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Ametek
- Responsable Ventes & Grands Comptes France
Devon-Berwyn
2017 - maintenant
Aujourd'hui Responsable Ventes & Grands Comptes France pour AMETEK Land (mesure température sans contact, via infrarouge), j'ai en charge le développement commercial et la prise de commande sur la zone. J'ai également en charge la coordination des KAM à travers l'Europe.
D'un naturel dynamique, ouvert et avenant, je serai votre principal contact en zone francophone pour vous aider à optimiser les mesures de températures de vos équipements, et ainsi maximiser la production !
As Sales & Key Account Manager France for AMETEK Land (non-contact temperature measurement & monitoring), I'm responsible for order intakes, sales management & business development in my area.
Known as disruptor, customers oriented, with very good interpersonnal skills and easy to adapt, I'm looking to get out my comfort zone to meet my stakeholders expectations !
Asset performance management, plant management optimization by Land expertise in temperature monitoring will allow our customers to increase their profits !
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GENERAL ELECTRIC
- Sales & Proposal Manager
Paris
2015 - 2017
Responsable compte client ENGIE pour GE Hydro : stratégie de vente, business plan, responsable prise de commandes, validation des offres, negociation, etc.
Développement commercial sur la zone UK : prospection, rencontres clients, définition capture plan et budget à 3 ans, etc.
Support commercial pour les activités Hydro DIGITAL sur la zone EMEA.
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Alstom Power
- Customer Relation Manager
Levallois-Perret Cedex
2011 - 2015
ALSTOM Power Hydro (nouvellement GE Renewable Energy - Hydro Power)
Département Services France
Le CRM est chargé des offres et de la réalisation de tous les contrats de service (maintenance, réhabilitation, SAV, etc.) sur les produits suivants : Turbine, Générateur, Vantellerie, Contrôle Commande, Hydromécaniques, Régulation de vitesse, etc.
Le CRM a les responsabilités suivantes :
- Anticiper les activités relatives aux ventes pour le service dans le marché alloué. Assurer la prospection du marché et des clients, mettre en place et développer le portefeuille et la clientèle
- Rechercher et informer les clients de toute opportunité permettant d'optimiser et d'améliorer la performance de leur centrale, et d'allonger la durée de vie des équipements électromécaniques.
- Être entièrement responsable du P&L des projets de service attribués à l'équipe
- Se charger des relations clients et de leurs exigences. Mettre en place des offres comprenant le calcul du prix de revient ainsi que les conditions commerciales et légales. Négocier des contrats
- Superviser l'élaboration et l'exécution des contrats jusqu'à la fin de la période de garantie. Réaliser la planification des projets et l'établissement des rapports de suivi
- S'assurer que les objectifs de coût, de marge, de délais, de qualité et de Sécurité/Environnement imposés par le contrat et le directeur du service client sont atteints. Superviser les services techniques et les activités relatives aux infrastructures
- Rechercher activement à améliorer les résultats du projet par le biais d'ordres de modification
- S'assurer que le niveau de qualité correspond aux attentes du client
- Assurer le meilleur rendement pour les projets
- Relayer les informations et les remarques aux autres parties du processus
- Se conformer aux règles définies par les Services techniques
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Alstom Power
- Tender & Project Planner
Levallois-Perret Cedex
2009 - 2011
ALSTOM Power Hydro (nouvellement GE Renewable Energy - Hydro Power)
Département Services France
Ingénieur Projets en charge de la planification sur PRIMAVERA des offres et projets de conception, fabrication, transport et installation sur site client (en France et Bénélux) des turbines, générateurs, alternateurs, équipements hydromécaniques (conduites forcées, vannes,...), etc.
