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Aurélie RENAULT

PARIS

En résumé

Vous recherchez un candidat capable de négocier avec les comptes-clés ; c’est dans ce domaine que j’ai le plus de savoir-faire. Forte de huit années d’expérience dans la négociation en centrale d’achat de produits de grande consommation, je pense être rompue aux techniques de négociation et avoir un esprit concret orienté vers l’action et les résultats.

Mes compétences :
Négociation
Gestion de projet
Management
Trade marketing
Gestion comptes clés

Entreprises

  • SEGA FRANCE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES SENIOR

    2008 - maintenant Depuis Février 2008 RESPONSABLE GRANDS-COMPTES SENIOR
    SEGA France
    (Edition logiciels et jeux vidéo)

    • Gestion des clients clés du marché : CARREFOUR, FNAC, SDO, E-COMMERCE…
    • Définition des CGV, stratégies, budgets et objectifs
    • Mise en place et respect de la politique commerciale
    • Négociation et respect des conditions commerciales
    • Négociation des référencements mensuels et annuels
    • Elaboration et vente d’opérations promotionnelles
    • Participation active à la création d’opérations trade marketing (animations, PLV…) et merchandising
    • Collaboration avec les différents départements pour répondre au mieux aux attentes des clients

  • M6 BOUTIQUE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT NOUVEAU CONCEPT DE VENTE

    2006 - 2008 Déc. 2006-Fév.2008 RESPONSABLE DEVELOPPEMENT NOUVEAU CONCEPT DE VENTE
    GROUPE M6
    (Home Shopping Service: M6 Boutique )

    • Mise en place de la stratégie commerciale et marketing Grande Distribution
    • Création d’un nouveau concept de vente des produits télé-achat
    - Réalisation des documents commerciaux et marketing
    - Prospection et présentations enseignes
    - Développement du mobilier de démonstration
    • Gestion du budget commercial et marketing
    • Management de l’équipe de la filiale
    • Formation et animation des équipes de vente

  • KOCH MEDIA FRANCE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2004 - 2006 RESPONSABLE GRANDS-COMPTES
    KOCH MEDIA France
    (Edition, distribution logiciels et jeux vidéo)

    • Gestion des clients clés du marché, comptes centralisés : GMS, grossistes, multi spécialistes : SDO, DISCA 7, BOULANGER, CASINO, CORA, CARREFOUR, etc…
    • Mise en place et respect de la politique commerciale
    • Négociation et respect des conditions commerciales
    • Négociation des référencements et des commandes
    • Gestion et respect du budget trade marketing
    • Négociation et suivi de catalogues nationaux
    • Mise en place d’opérations trade

  • EMME INTERACTIVE - CHEF DE SECTEUR GMS

    2003 - 2004 Janv. 2003-Nov. 2004 CHEF DE SECTEUR
    EMME INTERACTIVE
    (Editeur et Distributeur de logiciels)

    • Gestion des clients GMS et multi spécialistes
    • Mise en place et respect de la politique commerciale
    • Mise en place et respect des conditions commerciales
    • Négociations des référencements et des commandes
    • Mise en place d’opérations trade marketing

Formations

  • INSEEC (Bordeaux)

    Bordeaux 1999 - 2002 Ecole Supérieure de Commerce

    Marketing-Communication-Vente-Gestion

  • IUT Angers

    Angers 1997 - 1999 DUT Techniques de Commercialisation

    Vente-Marketing

Réseau

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