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Aur�lien LE BLANC

Strasbourg

En résumé

Professionnel de la gestion de centre de profit, je sais être force de persuasion et atteindre les objectifs fixés par l’analyse et le sens du résultat.
J’aime trouver des solutions innovantes au service des entreprises et de mes clients, par l’élaboration de nouveaux projets et le travail en équipe .
Homme de challenge, je suis à l'écoute du marché, afin de relever de nouveaux défis.

Mes compétences :
Management
Proactivité
Gestion des ressources humaines
Mentorat
Stratégie commerciale
Leadership

Entreprises

  • LIDL - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Strasbourg 2003 - maintenant Redressement des centres de profit grand ouest (60 magasins) :

    - Préconisation au regard de la stratégie commerciale de l’entreprise, analyse des indicateurs, définition des objectifs.
    - Organisation / Planification (Qui / Quoi / Quand).
    - Formations et accompagnement des directeurs de magasin, afin d’approfondir leurs connaissances et ainsi d’améliorer leur performance.
    - Reporting d’atteintes des objectifs, élaboration et suivi des plans d’actions, réajustement si nécessaire.

    Directeur de magasin :

    - Gestion de mon compte d'exploitation. Développer la rentabilité de mon point de vente, dynamiser mon CA (8 M€ en 2016, 8.8 M€ en 2017).
    - Augmentation de 10% de mon CA, augmentation de la fréquentation de 4% et du panier moyen de 5%. en 2017.
    - Animer mon équipe : élaboration des plannings de travail, répartition des tâches, suivi des heures, congés, maladie, contrats de travail, avenants. Formations, suivi et entretien avec le personnel, 35 collaborateurs. Briefing quotidien des encadrants.
    - Elaborer et suivre les objectifs de mon magasin en termes de tenue commerciale, du développement de mes indicateurs et de la gestion des ressources humaines, en y apportant des actions correctives.
    - Mettre en place la politique commerciale de mon entreprise, veiller au respect des normes de l’enseigne et des procédures.
    - Optimiser en permanence les coûts d’exploitation de mon centre de profit, pertes, démarque, masse salariale, chiffres d'affaires, travaux à réaliser.
    - Elaboration des formations pour les collaborateurs de l’entreprise : nouveaux process, nouveaux logiciels…

    Management :

    - Participation à des salons de l’emploi, présentation de l’entreprise en IUT pour des licences professionnelle.
    - Recrutement des nouveaux collaborateurs de l’entreprise adjoint manager et directeur de magasin par des Assessment Center. (deux à trois assessment par mois)
    - Mise en place du planning de formation, intégration et suivi des nouveaux collaborateurs.
    - Formations.
    - Accompagnement opérationnel.
  • Renault - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2003 Gestion de mon portefeuille clients, identification de leurs besoins.

    - Développer le volume de vente, environ 20 à 30 véhicules vendus par mois.
    - S’assurer de la bonne exécution des livraisons, garantir le niveau élevé de la satisfaction client post livraison.
    - Assurer le traitement des réclamations et de la gestion des litiges.

    Traitement du marché :

    - Prospecter et développer la clientèle. Réaliser les objectifs de vente.
    - Relancer et suivre les prospects et clients. Traiter et assurer le suivi des leads reçus.
    - Tenir à jour le fichier clients, lors de chaque interaction.
    - Participer à des évènements extérieurs.

    Maîtrise des marges et des coûts.

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