Aurélien LE NOXAÏC

En résumé

Entreprises

• V Data Services - DCAD Groupe Michelin - Directeur des Opérations

  2018 - maintenant

• RéviserSaVoiture.com groupe Michelin - Responsable Commercial Grands Comptes

  2012 - 2017 Missions commerciales :
  - Définition des stratégies commerciales et tarifaires (plan d'actions et offres tarifaires).
  - Fidélisation et développement des comptes clés nationaux / secteur automobile.
  - Prospection de nouveaux contrats nationaux.
  - Mise en oeuvre opérationnelle et suivi des partenariats (reporting, analyse de données et de performances).
  
  
  Missions de management :
  - Pilotage du pôle commercial constitué de 3 collaborateurs.
  - Ajustement hebdomadaires du plan d'actions commerciales en fonction des priorités (commerce, relation clients, soutien au Chef de projets).
  - Reporting hebdomadaires et suivi des KPI auprès de la direction.
  
  Missions Marketing :
  - Définition du positionnement produit et des services associés en collaboration avec le responsable marketing et la direction.
  - Participation à l'élaboration de la stratégie de communication BtC et BtB.
  
  Missions transverses :
  - Pilotage des projets clients personnalisés.
  - Actions en soutien du Chef de projets pour la mise en place d'un nouveau CRM et le pilotage des projets Web.

• Mondadori France Publicité - Directeur de Clientèle Sport Auto et www.sportauto.fr

  Montrouge Cedex 2008 - 2012 Missions
  
  Développer le portefeuille annonceurs grands comptes magazine / Internet secteur de l’Automobile de Luxe, Sport et Collection :
  - Conseiller et fidéliser les clients en vue d’optimiser leurs investissements dans le respect des contraintes budgétaires.
  - Identifier et prospecter les réseaux de constructeurs Premium et spécialistes indépendants.
  - Négocier les contrats annuels avec les Chefs d’entreprises, Responsables Marketing et Directeurs Régionaux.
  - Gérer les recouvrements et les contentieux
  Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale :
  - Analyser les résultats, déterminer et appliquer les plans d’actions annuels (budgets, HS, prix moyen…).
  - Gérer le chemin de fer mensuel du magazine (pagination, montage…).
  - Élaborer des offres et des outils d’aide à la commercialisation (encarts, tableaux de bords…).
  - Management d’un maquettiste et d’une assistante pour assurer le suivi technique et administratif.
  
  Détails de l'expérience
  
  Résultats atteints :
  - 25 nouveaux clients / an
  - CA 2011 ~ 700 K€ <=> + 4% sur un marché à maturité
  - Fidélisation et développement des grands comptes constructeurs
  
  Exemple de nouveau business :
  - Mise en place d'un partenariat avec le réseau Audi Occasion :plus : + 100 000 € sur 2011
  - Un moyen de compenser les pertes enregistrées suite à la crise financière impactant directement le marché du Luxe et les budgets marketing.

• Mondadori France Publicité - Chef de Publicité l'Auto-Journal et www.autojournal.fr

  Montrouge Cedex 2007 - 2008 - Développer le chiffre d'affaires des annonces classées sur les 2 titres + hors-série + site internet
  - Fidéliser et prospecter les concessionnaires automobiles, spécialistes indépendants et accessoiristes
  - Résultats atteints
  35 nouveaux clients / an
  100 à 200 K€ annuel

• CITROEN - Stagiaire

  2006 - 2007 Automobiles Citroën France – Stagiaire Assistant Responsable Marketing
  - Mise en place et préconisations des actions marketing et promotionnelles auprès des concessionnaires et agents
  - Formation des chefs de vente aux nouveaux outils d'aide à la prospection et à la fidélisation

Formations

• ISCAM (Institut Supérieur Du Commerce Automobile Du Mans) ISCAM (Le Mans)

  Le Mans 2006 - 2007 Cadre commercial
  
  Marketing, management et commerce automobile

• Heriot-Watt University (Edimbourg)

  Edimbourg 2004 - 2005 Business Administration

• Université Nantes

  Nantes 2001 - 2004 GEA

Réseau

• Bernard VIVES

• Cécile B

• Genèse RH

• Julie ALDABO

• Patrick PERRENES

• Stephane PALLU

• Stéphane CASIN

• Yacine ARIFA

• Yann WOISSON

• Yves KOPP