Menu

Aude BOURDET QUEGUINER

MARLY

En résumé

Mes compétences :
Vente de solutions
Négociation
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Lyreco - CHARGEE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES NATIONAUX

    MARLY 2011 - 2017 ■ Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de clients grands comptes.
    ■ Élaboration de la stratégie commerciale à mettre en place sur les différents groupes clients et prospects du portefeuille.
    ■ Management : suivi, animation et pilotage des actions de la force de vente.
    ■ Organisation et animation de réunions en interne et en externe.
    ■ Mise en place de partenariats : réalisations d’audits de fonctionnement des clients et prospects, proposition d’offres de services sur mesure, formalisation et montage de contrats cadres.
    ■ Construction tarifaire : construction du tarif annuel, adaptation du tarif en fonction du marché, validation des prix exceptionnels de la force de vente.
    ■ Prospection : négociation, gestion d’appel d’offres, mise en place et suivi de nouveaux accords commerciaux.
    ■ Gestion de projets : création d'un nouveau service, coordination des différents services, pilotage, suivi et participation à la réalisation.
    ■ Participation à des projets inter-entreprise :
    - Cohérence tarifaire : élaboration d'outils d'aide à la construction tarifaire.
    - Projet événementiel : étude complète validée auprès du CODIR.

  • Lyreco - ATTACHEE COMMERCIALE GRANDS COMPTES LIGNE D'AFFAIRES NATIONNALE

    MARLY 2007 - 2011 ■ Développement du CA par une forte activité en prospection, actions de fidélisation auprès des clients et par la mise en avant d'opérations promotionnelles
    ■ Mise en place des accords nationaux auprès de chacune des entités du groupe client
    ■ AC pilote sur 2 groupes clients

  • Fujifilm - RESPONSABLE DE SECTEUR GRANDS COMPTES

    BOIS- D'ARCY 2003 - 2006 ■ Suivi et développement du portefeuille clients GMS, analyse et reporting auprès des directeurs de magasin
    ■ Conception et mise en place de l’offre promotionnelle
    ■ Formation et motivation du personnel de vente

  • Orangina Schweppes - RESPONSABLE DE SECTEUR

    Levallois-Perret 2002 - 2002 ■ Suivi et développement du portefeuille clients
    ■ Développement de l’activité des gammes de produits sur le circuit GMS
    ■ Merchandising (plans, réimplantation...)
    ■ Accompagnement de nouveaux chefs de secteur

Formations

Réseau

Annuaire des membres :