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Arnaud RAGAIN

Cernay

En résumé

Mes compétences :
Export
Marketing
Négociation
Vente
Développement commercial
Industrialisation
Aluminium
Métallurgie
Optronique
Gestion de projet
Management
Titanium

Entreprises

  • Aubert&Duval - Eramet - Chef de marché aéronautique

    Cernay 2011 - maintenant Définition et mise en place de la stratégie commerciale du marché des pièces Aérostructure .
    - Gestion du portefeuille clients Aérostructure et Spatial de la société
    - Encadrement direct d’une équipe de cinq commerciaux grands comptes
    - Croissance du CA de 260 à 330 M€ en 3 ans - conquête de nouveaux clients export (Embraer, BA)
    - Lancement commercial d’une nouvelle unité de production (JV) indienne
    - Pilotage du marketing/vente en collaboration avec les filiales étrangères en fonction de l’évolution du marché (demande, segmentation géographique, concurrence)
    - Membre du groupe de travail Amérique Nord et Sud GIFAS

  • AUBERT & DUVAL - ERAMET - Commercial grand compte Aéronautique

    2007 - 2011 Produits à base d’aciers spéciaux ou d’alliages à hautes performances mécaniques et thermiques à destination de l'aéronautique, automobile, énergie, outillage …

    Missions :
    Analyser les besoins du client et détecter les affaires potentielles
    Définir une stratégie de réponse et la mettre en place
    Négociations des contrats
    Développer les parts de marché de la société France et export

    Contrats gérés : env. 60 Meur

  • Thales Land and joint - Chef de projet Applications terrestres et navale

    Courbevoie 2003 - 2007 CHEF DE PROJET - THALES OPTRONIQUE

    Prise en charge de projets France et Export (Belgique, Allemagne, Chypre, USA,…) pour des applications de surveillance, reconnaissance et système de conduite de tir.


    Analyse des appels d’offre : élaboration du Capture Plan et mise en place de la stratégie de réponse. Management de l’équipe projet ( de 5 à 15 personnes).
    Elaboration de l’offre : réalisation de la proposition technique, du WBS et des devis associés. Projets de 1 à 50 Meur.
    Collaboration industrielle : Benchmark et montage de partenariats internationaux (UK, Russie)
    Présentation et soutien des offres clients : négociations contractuelles, respect des marges attendues.
    Marketing : Soutien du Business Development, participation aux salons, réalisation de support de communication.

    Principales réalisations : gain du projet Belge Recce PANDUR en 2005 ; première vente pour la France de caméras thermiques Canadiennes en 2004

  • Thales Air Defence - Responsable Gestion de production

    Courbevoie 2002 - 2003 Produit : Radar de surveillance aérienne / sol-air
    ·Management hiérarchique des sections Gestion de production et Réception (13 personnes).
    ·Responsable de la gestion des affaires traversant la production (de l’ordre de 20 Meuro).
    ·Affectation de ressources de production (50 personnes), gestion des charges et des priorités liées aux affaires.
    ·Participation à l’établissement du business plan du site.

  • Thales Air Defence - Ingénieur Industrialisation

    Courbevoie 1998 - 2002 Produit : Radar de surveillance aérienne / sol-air
    ·Responsable de lots (conduite de projets d’1 à 2 Meuro).
    ·Management hiérarchique d’une équipe de techniciens (4).
    ·Maîtrise de sous-traitance (Europe) / Transferts de technologie.
    ·Définition des schémas industriels – Optimisation et réduction des coûts de production.
    ·Etudes de faisabilité pour les affaires en développement en collaboration avec les services de R&D.
    ·Gestion des surfaces d’intégration.

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