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Arnaud THOMAS

CHALON SUR SAONE

En résumé

Mes compétences :
Leadership
Négociation
Management commercial
Stratégie commerciale

Entreprises

  • CHATEAU BLANC S.A. - Responsable Grands Comptes

    2010 - maintenant : CHATEAU BLANC S.A.- Groupe HOLDER- 90 M EUR - Marcq en Baroeul

    En charge du développement du volume d'affaires réalisé avec l'ensemble des enseignes de la grande distribution française sur le marché de la Boulangerie-Viennoiserie-Pâtisserie :
    * Définition des budgets, négociations tarifaires, référencement, pilotage de l'activité et des moyens.
    * Développement de nouveaux marchés en BtoC (Freezer Center).
    * Pilotage des projets de développement produits (MDD) pour le marché de la GMS.
    * Accompagnement stratégique et opérationnel des enseignes de la GMS française dans le cadre de création de concepts de restauration ou de BVP.
    * Chef de projet sur des missions liées au processus industriel de fabrication des pains.
  • Agence DEMOSTHENE - Responsable Commercial Grands Comptes

    Quetigny 2008 - 2010 Responsable Commercial Grands Comptes, France.

    * Agence de Marketing opérationnel : force de vente supplétive, actions commerciales terrain (animations, merchandising, pose de PLV), solutions logistiques.
    * En charge du développement du CA de la branche « biens de consommation » : détermination des besoins, dimensionnement du projet, négociation tarifaire, construction du projet opérationnel, suivi du dossier, analyse et recommandations.
    * Collaboration à la politique de développement de l'Agence : stratégie de conquête de nouveaux clients, politique tarifaire, organisation opérationnelle.
    * Pilote pour le développement de projets organisationnels internes à l'Agence (Recrutement, Méthodologie, Relations clients,...).

    * Gain du marché des animations commerciales GMS pour TEISSEIRE : Gain de CA de 438 K EUR .
    * Mise en place d'une FdV Saisonnière pour SMIRNOFF (Moët-Hennessy) : 6 vendeurs, hausse des ventes de prémix de +7,5% sur l'été.
  • ORANGINA SCHWEPPES - Chef des Ventes Régional

    Levallois-Perret 2003 - 2007 : ORANGINA SCHWEPPES - 15 M EUR - Région Bourgogne Centre
    * Mise en place en région des accords commerciaux nationaux signés avec les enseignes de la Grande Distribution (Assortiments, Linéaires, Promotions, Prix).
    * Gestion de centrales régionales (GALEC, INTERMARCHE, ATAC) : négociation d'assortiments, création d'opérations promotionnelles, mise en place de stratégies locales pour développer le CA de ces clients.
    * Suivi des budgets clients, mise en place d'actions correctrices pour atteindre les objectifs de CA, définition et transmission des plans d'actions « magasins » à destination du terrain via la création de supports d'aide à la vente spécifiques.
    * Développement du CA des magasins de la zone (110 HM et 450 SM soit un CA globale d'environ 15 Millions d'euros).
    * Management d'une équipe composée de 6 commerciaux (information, motivation, formation).
    * Analyse, reporting et recommandations concernant l'activité terrain.

    * Meilleure PDL Orangina-Schweppes au niveau national (41,8%). ;
    * Progression CA en HM et SM de + 8%. ;
    * Evolution au siège d'un collaborateur en tant que formateur de la Force de Vente.
  • ORANGINA SCHWEPPES - Responsable Merchandising

    Levallois-Perret 2000 - 2003 Stratégique, Siège Aix en Provence

    * Définition de la politique merchandising
    * Mise en place d'études quanti et quali sur les consommateurs et les tendances du marché des Softs-Drinks.
    * Réalisations de tests quantitatifs et qualitatifs, de support de diffusion.
    * Formation à la politique merchandising définie (60 vendeurs, 12 Chefs des ventes régionaux).
    * Responsable des Outils Merchandising : Développement, mise en place, suivi de l'utilisation et mise à jour régulière du logiciel de réalisation de planogrammes SMART.

    * Création d'une "boite à outils" merchandising intégrée au logiciel SMART et contenant des données géomerchandising. ;
    * Création de la première démarche Géo-merchandising globale rayons BRSA (Soft + JDFA).
  • ORANGINA SCHWEPPES - Chef de secteur

    Levallois-Perret 1998 - 2000 •Négociation d’actions promotionnelles
    •Référencement des nouveaux produits
    •Optimisation des accords nationaux
    •Merchandising : études, réalisation des plans,réimplantations de linéaires

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