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Papeteries Alamigeon
- Responsable commercial
2016 - 2018
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Gascogne
- Marketing and Sales Area Manager
Dax
2011 - maintenant
Gascogne Flexibles (branche complexes du groupe Gascogne), Dax/France, acteur mondial sur les supports multi-couches pour emballage et protection. Applications dans l'isolation bâtiment, les enveloppes de sécurité, l'emballage agro-alimentaire, pharmacie, l'hygiène: et le médical.
http://www.groupe-gascogne.com/
http://www.gascogneflexible.com/
Le poste: Développer nos ventes et nos parts de marché pour les secteurs de la pharmacie et I.A.A (Couverture internationale)
Mes missions principales sont les suivantes:
- Participer à la définition des objectifs quantitatifs (budget des ventes, business plan, plan annuel) et qualitatifs, grâce à une parfaite connaissance de votre marché (clients, chaînes de valeur, potentiel, volumes, prix, marge, concurrence, produits, besoins, applications par segment);
- Déterminer le positionnement de l'offre et le mix marketing avec la directions marketing et commerciales ;
- Initier le développement et l'adaptation constante des gammes de produits et services en étroite collaboration avec les services internes (R&D, support technique, supply chain);
- Contrôler et optimiser l'activité commerciale auprès de la clientèle existante ,
- Identifier de nouvelles opportunités, de nouveaux débouchés, de nouveaux interlocuteurs (prospects, prescripteurs);
- Définir et mettre en place les actions marketing et les supports de communication.
- Assurer une veille des contextes réglementaire, environnemental, technique, scientifique, économique et concurrentiel.
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DRT
- Responsable achat matières premières
2008 - 2009
Gestion d’un budget achat de 40 millions d’Euros.
Sécuriser l’approvisionnement en matières premières stratégiques et viser à réduire les coûts
Négocier les projets de partenariat avec les groupes papetiers internationaux et leurs filiales locales.
Mettre en place une organisation locale (agents) chargée de suivre au quotidien nos fournisseurs,
Définir avec le directeur achats des moyens et plans d’action en vue de limiter les risques financiers et légaux
Réalisations :
Qualifications industrielles et commerciales avec nos partenaires papetiers.
Révisions de contrats agents.
Etude du marché russe : potentiels/acteurs/1ers contacts commerciaux.
Mise en place du module contrôle qualité matière première (partie achat).
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Komori-Chambon
- Export sales Manager
2007 - 2007
Responsable zone export Russie-Europe Est et Nord ; portefeuille de comptes-clés - CA de 15 Millions d’€
Définir le cahier des charges avec client et piloter le processus de développement qualification jusqu’à la vente
Prospection commerciale (foires-salons professionnels)
Animer le réseau des agents,
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Schweitzer Mauduit France
- Responsable développements produits
2003 - 2007
Gestion technico-commerciale d'un portefeuille de 50 clients - CA de 50 Millions d’euros
Apporter une réponse aux demandes techniques clients en support aux commerciaux
Développement produits et assistance technique de la filiale indonésienne
Piloter le processus de développement qualification du nouveau produit
Coordonner équipes études, processus, production (entre 10 à 15 pers)
Gestion de la base de données spécifications techniques clients
Nombreux développements de produits et qualifications industrielles et commerciales réussies chez 3 comptes-clefs de l’industrie de la cigarette (Philip Morris- Japan Tobacco International – B.A.T)
- Croissance des volumes et du chiffre d’affaires du portefeuille d’environ 10%
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Schweitzer Mauduit France
- Responsable compte-clef & Responsable ADV
2000 - 2002
Gestion d’un compte clé - grand compte international - 3 usines - CA de 10 M d’€
Négociation et construction d’une matrice de révisions de prix
- Contrat single sourcing signé, marges préservées, volumes augmentés
Animation de l’équipe ADV - 3 filiales de la division Française (15 personnes)
Réorganisation du service clients via la mise en place des modules ERP Oracle correspondants
- Gains de temps dans le traitement des commandes de 10% à 20 % (2 à 3j sur un délai moyen de livraison de 2 à 3 semaines)
Responsable des données commerciales et marketing : conception des solutions de traitements de l’information de la sphère technico-commerciale des quatre filiales françaises.
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SCHWEITZER MAUDUIT FRANCE
- RESPONSABLE ADV
1996 - 2000
Responsable Administration des Ventes
3 business units en France, clientèle étrangère (Morris, B.A.T, RJ Reynolds, Imperial) grands groupes cigarettiers dans le monde.
Pilotage et mise en place d’une nouvelle organisation du traitement de la demande client
Traitement de la demande client
Pilotage de la sous-traitance interne / externe
Mise en place d’un module ERP pour la gestion commerciale
Gestion du service et management d’équipe (15 pers)
Participation à la réduction du temps de qualification industrielle
- Réduction des délais de réponse aux demandes d’échantillons et des délais d’expédition de la marchandise
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KIMBERLY CLARK SPECIALTY PRODUCTS FRANCE
- RESPONSABLE SERVICE CLIENTS
1994 - 1996
Responsable Service Clients
1 business unit en France, clientèle étrangère (Philip Morris, B.A.T, RJ Reynolds, Imperial) grands groupes cigaretiers dans le monde.
Traitement de l’ensemble des demandes des clients : traitement des commandes, échantillons, réclamations
Négociation avec le client (délais, volumes ….)
Interface entre le commercial et le client, participation à la construction des listes de prix
Construction des prévisions commerciales et participation à la détermination du budget ventes
Gestion du service et management d’équipe (10 pers)
Responsabilité de la conception et de la mise à jour du catalogue produit
Actualisation des bases de données marketing
Refonte de l’organisation du service et de son système d’information
- Réduction de temps de réponse et de traitement des réclamations
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KIMBERLY CLARK SPECIALTY PRODUCTS FRANCE
- RESPONSABLE MARKETING
1991 - 1994
Responsable Marketing
Pour 6 filiales à l’étranger (Mexique, Colombie, USA, Canada, Philippines, Indonésie) et 3 filiales Françaises.
Elaboration et proposition de stratégies marketing
Etudes de marchés sur les axes produits/ clients/ zones géographiques / Prospectives à 5 et 10 ans
Tableaux de bord des parts de marchés (key figures)
Suivi de la concurrence : entreprises et procédés
Refonte des politiques marketing et commerciale en fonction de l’évolution de la structure du marché (clients/législations/produits)
