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Arnaud DOME

Paris

En résumé

Manager, négocier, bâtir des structures et des réseaux , organiser, piloter, accompagner la montée en compétence d'équipes.

Mes compétences :
Management
Organisation du travail
Négociation
Prospection commerciale
Gestionnaire
Leader

Entreprises

  • Groupe MGEN - Responsable d'équipes Lille & Dunkerque

    Paris 2015 - maintenant

  • Conseil CE - Senior consultant

    Boulogne Billancourt 2013 - 2014 09/2013 – 06/2014 : CONSULTANT chez CONSEIL CE 92 BOULOGNE BILLANCOURT
    Missions : Créer une division Nord France et développer le portefeuille Prospects/Clients.
    Résultats : 2 collaborateurs, mise en place des outils, formation accompagnement et intégration. En parallèle sur la période : Formation vendredi & samedi à l’IAE de Valenciennes, Résultat : Ai obtenu en juin MASTER II Gestion Option Management et Entrepreneuriat.

  • EVRARD SA - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

    2009 - 2012 Missions :
    - Gérer la création de la BU et développer des nouveaux segments de marché.
    - Analyser, cibler, prospecter, définir la stratégie commerciale. - Développer les partenariats avec les comptes clés BtoB (30% du CA)
    - Valider avec la Direction Générale les axes stratégiques (Membre du comité de pilotage)

    Résultats :
    - CA additionnel +1 M€ et 100 % des CA avec les centrales nationales en progression.
    - Mise en place de books argumentaires, création d’un service qualité.

  • PLAGE SA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2009 Missions :
    - Restructurer, former et diriger l’équipe commerciale.
    - Définir les objectifs, les secteurs, la politique de rémunération, les équipements et outils de reporting
    - Négocier les accords commerciaux annuels avec les centrales nationales GSB, GSA et GSS.
    Résultats :
    - CA 2008 8 M€ – CA JUILLET 2009 12 M€. Passage de 8 commerciaux sans structure à une équipe calibrée de 28 membres (1 chef des ventes, 19 commerciaux, 3 KAM,1 merchandiseur, 4 assistantes)
    - Réorganisation du service clients, refonte des process et création d’un service qualité.

  • ARC International - DIRECTEUR DES VENTES

    Arques 2006 - 2007 Missions :
    - Manager 47 collaborateurs (2 DR, 13 chefs de secteur, 30 vendeuses sédentaires, 2 assistantes). - Gérer le Marketing opérationnel : créer les animations, la PLV et les incentives. - Négocier les accords annuels et les opérations avec les enseignes nationales et réseaux de franchises. - Mettre en place des corners de marques en grands magasins et chez des revendeurs partenaires.

    Résultats :
    - Juin 2007, CA + 38% (12 M€), 12 corners de marques en place, 35 en cours.

    Juillet 2007, ARC INTERNATIONAL décide de revendre les marques associées à ce créneau et met fin à l’ensemble des activités. Gestion pendant 6 mois de la fin de la BU et du PSE.

  • ARC International - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES

    Arques 2005 - 2006 Arc décide de racheter ses 4 principaux grossistes pour distribuer en direct, je suis en charge de l’intégration hors GSA.
    Missions :
    -Créer la structure, définir les fonctions, missions et territoires des collaborateurs.
    -Manager le service clients.
    -Négocier avec les centrales d’achats nationales.
    -Développer le marketing opérationnel : monter les actions commerciales et gérer les show-rooms.
    -Sélectionner, customiser et mettre en place les outils de gestion (logiciel de prise de commandes terrain)
    -Définir le business plan avec le Directeur Général de la filiale.

    Résultats :
    -Projet validé, budgets accordés, prise de fonction comme Directeur des ventes.

  • ARC International - DIRECTEUR ADJOINT "DEVELOPPEMENT DES VENTES EUROPE"

    Arques 2004 - 2005 Fonctionnement transverse, fonctionnement en mode projet, en lien avec toutes les fonctions supports de l’entreprise.
    Missions :
    -Participer en « expert métier » à la définition des business plans et actions commerciales Retail.
    -Analyser et faire des recommandations en vue d’intégrer l’activité commerce spécialisé dans la filiale.
    -Représenter le groupe en tant qu’Ambassadeur auprès des grandes enseignes européennes.

    Résultats :
    -France : Lancement de la licence KENZO Table, -Belgique : Mise en place d’un système de commercialisation sous consignation. -Espagne : Aide à la mise en place d’une force de vente dédiée au détail.

  • ARC International - CHEF DES VENTES FRANCE BENELUX

    Arques 2002 - 2003 Manager sur le terrain 13 responsables régionaux et au siège 4 assistantes commerciales. Gérer les comptes clés.

  • ARC International - INSPECTEUR DES VENTES MOITIE NORD FRANCE + BELGIQUE

    Arques 2000 - 2001 Superviser l’action de 4 responsables régionaux et gérer le portefeuille « comptes clés ».

  • ARC International - RESPONSABLE REGIONAL MOITIE NORD FRANCE

    Arques 1997 - 1999 Vendre et assurer le suivi de l’information produits auprès des forces de vente des grossistes distributeurs.
    Management sans lien hierachique

  • ARC International - AGENT COMMERCIAL

    Arques 1995 - 1996 Gérer la diffusion sélective et l’implantation de la marque : signature contrats de distribution sélective et vente.

  • ARC International - DELEGUE COMMERCIAL FRANCE

    Arques 1990 - 1994 Vendre et assurer la bonne diffusion des informations produits auprès des grossistes.

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