Arnaud TIRMARCHE

En résumé

Entreprises

• Ferrero Spa - Business account manager

  MONT-SAINT-AIGNAN 2017 - maintenant Gestion du compte Galec
  Management de 2 Kam Négos, 3 xomptes clés régionnaux et une assitante

• Ferrero SpA - KAM Nego Inca

  MONT-SAINT-AIGNAN 2015 - 2017

• Ferrero SpA - Category manager Nutella

  MONT-SAINT-AIGNAN 2013 - 2015 Category Manager Nutella sur les enseignes EMc distribution, Intermarché et Système U

• Ferrero SpA - Chef des ventes régional Paris Sud

  MONT-SAINT-AIGNAN 2008 - 2013 Management d'une équipe de :
  5 chefs de secteurs HM/SM
  2 attachés commerciaux SM
  10 promoteurs des ventes HM/SM
  
  Animation des réunions régionales (environ 10/an)
  Pilotage et suivi des résultats de la région et des commerciaux

• United Biscuits - CHEF DES VENTES ZONE NORD

  Nanterre 2007 - 2008 Responsable de 10 commerciaux, 1 responsable développement de ventes (RDV) et 1 assistante.
  Recrutement,formation des commerciaux et suivi des résultats.
  Animation des réunions de zones (4/5 par an)
  Animation des cessions de formation (techniques de ventes/...)
  Responsabilité de clients régionnaux (4 scas / Baud / Schiever /Diapar)

• United Biscuits - Compte Clé national

  Nanterre 2002 - 2007 Compte cle national sur les enseignes Eurauchan / Provera / EMC Distribution
  Négociation des accords commerciaux
  Suivi des accords commerciaux (référencements nationaux, promotions, suivi des budgets trades annuels, recommandations de développements auprès du marketing, suivi des prévisions, reportings direction des ventes et commerciale)

• United Biscuits France - Coacher

  Nanterre 2001 - 2002 Coacher (Formateur) de commerciaux.
  2 coachers sur la france. Création de poste à ce moment.
  
  Objectifs du poste :
  Accompagnement de 23 commerciaux sur la moitié ouest de la France.
  
  - 90% terrain en accompagnement terrain sur organisation /
  formation utilisation des outils (relevé, merchandising,
  geomarketing, Excel, Word, Powerpoint, Lotus,.....)/ pilotage
  secteur, techniques de ventes / atteinte objectifs
  
  - 10% développements projets :
  projets réalisés :
  
  - Création des supports d'accompagnement + reporting
  - développement nouvel ABC Chefs de secteurs
  - développement nouvel outil de communication entre le terrain
  et le siège appelé MOSLI :
  Objectif : Permettre la consultation des 4P / Objectifs /
  données enseignes /fiches techniques produits / .....
  avec une remise à jour quotidienne via les connexions des
  commerciaux. Ceci permet d'assurer le même niveau
  d'information pour tout le monde au même moment et de
  supprimer les informations mises à jour où devenues inutiles
  - Développement certaines formations spécifiques type Excel
  Powerpoint, Lotus Notes, suivant les besoins des vendeurs.

• United Biscuits France - Chef de secteur

  Nanterre 1997 - 2001 Chef de secteur Hypermarchés + supermarchés. (120 en tout environ. Marques vendues : BN/DELACRE
  
  D'abord sur Béziers pendant 1 an et demi puis Limoges pendant
  2 ans et demi (avec gestion d'un entrepôt Leclerc -Scachap-)

Formations

• IUT

  Limoges 1994 - 1996

Réseau

• Altaras NICOLAS

• Antoine PUECHBROUSSOU

• Aurelia GARNIER

• Christelle CHARRUET

• Christophe REBOUX

• Eric GRICOURT

• Franck HILBÉ

• Hélène CHUPIN CHAMARE

• Sylvain GANNE