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Ecl (rio Tinto Alcan)
- Coordinateur Projets Internationaux
besancon
2008 - 2009
ALTEN
Leader européen de conseil et d'ingénierie en hautes technologies – 11 300 employés à travers 15 pays
Site web : www.alten.fr
Mission en cours effectuée chez ECL (Groupe RIO TINTO ALCAN) en tant que Coordinateur Projets Internationaux pour la fourniture et l’installation d’équipements spéciaux au sein des alumineries (smelters)
Sites web : www.riotintoalcan.com et www.ecl.fr
==> Pilotage et coordination des objectifs Qualité, Coûts et Délais sur les projets internationaux (Inde / Iran / Canada) :
• Assistance/Support aux Chefs de Projets : suivi quotidien de l'avancement projet, élaboration des analyses financières et suivi des marges, en charge de la tenue des Key Performance Indicators
• Responsable des plannings directeurs projets – Elaboration des reportings clients mensuels
• Responsable de la coordination inter services sur les Projets : Ingénierie, Achats, Production, Supply Chain et Logistiques.
• Coordination des Projets stratégiques et de diversification du groupe
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Mbda
- Chargé de mission Changement Stratégique
Le Plessis-Robinson
2006 - 2008
MBDA MISSILE SYSTEMS – Groupe EADS
Leader mondial des missiles et systèmes de missiles – 10 000 employés – 3,3 Md€ de CA (2006)
Site web : www.mbda-systems.com
Mission effectuée au sein de la Direction « Strategic Change », dans un contexte multiculturel, pluridisciplinaire et international (4 pays : UK, France, Italie et Allemagne)
==> Support au Directeur chargé des programmes d’amélioration / transformation d'entreprise :
• Assistance aux différents Chefs de Projets/Programmes
• Administration, entretien et mise à jour des bases informatiques partagées de données projets
• Responsable de la mutualisation des reportings interne, suivi des jalons projets et indicateurs de performance
• Rédaction du bilan du Programme à mi parcours – Identification d’axes de progrès
• Organisation & Animation d’un séminaire de communication et de réorientation du Programme
==> Participation au Programme Innovation de l’entreprise :
• Animateur de réunions internationales de brainstorming (« Boosters Innovation »)
• Lauréat du challenge « IDEA 2007 » sur le partage d’expérience / connaissance
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BARPI : Bureau d'Analyses des Risques et des Pollutions Industrielles
- Stagiaire chargé d'études
2005 - 2005
BARPI - ANALYSE DES RISQUES ET DES POLLUTIONS INDUSTRIELLES
Service du Ministère de l’Écologie, de l’Énergie et du Développement Durable
==> Analyse de l’accidentologie liée à l’industrie du raffinage en France :
• Étude détaillée réalisée sur une base de plus de 600 cas d’accidents français
• Dossier de synthèse diffusé aux Inspecteurs des Installations « Seveso »
• Rédaction des fiches détaillées de plusieurs cas d’accidents historiques majeurs
• Conclusions disponibles en ligne : http://www.aria.developpement-durable.gouv.fr/
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HERIOT-WATT UNIVERSITY - INSTITUTE OF PETROLEUM ENGINEERING
- Stagiaire en recherche chimique
2004 - 2004
Stage effectué dans l'Université HERIOT-WATT à Edimbourg (Ecosse)
Institut de recherche et d'étude du Pétrole
==> Stagiaire au sein du laboratoire de recherche chimique :
• Elaboration d’un protocole expérimental
• Modélisation des mécanismes de formation des naphténates (émulsions solides parasitant l’extraction off-shore du pétrole)
• Diffusion des résultats à l'ensemble des chercheurs du Département Pétrole
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ProKon Unternehmensgruppe
- Maintenance technique des éoliennes
2003 - 2003
PROKON - Installations et maintenance des éoliennes, ITZEHOE, Allemagne
==> Étude de la théorie sur l’énergie éolienne
==> Maintenance technique des éoliennes :
• Installation des réseaux électrique et hydraulique des éoliennes
• Réparation des générateurs de courant
• Maitenance générale des parcs éoliens
