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Aurore SABY

NOISY LE GRAND

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En résumé

Je travaille dans la santé depuis 1997 touchant des spécialités telles que : bloc opératoire, cancérologie, pharmaciens hospitaliers, services acheteurs des hôpitaux et des centrales d'achat, radiologie.

Des postes allant du marketing, chef de produits, communications, aux ventes grand comptes en complète autonomie.
Pour ce qui est du domaine d'activité: matériel, pharmaceutique et investissement.

Mes compétences :
Commercial
Marketing
Santé

Entreprises

  • Carestream Health - Key account manager

    NOISY LE GRAND 2015 - maintenant KEY ACCOUNT MANAGER, Carestream Health France, secteur Rhône Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté. Responsable commerciale sur le secteur hospitalier produits pacs (logicel informatique) et salle de radiologie. Stratégie commerciale et gestion des équipes support avant-vente, gestion des équipes SAV locales. Dépassement des objectifs commerciaux +30% chaque année.

  • Philips - Ingenieur commerciale

    Suresnes 2013 - 2015 En charge du développement commercial sur la région Alpes et Franche-comté. Vente de solutions complexes en mode projet d'IRM, Scanner, Salles d'imagerie interventionnelles et Médecine nucléaire. Projets allant de 400KEuros à 2 Millions d'euros.
    Travail en collaboration avec les équipes de support technique avant-vente et les équipes techniques.

  • Carestream Health France - Ingénieur commerciale

    2007 - 2013 Chargée du développement commercial et des relations clients sur le secteur Rhône-Alpes auprès des radiologues privés et publics.
    Chargée de la négociation commerciale sur le secteur Rhône-Alpes (01-05-07-26-38-69 -73-74), hôpitaux, cliniques et cabinets de radiologie pour des matériels d’investissement et informatique en radiologie (montant : de 50 à 800 Keuros). Stratégie commerciale et marketing sur le secteur en totale autonomie, travail en équipe pour la bonne prise en charge des demandes clients.

  • Fresenius Kabi - Délégué Régionale Hospitalière

    Fresnes 2005 - 2007 Chargée du développement commercial et des relations commerciales sur la région Rhône-Alpes.
    Fresenius Kabi propose des produits de nutrition parentérale et de remplissage vasculaire.
    Services utilisateurs au sein des hôpitaux et cliniques : urgences, anesthésiste, réanimateurs, cancérologues, gastro, HAD, etc...

    Réalisation : Référencement de nouveaux clients, développement du chiffre d’affaires, formation des équipes médicales à l'utilisation des produits.

  • Mylan anciennement Merck Génériques - Chef de gamme injectable

    2000 - 2005 CHEF DE GAMMES INJECTABLES, MERCK Génériques, Groupe MERCK, Lyon
    -Chargée de la politique marketing stratégique et opérationnelle France et export francophone et anglophone au sein des établissements de santé, analyse des ventes, actions correctives.
    -Lancement des produits (3 à 4 nouveaux produits par an) : stratégie de lancement et élaboration des outils techniques et scientifiques destinés aux pharmaciens hospitaliers, suivi des ventes et mesures correctives
    -Chargée de la communication institutionnelle auprès des établissements de santé, organisation de l’évènementiel client, mise en place d’études de marché d’image
    -Formation, motivation et accompagnement de la force de vente et du service clients
    -Mise en place et gestion du site internet de la division hospitalière.

  • Fournitures Hospitalières - Chef de produit- Responsable des ventes

    1997 - 2000 CHEF DE PRODUITS- RESPONSABLE DES VENTES, gamme usage unique et matériel de bloc opératoire,Groupe FOURNITURES HOSPITALIERES, Mulhouse

    -Chargée de la commercialisation de la gamme auprès des hôpitaux et cliniques : encadrement, accompagnement, motivation et formation de 15 commerciaux, responsable des négociations groupements auprès des centrales d'achat.
    -Elaboration de la politique marketing et des actions commerciales, constitution de la gamme de produits : recherche et développement de nouveaux produits auprès de fournisseurs nationaux et internationaux, négociations, conception de la politique commerciale et des outils d'aide à la vente, politique de prix.
    -Chiffre d’affaires géré en 1997 : 11,5MF, développé en 1999 à 17MF.

  • AUCHAN - Chef de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 1995 - 1997 Gestion du rayon, et des opérations saisonnières (achats), management et recrutement d’une équipe de 4 à 16 personnes en saison, chiffre d’affaires annuel supérieur à 30 millions de francs. Gestion d'un compte d'exploitation en parfaite autonomie.

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