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Aurélien RAYNAUD

Limonest

En résumé

Responsable Grands Comptes dans les services B to B.

Mes compétences :
Gestion de projets
Marketing
Services
Grands comptes
B to B
Développement commercial
Gestion de compte
Vente

Entreprises

  • ACTA - Responsable Commercial Grands Comptes

    Limonest 2014 - maintenant Développement commercial pour les activités Assistance Automobile & Relation Clients.

  • Bien-Etre Assistance / Bien-être à la carte (filiale d'Europ Assistance & Malakoff Médéric) - Responsable Grands Comptes

    2012 - 2014 Développement commercial Grands Comptes pour les activités Conciergerie d'entreprise et solutions RH/RSE

    Mes principales missions sont :
    - Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients de 1 800 K€
    - Élaboration et mise en oeuvre du plan de développement sur les secteurs d’activité confiés
    - Prospection, identification des interlocuteurs clés, évaluation des besoins et du schéma décisionnel
    - Réponse aux appels d’offres, élaboration des stratégies de réponse, négociation et contractualisation
    - Planification et mise en œuvre des projets chez les clients en assurant la coordination en interne et avec les partenaires en externe

  • Bien Être à la Carte (Europ Assistance / Malakoff Médéric) - Account Manager

    2010 - 2012 Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes

    Élaboration et mise en œuvre des actions marketing BtoC sur les programmes de conciergerie

  • NeoDoc - Responsable commercial et marketing

    Venelles 2009 - 2010 Commercialisation d’un nouveau logiciel -
    - Prospection commerciale : élaboration d’une base de prospects, qualification, prise de rendez vous, détection d’opportunités, établissement des propositions commerciales, négociations, ventes
    - Participation aux actions marketing et e-marketing : élaboration de supports de communication

  • The Jewellery Display Company Ltd - Chargé de développement

    2008 - 2009 - Pilotage du lancement de l'activité sur la France -

    - Gestion de clientèle et suivi de projets : évaluation des besoins, réalisation des offres tarifaires, management des projets en interne (interface entre client, designer et la production en Asie).
    - Plan de communication : mailing de catalogues, site internet, communications récurrentes (newsletters, presse) et participation salon professionnel
    - Prospection commerciale grands comptes

  • ACCOR SERVICES Conciergeries d'entreprise Bien Être à la Carte - Account Management et marketing relationnel

    2007 - 2007

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