Assia MEZIANI

En résumé

Entreprises

• Schindler - Responsable Comptes Stratégiques

  Ebikon 2016 - 2016 - augmentation des ventes de contrats et fidélisation (maintenance, modernisation) au sein de portefeuille clients grands comptes;
  - prospection et développement de grands comptes nationaux;
  - analyses, suivi d’activités et des KPI via la mise en place d’un ScoreCard;
  - coordination et déploiement de comptes stratégiques au niveau interne France ;
  - préparation et soutenances aux appels d’offres publics et privés ;
  - reporting d'activité et état des comptes au niveau Groupe ;
  - déploiement de la stratégie Groupe au niveau compte nationaux France en interne (agences régionales, commerciaux) & externe (clients Grands Comptes);

• SOTICO GROUP - Directeur commercial & marketing

  2011 - 2015 - élaboration de la stratégie commerciale ;
  - définition et pilotage de la politique commerciale, solutions et plans d'actions commerciaux
  - prospection internationale de grands comptes en anglais
  - management des équipes commerciales, superviser former & motiver, accroître le CA
  - suivi des grands comptes, fidélisation, négociations et mise en place d'accords cadres
  - mise en place de procédures qualité, service et produit, certification ISO 9001 (Bureau Veritas)
  - suivi des plannings de production et s'assurer du respect des indicateurs mis en place,
  - participation à des foires et salons spécialisés (Techtextil-Francfort, Oil&Gaz-Alger, Arab Health-Dubai..) .

• HEXALIANCE - Ingénieur Commercial

  Lorette 2010 - 2011 - prospection, promotion et commercialisation de solutions d’ingénierie au service de l’innovation auprès des directions financières et techniques (crédit d’impôt recherche, crédit d’impôt collection) ;
  - missions de conseil opérationnel en ingénierie technique et financière.

• SGS - Chargée d'affaires grands comptes

  Arcueil 2008 - 2009 - prospection, fidélisation et foisonnement ;
  - élaboration et négociation d'offres techniques et commerciales dans le cadre d'une certification QSE, santé alimentaire (HACCP, ISO 22000)
  - mise en place de contrats cadres groupe, contrats de référencement ;
  - élaboration de plans de comptes, plans d'actions commerciaux et veille concurrentielle
  - management d'un attaché commercial et d'assistants commerciaux : coaching, suivi, formation.

• AFNOR - Technico-commerciale

  Saint-Denis 2006 - 2008 - prospection, fidélisation et foisonnement ;
  - traitement des appels d'offres, élaboration de contrats cadres et suivi de comptes clés (EFS, CCI, Aéroports..) ;
  - élaboration, présentation et négociation d'offres techniques et commerciales dans le cadre de projet d'évaluation et de certification de systèmes de management selon divers référentiels (QSE, NF service, ...).

• Coface - Assistante Export en alternance

  Bois-Colombes 2003 - 2005 - élaboration de contrats et émission de certificats d'assurance dans le cadre d'un crédit documentaire ;
  - régularisation des primes d'assurance du portefeuille client ;
  - prospection, organisation et participation a des salons.

Formations

• CNAM

  Paris 2008 - 2009 Marketing stratégique & Commerce International

• IIM Institut International Du Management

  Paris 2007 - 2009 Master
  
  CNAM Paris en cours du soir :
  Master I et II Marketing stratégique et commerce international

• INSEEC

  Paris 2005 - 2006 Licence marketing

• INEE

  Paris 2003 - 2005 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Commerce International en alternance à la Coface

Réseau

• Cuvellier ANNE

• Delphine CARRE

• Guillaume BLANC

• Handry RAJAONARIVELO

• Hélène LEMONNIER

• Jean-Luc BERÇOT

• Sy VIVIEN

• Thierry GRONDIN