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Audrey PREMEL-CABIC

NANTES

En résumé

Voudriez-vous avoir des collaborateurs engagés, impliqués, responsables & autonomes dans des équipes stables et performantes? Des équipes qui vous permettent de vous consacrer pleinement au développement stratégique de votre ou de vos magasins ou qui vous permettent de vous dégager plus de temps de qualité pour votre vie privée?

La plupart des entrepreneurs répondraient oui.
Pourtant, lorsqu’on leur demande « avez vous une méthode qui vous permet d’attirer les meilleurs collaborateurs, qui les fidélise, qui les implique, qui les épanouisse & qui fait gagner votre entreprise tout en satisfaisant au maximum vos clients? », la plupart des entrepreneurs répondent « non ».

La plupart des entrepreneurs utilisent leur intuition, leur « feeling », chargent leurs équipes de formations, de séminaires de motivation, de challenges, de primes, d’avantages en tout genre. Je ne dis pas que ces méthodes ne fonctionnent pas. Elles peuvent être efficaces à court terme ou ponctuellement sur des contextes précis.

En revanche, elles ne suffisent pas sur du long terme pour obtenir de la performance durable et élevée dans une ambiance sereine & conviviale. Il est alors indispensable d’avoir une méthode éprouvée et testée qui permet d’être entouré des meilleurs talents pour aussi être un entrepreneur leader épanoui et serein.

Aujourd’hui, j’aide les entrepreneurs du commerce de détail qui souhaitent réussir durablement avec leurs équipes dans la bienveillance & la sérénité tout en impactant positivement leurs clients.

Mes compétences :
Coaching d'équipe
Recrutement
Management d'équipe
Profit & Loss Management
Vente directe
Coaching
Retail
Distribution spécialisée
Service client
Management
Formation professionnelle
Conseil en management
Leadership
Entrepreneuriat
TTI success insights
Hypnose humaniste

Entreprises

  • Action Performance Conseils - Fondatrice dirigeante

    2017 - maintenant
  • Marionnaud, groupe Watson - Directrice de Zone

    2016 - 2016 Management de 7 chefs de secteur et d'une assistante de direction pour la Zone Ouest: parc de 150 magasins - 1000 salariés.
    Fin de periode d’essai à mon initiative
  • Générale d'Optique/ Groupe Grand Vision - Directrice Régionale

    2013 - 2016 --Région Sud Ouest (2015-2016)
    24 magasins, 130 collaborateurs, CA: 23 millions €
    --Région Ouest (2013- 2015)
    18 magasins, 100 collaborateurs, CA: 17 millions €
    CA 2014: +6% en comparable (vs marché à -2%) et 1ère région de France en dépassement d'objectifs.
    Evolution de 6 directeurs adjoints en directeurs de magasin et de 8 collaborateurs en directeurs adjoints.
    --Région Ouest & Paris Ouest (juin 2013 à juin 2014)
    38 magasins

    -Création & mise en place d'outils de pilotage d'activité (lancement de journée, gestion des devis)
    -Développement des compétences mode par le travail des équipes sur des planches de style
    -Mise en place d'une organisation en mode collaboratif au sein de la région Ouest (communication, management, prise de décision, animation de réunions présidentielles & téléphoniques)
  • Bonobo / Groupe Beaumanoir - Directrice Regionale

    2011 - 2013 Région Sud Ouest: 23 magasins affiliés & succursales, 100 collaborateurs, CA 2012: 16 M€

    - Résultats 2012: 1ère région en dépassement d'objectifs et d'historique CA + meilleure évolution des KPI's
    - Ouverture de 7 magasins affiliés: plans, recrutement, stock, merchandising, coaching des nouvelles équipes
    - Gestion et pilotage de la productivité (via le pilotage de l'annualisation du temps de travail et tendance CA)
    - Animation de workshops en merchandising
    - Formatrice interne en management pour le réseau France (reprise d'équipe/recrutement/Animation et réunions d'équipe/Analyse stratégique)
  • New Look France - Project Manager & Directrice de magasin

    Dorset 2008 - 2011 PROJECT MANAGER FRANCE Ouverture de magasins (2010-2011)
    Organisation du changement d’enseignes de MIM vers New Look pour 3 sites : Rouen, Toulon, Bègles
    • Création d’une Task Force de Visuel Merchandisers, Floor Managers et de vendeurs évolutifs issus des magasins de toute la France avec pour objectif d’en faire des experts référents vers les équipes en place
    • Gestion de la transition : former, intégrer & coacher les équipes existantes au nouveau concept & aux valeurs de New Look
    • Liaison directe avec le Back Office Anglais pour l’IT, les stocks et le mobilier

    DIRECTRICE DE MAGASIN
    • Toulouse en 2009-2011 : 1200m²/ 6 M€ & Ouverture du magasin de Brest en 2008-2009 : 1300 m²/ 5 M€
    • 30-50 personnes dont 4 Floor Managers, Visual Merchandiser, Secrétaire, Conseillers de vente
    • Brest : Recrutement & formation d’une équipe 100% nouvelle avec un concept inconnu : organisation d’un séminaire encadrement avec comme objectif la création d’une charte d’équipe, de valeurs communes partagées pour fédérer et former rapidement à une enseigne étrangère nouvelle en France. Validation de ces bonnes pratiques puis diffusion pour les nouvelles ouvertures par la Direction du groupe
    • Pilotage des KPIS commerciaux, des stocks, des parts de marché rayon via analyse merchandising
    • Gestion des frais maîtrisables (frais de personnel, de gardiennage, entretien) – Pilotage pragmatique du P&L
  • SEPHORA Unitim Kosmetics - ISTANBUL - TURQUIE - International project manager

    2007 - 2007 • Création de la structure administrative & recrutement de l’équipe de direction
    • Recrutement des équipes de vente locales (directeurs/managers/conseillers de vente)
    • Création & animation d’une formation vente de 2 jours adaptée à la culture turque & au concept Sephora
    • Implantation des magasins
    • Coaching des équipes de vente : suivi post ouverture des équipes en coaching de techniques de vente, d’animation de surface commerciale et de création « planning-gagnant »
  • SEPHORA Brest - Directrice de magasin

    2006 - 2008 • Equipe de 20 personnes dont 4 managers
    • Magasin historique => CA 2007 : 5 M€ soit +12% vs 2006 : TOP 10 France en progression
    • Réorganisation de l’équipe managériale, coaching intensif d’un manager en vue de son passage au poste de Directeur (validé en 2008)
  • Printemps LILLE - Manager département mode femme et chaussures

    Paris 2003 - 2005 • CA 2003 : 10M€ Département femme
    • Management de 50 conseillères de vente Printemps, démonstratrices & concessions
    • Organisation de défilés (modèles employées du magasin, choix tenues, négociation avec les marques)
    • Pilote national du conseil en image et lancement du shopping personnalisé : test & déploiement validés
    • Participation aux comités d’achat des collections AH/PE avec les chefs de produit & les acheteurs.

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