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Assia MEZIANI

Ebikon

En résumé

Compétences
- développement de comptes et pilotage des processus de vente;
- négociation, conclusion de transactions complexes en anglais & arabe ;
- réponse aux appels d’offres ;
- management d’équipes pluridisciplinaires.

Qualités
- sens de l’écoute et de la négociation ;
- culture du résultat et goût pour le challenge ; § esprit de cohésion et de travail en équipe
- rigueur, organisation, fiabilité, autonomie ;
- capacité d'analyse et de synthèse ;
- charisme, empathie et leadership.

Mes compétences :
Prospection
Management
Développement commercial
Communication
Formation
Conseil
Marketing
Vente
PC Hardware
Apple Mac

Entreprises

  • Schindler - Responsable Comptes Stratégiques

    Ebikon 2016 - 2016 - augmentation des ventes de contrats et fidélisation (maintenance, modernisation) au sein de portefeuille clients grands comptes;
    - prospection et développement de grands comptes nationaux;
    - analyses, suivi d’activités et des KPI via la mise en place d’un ScoreCard;
    - coordination et déploiement de comptes stratégiques au niveau interne France ;
    - préparation et soutenances aux appels d’offres publics et privés ;
    - reporting d'activité et état des comptes au niveau Groupe ;
    - déploiement de la stratégie Groupe au niveau compte nationaux France en interne (agences régionales, commerciaux) & externe (clients Grands Comptes);
  • SOTICO GROUP - Directeur commercial & marketing

    2011 - 2015 - élaboration de la stratégie commerciale ;
    - définition et pilotage de la politique commerciale, solutions et plans d'actions commerciaux
    - prospection internationale de grands comptes en anglais
    - management des équipes commerciales, superviser former & motiver, accroître le CA
    - suivi des grands comptes, fidélisation, négociations et mise en place d'accords cadres
    - mise en place de procédures qualité, service et produit, certification ISO 9001 (Bureau Veritas)
    - suivi des plannings de production et s'assurer du respect des indicateurs mis en place,
    - participation à des foires et salons spécialisés (Techtextil-Francfort, Oil&Gaz-Alger, Arab Health-Dubai..) .
  • HEXALIANCE - Ingénieur Commercial

    Lorette 2010 - 2011 - prospection, promotion et commercialisation de solutions d’ingénierie au service de l’innovation auprès des directions financières et techniques (crédit d’impôt recherche, crédit d’impôt collection) ;
    - missions de conseil opérationnel en ingénierie technique et financière.
  • SGS - Chargée d'affaires grands comptes

    Arcueil 2008 - 2009 - prospection, fidélisation et foisonnement ;
    - élaboration et négociation d'offres techniques et commerciales dans le cadre d'une certification QSE, santé alimentaire (HACCP, ISO 22000)
    - mise en place de contrats cadres groupe, contrats de référencement ;
    - élaboration de plans de comptes, plans d'actions commerciaux et veille concurrentielle
    - management d'un attaché commercial et d'assistants commerciaux : coaching, suivi, formation.
  • AFNOR - Technico-commerciale

    Saint-Denis 2006 - 2008 - prospection, fidélisation et foisonnement ;
    - traitement des appels d'offres, élaboration de contrats cadres et suivi de comptes clés (EFS, CCI, Aéroports..) ;
    - élaboration, présentation et négociation d'offres techniques et commerciales dans le cadre de projet d'évaluation et de certification de systèmes de management selon divers référentiels (QSE, NF service, ...).
  • Coface - Assistante Export en alternance

    Bois-Colombes 2003 - 2005 - élaboration de contrats et émission de certificats d'assurance dans le cadre d'un crédit documentaire ;
    - régularisation des primes d'assurance du portefeuille client ;
    - prospection, organisation et participation a des salons.

Formations

  • CNAM

    Paris 2008 - 2009 Marketing stratégique & Commerce International
  • IIM Institut International Du Management

    Paris 2007 - 2009 Master

    CNAM Paris en cours du soir :
    Master I et II Marketing stratégique et commerce international
  • INSEEC

    Paris 2005 - 2006 Licence marketing
  • INEE

    Paris 2003 - 2005 Brevet de Technicien Supérieur

    Commerce International en alternance à la Coface

Réseau