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Audrey BONHOMME

TOULOUSE

En résumé

Après 5 années passées en direction commercial sur le circuit de la GMS je souhaite mettre mes compétences au service d'une expérience professionnelle en CHD ou au sein d'une entreprise de restauration.
Autrement dit je souhaite mettre mes compétences professionnelles au service de ma passion.

Mes compétences :
Management
Gestion de projet
Négociation commerciale
Formation au technique de ventes
Pilotage d objectifs , moyens et business
Recrutement
Gestion changement
Pilotage budgetaire
Méthodes et techniques de ventes
Développement produit
Audit financier
Merchandising
Culture gms
Culture chd

Entreprises

  • Danone Eaux France - Chef des Ventes

    2014 - maintenant

  • Danone Produits Frais France - Chef des Ventes Régional

    Paris 2012 - 2014 ==> Dynamiser les volumes et gagner de la part de marché de Danone sur une zone pesant 50 millions et comportant 260 points de vente (SM, HM, magasins de proximité et DRIVE). Ceci à yravers l’indentification des poches de croissance, l’adaptation des plans d’action nationaux aux opportunités locales et la répartition des moyens en fonction des potentiels des points de vente et des partenariats négociés
    ==> Recruter, accompagner, former et animer une équipe de 10 personnes ayant compter jusqu’à 3 métiers différents: Chef de Marché (cadre), Promoteur des Ventes ‘enployés) et Responsable de Secteur (apprentis en alternance)
    ==> Mailler des clients régionaux stratégiques et des influents (rendez-vous réguliers, formation, ..)
    ==> Négocier avec des interlocuteurs régionaux (SCA PR, SCA =pour aller chercher du business additionnels en région.
    ==> Créer et piloter en région des projets transversaux ayant inspiré le national (supériorité produits, recentrage volumes, développement de la posture de patron de zone…)

  • Danone Produits Frais France - Formateur Régional

    Paris 2011 - 2011 ==> Animer la formation des nouveaux entrants en régional comme au national.
    ==> Développer les Chef de Marché et Responsables de Secteur (apprentis) sur leurs postes respectifs via des accompagnements terrain.
    ==> Développer les formations et les parcours des 64 Responsables de Secteur (apprentis) intégrés au Groupe Danone en 2011
    ==> Recruter les responsables de Secteur
    ==> Animer le comité(Chef des Ventes et Directeur Régional) sur l'intégration et la formation des Responsables de Secteur.
    ==> Participer au développement du business sur la direction commercial via ce poste transversal.

  • Groupe Danone - Chef de Marché GMS

    PARIS 2009 - 2011 => Développer le chiffre d'affaires et la part de marché de Danone Produits Frais sur un secteur pesant 12 millions d'euros et comprenant 50 points de vente Hypermarchés et supermarchés.Ceci par une analyse précise du marché et du potentiel business de chaque magasin mise au service du développement des 4P dans chaque magasin.
    => Vente et négociation de business plan avec les plus gros points de vente pour créer des partenariats pérennes et prod
    => Chez Danone, ce poste est réalisé en binôme avec un promoteur des Ventes placé sous la responsabilié du Chef du Marché. Il m'incombait également de manager un employé ayant pour mission la mise en place des produits, des plannogrammes, iconisations et mises en avant promotionnelles vendues.

  • Groupe SEB - Assistante Directrice Porduit

    Vernon 2008 - 2009

  • Ernst and Young - Auditeur Financier Junior

    Courbevoie 2007 - 2008

Formations

  • Grenoble Ecole De Management ESC Grenoble GGSB EMSI

    Grenoble maintenant

  • QUEENSLAND UNIVERSITY OF TECHNOLOGY (Brisbane)

    Brisbane 2007 - 2007 Master

    Maketing Stratégique - Echange universitaire pour validation de ma 3 eme année d'école de commerce

  • ESC Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2004 - 2008 Comptabilité et Information Financière puis MArketing Stratégique - ESC réalisée en 3 ans avec une césure d'un a pour réalisation de stages longs en entreprises

  • Lycée Ampère Bourse

    Lyon 2002 - 2004 préparation aux concours d'entrée aux Ecoles de Commerce

Réseau

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