Axel GUYTARD

En résumé

Entreprises

• Groupe KUANTIC (AXODEL) - Directeur des Opérations Europe

  2015 - maintenant Équipementier en Télématique embarquée (gamme hardwares, cartes sim, plateformes de prestations de services de fleet Management) : Gestion de flottes automobiles, poids lourds, remorques, écoconduite, vol.
  1er distributeur européen Orange Business Services.
  Management Direction générale siège social (8 personnes)+
  Direction des filiales européennes (6personnes):France, Espagne
  Développement des distributeurs européens et français (marques blanches, sous-traitance)
  Reporting auprès du PDG de la Holding. Définition, suivi & analyse des objectifs.
  Mise en place d'outils des tableaux de bord : P & L, Analyse des marges, coûts, prix de revient
  Direction commerciale : développement des ventes grands comptes, réorganisation de la BU, mise en place d'une stratégie commerciale après de fortes pertes.
  Groupe PSA : Création développement et management du référencement avec direction stratégique Peugeot, Citroën et DS dans le cadre de l'offre Fleet Connect Management. Direction Commerciale Business retail des constructeurs automobiles.
  Référencements auprès de partenaires: Orange Business Services, Continental, Valeo
  DRH :audit RH (entretiens personnels & groupes), définitions de fiche de postes, avenant au contrat de travail.
  Développement des nouvelles technologies marketing et commerciales ( refonte site internet, réseaux sociaux, application pour réaliser des devis rapides & suivis)

• PSA Peugeot Citroën - Responsable Grands Comptes

  Rueil Malmaison 2014 - 2014 Constructeur automobile- Filiale Paris Peugeot Entreprises.
  Développement du portefeuille Très Grands Comptes Client PEUGEOT (1200 Kbis):
  Groupe VINCI (Siège sociaux France & filiales : Facilities, Energies, Park, Autoroute,Immobilier……) :
  gestion d’un parc de 3000 véhicules. Commande 1000 véhicules/an.
  Groupe GDF SUEZ (Sièges sociaux & Filiales Lyonnaise des Eaux, Suez environnement, Cofely, Ineo, Sita……) :
  Gestion du parc de 1000 véhicules.
  Référencement des gammes Véhicules Légers (Gamme Particuliers, Gamme Business, Gamme Véhicules Utilitaires;Elaboration de la stratégie commerciale et mise en œuvre sur les comptes confiés à développer; 
  Référencements des carrossiers, équipementiers.Management du planning et de l’administration commerciale
  CA : 25 millions d’euros.

• SECURALLIANCE (BSL) - Directeur du développement

  2013 - 2013 Directeur du Développement
  Direction Commerciale/Direction réseaux d'Agences.
  Prospection, Création et développement du portefeuille clients grands comptes
  Mise en place de la stratégie commerciale.
  Management Force de vente.
  Reporting auprès des CEO du GIE SECURALLIANCE.
  Réponses aux appels d’offres privés et publics nationaux multisites (SECURALLIANCE)
  

• BRINK'S France - Responsable Commercial France

  Richmond 2012 - 2012 Création, Développement et animation des réseaux nationaux
  Partenaires Installateurs (Banques, Bijouteries, sites sensibles) &
  Partenaires Installateurs (T.P.E., P.M.E, Commerces, Tertiaire, industries)Hébergeurs, intégrateurs.
  Elaboration de la stratégie commerciale et mise en œuvre sur le développement des comptes;
  Développement commercial grands comptes enseignes du retail
  Développement commercial auprès des donneurs d’ordre du luxe
  Audit des sites, sélection des matériels de système de sécurité électronique fixe et embarquée
  Réponses aux appels d’offres privés et publics
  Mise en place des Business Plan annuels et reporting auprès du Directeur de la filiale (BRINK’S Téléservices) et de la Direction Générale de BRINK’S France. CA : 8,2 millions d'euros.

• SECURITAS ALERT SERVICES - Responsable Grands Comptes Géosurveillance

  Issy-les-Moulineaux 2008 - 2011

• Continental - Chef des ventes France Constructeurs Automobiles, Poids Lourds

  Toulouse 2008 - 2008 Commercial Vehicles & Aftermarket (Infotainement & Entertainment)
  
  Développement de la gamme VDO DAYTON (autoradios, haut-parleurs, vidéo,navigation mobile et embarquée):
  Référencements auprès des grands comptes aftermarket: constructeurs automobiles et poids lourds.
  Responsable national du lancement marketing et commercial du premier PND (Portable Navigation Device) interconnectée pour Poids Lourds avec attributs et cartographie NAVTEQ "MAPTRUCK " auprès des constructeurs de Poids Lourds ( Mercedes Benz, Scania, Nissan Trucks...).
  Développement de la gamme VDO : Régulateurs de vitesse, Télé relevé de données provenant de chronotachygraphes numériques, régulateurs de régime moteurs pour véhicules spécifiques (sapeurs pompiers, 4X4...).

• JVC FRANCE - Responsable Grands Comptes Divison Electronique embarquée (navigation, multimedia, son)

  Carrières-sur-Seine 2006 - 2007

• THULE - Directeur Commercial France

  2004 - 2005 -Responsable de la stratégie commerciale, du développement de la Business Unit et de l'animation du réseau de distribution national ;
  - Mise en place des objectifs de développement de la société: prospection, fidélisation des grands comptes clients (B to B: développement de marques MDD & MDC, B to C);
  - Identification des axes de développement commerciaux;
  -Définition, orientation et coordination de la politique commerciale de la filiale en lien avec la Direction Générale Monde;
  - Encadrement, recrutement, animation Force de vente (7 personnes), et Back office (7 personnes):gestion & supervision des grands comptes clients constructeurs automobiles OEM français et étrangers (VL : RENAULT, PSA, CITROEN, VI : MERCEDES), Aftermarket (constructeurs et Grandes Surfaces Centres Autos : FEU VERT, NORAUTO, AUTOBACS, SCAPAUTO,ROADY), Réseaux rapides (SPEEDY,MIDAS, EUROMASTER, SILIGOM/EUROGOM…
  gestion et développement des contrats cadres du groupe ;
  - Elaboration des objectifs et mis en place des actions correctives en ligne avec la politique de la Direction Générale ;
  - Suivi et analyse des statistiques de ventes et des résultats des équipes afin d'optimiser les prévisions de vente ;
  - Réalisation de reporting mensuels sur l'activité globale.

• IXIT AMS - Chef des ventes France

  2001 - 2004 • Création du réseau de distribution du réseau Pièces et Accessoires Constructeurs et Aftermarket
  • Animation et encadrement général de la force de vente et des responsables grands comptes.
  • Responsable de la politique commerciale France (GSS, Constructeurs, Réseau traditionnel)
  • Reporting auprès de la Direction Générale France

Formations

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Lyon 1998 - 2000 Master en Marketing Vente et Management (BAC + 5)
  
  Ecole de Commerce (Promotion HTO 42)

• Université Dijon Bourgogne

  Le Creusot 1990 - 1993 Diplôme Universitaire de Technologie en Techniques de Commercialisation

• Lycée Stéphane Mallarmé

  Paris 1987 - 1990 Sciences Economiques et Sociales

• Lycée Carnot (Paris)

  Paris 1981 - 1987

Réseau

• Alban MUNIZ

• Cyril FONTBONNE

• Didier DELANGLE

• Eric KERMANN

• Flottes Automobiles - GESTION DE FLOTTE AUTOMOBILE

• Henri DESFILLES

• Patrick MINOT

• Pierre YANNICK

• Van Moere SÉBASTIEN