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Arnaud RAILLARD

CONCARNEAU

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En résumé

20 ans d’expérience commerciale et marketing, de direction de centre de profits dans le secteur des biens de grande consommation alimentaire acquise dans 5 filiales du même groupe, où j’ai managé:
- des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles en Europe,
- des problématiques de positionnement (marques et territoires),
- des problématiques d’organisation (structure et outils).

Entreprises

  • Hotel Ty Mad - Douarnenez - Gérant

    2003 - maintenant www.hoteltymad.com

  • Eclectica - Conseil en Entreprises

    2002 - 2003 - Conduite de projets de développement stratégique et d’organisation
    - Evaluation, négociation et reprise d’entreprises

  • Heinz Europe - € 3 Milliards de C.A. - Directeur Projet Réorganisation Groupe (Paris)

    1999 - 2001 - Elaboration de l’organisation en Europe (par métiers, fonctions partagées, transactions et systèmes informatiques communs, mise en place d’un ERP)
    - Gestion d’un budget de € 30 Millions (systèmes et conseils), 120 personnes

  • Mareblu S.r.l. - Produits de la Mer - € 30 Millions de C.A. - Directeur Général (Milan)

    1996 - 1999 - Re lancement de la Société, animation du Comité de Direction
    - Dynamisation de la marque, de la gamme de produits
    - Restructuration industrielle et commerciale, négociations avec la distribution
    - Augmentation du C.A. de 50%, la marque Mareblu devient n° 3 sur le marché

  • StarKist Europe - Produits de la Mer - € 335 Millions de C.A. - Directeur du Développement Seafood Europe (Bretagne)

    1995 - 1996 - Lancement du Seafood hors France (Allemagne, Scandinavie, Europe de l’Est, Bassin Méditerranéen) via filiales ou distributeurs. Négociations en GMS et RHF
    - Animateur du comité de pilotage des acquisitions pour les fonctions marketing et commerciales
    - Création d’un C.A. de € 160 Millions
    - Acquisition de Mareblu, 6ème opérateur sur le marché italien

  • Heinz Pet Products - Aliments pour Animaux - €1.4 Milliards de C.A. - Directeur Marketing et Développement Petfood Europe (Bretagne)

    1993 - 1994 - Lancement de l’activité (2 marques – 12 produits)
    - Négociations avec la distribution européenne
    - Création d’un C.A. de € 3.0 Millions

  • Petit Navire - Produits de la Mer - € 70 Millions de C.A. - Chef de Produits puis Directeur Marketing Commercial (Bretagne)

    1983 - 1992 - Lancement et développement de la marque et des gammes Petit Navire
    - Management et développement des équipes commerciales et marketing (55 personnes)
    - Croissance du C.A. de €35 à 70 Millions, Petit Navire devient co-leader du marché

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