Arnaud LANGLAIS

En résumé

Entreprises

• Pepsico - Responsable Trade Marketing

  2016 - maintenant

• PEPSICO FRANCE - Responsable de secteur / Formateur Lille

  Colombes cedex 2013 - 2016 Responsable de l'ensemble du portefeuille de marques Pepsico France : Pepsi, Tropicana, Lipton Ice Tea, 7up, Lay's, Bénénuts, Quaker
  • Gestion d’un portefeuille de 29 magasins (parc à 52 % centralisés & 48% indépendants) dont 12 HM & 17 SM (CA secteur : 11,3 millions d’€)
  • Pilotage et développement du Chiffre d'affaires (Croissance CA doublée VS 2014 +950 000€)
  • Optimisation du développement des marques du portefeuille via activation des leviers sur les indicateurs 4P (prix / référencement / Merchandising / Promotion ) et la rentabilité
  • Expertise multi-catégorielle
  • Construction partenariats magasin
  • Management d’un attaché commercial et un promoteur des ventes
  • Relais Trade Marketing de la région Nord Pas de Calais (Reportings, création d’outils, gestion des moyens)
  • Formation des nouveaux responsables de secteur aux techniques de vente
  • Star Award : Prix reçu en janvier 2016 en reconnaissance de l'excellent travail réalisé sur mes KPI'S secteur et mon agressivité commerciale

• PepsiCo - Assistant Sales support

  2012 - 2013 - Réalisation d’outils d’aide à la vente (Plan de vente ½ palettes par enseignes, fiche prépa visite, fiche mémo)
  - Développement des outils informatiques dédiés à la force de vente (Gérer les outils de reporting pour le pilotage des objectifs annuels des RS)
  - Etre l’interlocuteur référent au niveau de l’outil d’analyse des performances et de l’activité des responsables de secteur.
  - Réalisation de suivis et d’analyses pour les comptes clés, les category managers ainsi que le comité commercial (performances de la force de vente
  - Mission revenue management

• PepsiCo - Responsable de secteur Marseille

  2011 - 2012 Avec des marques comme Pepsi, Tropicana, Lipton Ice Tea, 7up, Lay's, Bénénuts ou encore Quaker, PepsiCo, 2ème groupe agroalimentaire mondial.
  Gestion d’un parc vacant de 15 SuperMarchés et 12 HyperMarchés
  Objectif : Augmenter le CA du parc de magasins
  Leviers utilisés :
  DN (référencement)
  Réimplantations
  MEA (Mise En Avant)
  Opérations sauvages
  Dépassement des objectifs
  Recommandations d'assortiments et de plans merchandising
  Management de promoteurs

• Volkswagen - Analyse et Développement commercial

  Villers-Cotterets 2009 - 2009 - Animation d’un salon
  - Préparation d’une soirée de lancement pour un nouveau véhicule
  - Conseil commercial
  - Opération déstockage
  - Réalisation d’un questionnaire de satisfaction

• Crédit Agricole - Agent commercial

  Montrouge 2009 - 2009 - Accueil téléphonique et en agence
  - Conseil à la clientèle
  - Phoning
  - Lancement d’une nouvelle carte bancaire

• Système U - Agent commercial-Niveau 1B

  Rungis 2008 - 2008 - Merchandising
  - Gestion des stocks
  - Gestion des commandes

• Agence Immobilière des Halles Angers - Agent commercial-Service Location

  2007 - 2007 - Accueil téléphonique et en agence
  - Prise de rendez-vous
  - Objectif : 70 appartements à louer en 2 mois
  - Gestion de son planning et de ses déplacements
  - Objectif atteint en 1 mois et une semaine

Formations

• Ecole De Management De Normandie

  Le Havre 2009 - 2013

• IUT

  Angers 2007 - 2009

• Lycée Sacré Coeur ACTION ET COMMUNICATION COMMERCIALES

  Angers 2002 - 2006

Réseau

• Audrey GICQUEL

• Christie PATRY

• Clémence LANGLAIS

• Ghislain DE REVEL

• Jérôme DERAY

• Marc HUGUET BLASI

• Marine PEROL

• Nicolas ALPY

• Philippe GALANTI