Arnaud CLEMENT

En résumé

Entreprises

• GUILBERT EXPRESS - Directeur des Ventes France

  Fontenay sous Bois 2009 - 2014 . Recrutement et encadrement d'une équipe de 11 commerciaux (7 exclusifs et 4 multicartes).
  . Recrutement et encadrement d'un Responsable Grands Comptes National.
  . Négociations avec les centrales, élaboration des référencements Nationaux.
  . Mise en place de réunions trimestrielles, d'indicateurs, de tableaux de bord, analyse des résultats et proposition de mesures correctives.
  . Gestion et suivi du chiffres d'affaires France (9.75M €)
  . Reporting régulier auprès de la direction.
  . Elaboration du process de vente (argumentaires commerciaux,
  organisation des tournées, training, coaching).
  . Elaboration de la politique tarifaire.
  . Définition des argumentaires commerciaux.
  . Mise en place des actions marketing et commerciales.
  . Responsable pour le service commercial sur les projets et développements de nouveaux produits.
  . Mise en application de la GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences).
  . Gestion des budgets France.
  . Gestion de la flotte de véhicules.
  . Augmentation du CA de 9.85% depuis début 2009.

• CODES ROUSSEAU (SPRINGER BUSINESS MEDIA) - Directeur des ventes et responsable grands comptes

  2007 - 2009 •Constitution et encadrement d’une équipe de 5 commerciaux.
  •Elaboration du process de vente (argumentaires commerciaux,
  organisation des tournées, training, coaching).
  •Elaboration de la politique tarifaire.
  •Gestion du portefeuille clients et suivi du chiffre d’affaires France (2,6 M€).
  •Mise en place des actions marketing et commerciales.
  •Définition des argumentaires commerciaux.
  •Gestion du portefeuille et suivi du chiffre d’affaires Grands Comptes (1 M€).
  •Chef de projet sur les commandes spécifiques (CD Rom risques routiers pour les assurances, Guide du conducteur pour les autoroutes du Mont Blanc, …).
  • Elaboration et suivi des partenariats.

• CODES ROUSSEAU (SPRINGER BUSINESS MEDIA) - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  2005 - 2007 •Responsable Grands Comptes multi-sectoriels (AGF, AXA, GROUPAMA, SNCF, P.S.A, TOTAL, …)
  •Chef de marché national (Centralisation des demandes régionales)
  •Fidélisation de la clientèle et développement de 5 à 30 du nombre de comptes actifs
  •Augmentation de 200% du Chiffres d'Affaires Grands Comptes (300 KF à 900 KF)
  •Développement et prise de commande de produits spécifiques

• CORDERIE CLEMENT (GROUPE FICADI) - RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING

  1998 - 2005 •Responsable Grands Comptes multi-sectoriels (Bouygues, Aérospatiale, ADP, Eurotunnel, P.S.A, …)
  •Encadrement de 3 technico-commerciaux
  •Réponse aux appels d’offre nationaux et européens
  •Développement et Gestion de projets (système de levage et de décoration pour les spectacles du Crazy Horse Paris, système d’architecture par câble pour les Aéroports de Paris, applications militaires)
  •Prospection commerciale
  •Développement de nouveaux produits (systèmes de suspension par câble, …)
  •Mise en place du système de gestion commerciale et de comptabilité informatique de la société (logiciel SAGE ligne 500)
  •Création et maintenance du site internet de la société
  •Développement des supports de communication (pages jaunes / marchés directs / Catalogue)
  •Organisation de salons professionnels (SIEL, Salon de l’Energie, Light & Building Show)

• CORDERIE CLEMENT (création en1859) - COMMERCIAL

  1994 - 1998 •Prospection et Fidélisation de clientèle
  •Commercialisation de produits catalogue (15 000 articles : systèmes de levage, câbles d’acier, cordages et tissus techniques, accastillage, décoration…)
  •élaboration des devis techniques et des calculs de prix.

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale I.S.I.C.

  Issy Les Moulineaux 1991 - 1994 COMMERCE INTERNATIONAL ET MARKETING INTERNATIONAL

Réseau

• Arnaud LEFRANC

• Boris AVENARD

• Claire ESTEVE

• Guillaume ROBERTET

• Jean-Baptiste SELLIER

• Jérome DORIGNY

• Marc LE MAT

• Pascal LEJEUNE

• Raphaël DUFEU

• Thierry DESFONTAINE