Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Prise de parole
Droit des contrats
Développement commercial
Gestion des priorités
Marketing stratégique
Consolidations
Entreprises
Miele
- Responsable Régional des ventes tous
Le Blanc Mesnil Cedex2009 - maintenantcircuits (Grossistes / Ménagistes / Cuisinistes / Comptes centralisés)
* Prospection et développement du réseau de cuisinistes sur la Normandie et partie des Pays de Loire ;
* Mise en place d'un réseau Miele Partner ;
* Développement de partenariats / prescripteurs (architectes, enseigne de meuble de cuisine, cuisiniers)
* Négociation auprès de plateformes Régionales, grossistes et revendeurs
- Mise en place d'opérations commerciales régionales, animations culinaires et démonstrations
magasin
- Suivi et gestion du budget publicitaire ;
- Organisation de formations revendeurs, force de vente de grossistes ;
- Encadrement et management d'Inspecteurs Juniors.
Miele
- Responsable de la Dynamique Commerciale et des Conditions Générales de Vente
Le Blanc Mesnil Cedex2007 - 2009Le Blanc Mesnil (93)
En relation directe avec la Direction Marketing et la Direction Commerciale, élaboration et mise en place :
* de la politique promotionnelle,
* des conditions commerciales, CGV, CCV, ;
* des contrats commerciaux enseignes nationales et revendeurs. ;
* Mise en place de la politique de distribution sélective
Garant de la marge et de la cohérence des conditions commerciales Ménager.
Chargé de l'étude sur la mise en place de Miele Marine (Etude de marché, analyse stratégique et
recommandations). Etude remise à Markus Miele, PDG du Groupe
Le Blanc Mesnil Cedex2001 - 2007Négociation auprès de plateformes Régionales, grossistes et revendeurs ;
- Mise en place d'opérations commerciales régionales et locales ;
- Suivi et gestion de budget publicitaire ;
- Organisation de formations revendeurs, force de vente de grossistes ;
- Encadrement et management d'Inspecteurs Juniors.
MIELE
- RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES
Le Blanc Mesnil Cedex2001 - maintenantResponsable de la commercialisation et du développement des ventes sur la Normandie et la Région Pays de Loire chez Grossistes Electroménager, revendeurs Ménagiste, et Cuisinistes haut de gamme. Prospection et développement de réseau de partenaires.
Encadrement de juniors
Autre poste occupé durant 2 ans, Responsable des conditions commerciales ménager en relation directe avec la Direction Marketing et Commerciale. Encadrement d'un assistant.
GARDENA
- Délégué Commercial & Chef de Secteur
1994 - 2001(Fabricant Allemand de matériel de jardin)
Merchandiseur, puis Délégué Commercial puis Chef de Secteur, région Ouest :
* Consolidation et développement de CA. ;
* Prospection et développement auprès des jardineries, GSB, coopératives agricoles, motoristes ;
* Gestion du budget publicitaire. ;
* Formation des partenaires : directions régionales et autres distributeurs aux produits ;
- Organisation d'animations commerciales dans les points de vente. ;
- Management des animateurs et Merchandiseurs.
TOSHIBA
- Attaché commercial
Puteaux1993 - 1994Prospection, développement d'affaires, négociation et ventes.
NV EQUIPMENT
- Technico-commercial
1992 - 1993* Animation d'un réseau de revendeurs
* Mise en place de la politique commerciale ;
* Organisation du Salon Nautique de Paris ;
