Lancement de deux services de maintenance. Création et pilotage du site sicli.com.
Directeur régional des ventes (Lille)
Recrutement, formation et pilotage d’une équipe de 13 ingénieurs commerciaux et 3 assistantes commerciales adressant des comptes privés et publics sur la région Nord-Picardie. Première Région de France en chiffre d’affaires et en marge en 1996, 1997 et 1998. Evolution de 5 collaborateurs à des postes de managers et/ou responsables grands-comptes.
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PROCTER ET GAMBLE
- Chef de secteur (Toulon puis Caen)
Asnières-sur-Seine
1993 - 1995
Produits d’hygiène et de beauté.
Cadre commercial (Toulon puis Caen)
Vente, négociation auprès des hypermarchés de la région pour les gammes lessiviels (Ariel, Mr Propre, ...) et papiers (Pampers, Always). Merchandising (logiciel GOLD).
