Axel LESIEUR

En résumé

Entreprises

• Donaldson Europe - Responsable des ventes Aftermarket France

  2012 - maintenant DONALDSON : Fabricant mondial de filtres pour moteurs et industrie, 2.5Mars de dollars de chiffres d'affaires, 11300 employés, 4 divisions.
  * Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing annuelle ;
  * Gestion et développement d'un portefeuille de distributeurs spécialisés par segment de marché : agricole, construction, poids lourds et Bus, marine... (4.8Mons EUR ) ;
  * Recherche, évaluation et développement de nouveaux distributeurs partenaires ;
  * Management de 4 personnes ;
  * Reporting mensuel en anglais au siège européen et utilisation du CRM ;
  * Prescription et argumentation technique et commerciale
  Progression du CA FY16/FY15 = +15

• REFLEXITE - Responsable de marché France

  2007 - 2012 REFLEXITE (Groupe ORAFOL) : Fabricant de films rétro réfléchissants de technologie prismatique, 90 millions de dollars de chiffre d'affaires.
  Belgique, Suisse
  * Gestion d'un portefeuille de distributeurs et transformateurs (1.2Mons EUR ) ;
  * Développement de nouveaux business et partenariats ;
  * Management transversal multiculturel de 3 personnes (Allemagne, Danemark, France) ;
  * Négociation et signatures de contrats annuels ;
  * Lobbying ministériel, expertise technique et rédaction de cahiers des charges

• REFLEXITE, France/Belgique/Suisse - Chef de marché

  2007 - 2012 - Distribution de produits de haute visibilité pour application véhicules, vêtements, signalisation de la route
  - Prescription des produits auprès d'une clientèle d'utilisateurs finaux
  - Lobbying auprès des ministères et organismes publics

• Michelin - Responsable de Comptes Secteur

  FERRAND 2004 - 2007 * Rédaction d'un business plan annuel, reporting mensuels, tableaux de bords projets
  Poste senior, Isère(38) Résultat : 120% de l'objectif en 2011
  
  Groupe MICHELIN : Leader mondial des pneumatiques, présent dans170 pays,
  130 000 employés, 16,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires.
  Responsable Comptes Secteur Poids Lourd, Génie Civil, Travaux publics, Manutention
  * Pilotage de comptes nationaux,
  Poste junior, Tarn(81), Aveyron(12) * Animation d'un réseau de distribution et de négociants spécialistes, 3M EUR
  * Expertise technique du poste pneumatique des entreprises de transport,
  Résultat : 106% de l'objectif et 53% de PDM en 2006 vs 49% en 2005

• Michelin - Responsable de Comptes Secteur

  FERRAND 2002 - 2003 * Animation et gestion d'un réseau de distribution de 22 négociants spécialistes,
  New York * Soutien technique et choix de solution optimale auprès de clients transporteurs,
  * Veille concurrentielle et analyse des évolutions du marché,

• House of Fine Wines , USA New York - Commercial

  2002 - 2003 House of Fine Wines : Importateur/Distributeur de vins.
  Mission : Responsable Commercial
  • Développer et gérer un portefeuille de clients distributeurs de vins/restaurateurs,
  • Conduire une dégustation de vins et conclure la vente,
  • Prospecter et référencer de nouveaux clients,
  Résultat : Développement du portefeuille clients, hausse régulière des ventes.

• FEDERAL MOGUL - Assistant chef de produits

  SAINT JEAN DE LA RUELLE Cedex 2000 - 2002 Federal Mogul Aftermarket France : Equipementier automobile (marques Champion, Ferodo, Moog) Paris(91).
  Mission : Assistant Chef de Produits
  • Lancer une nouvelle gamme de bougies sur le marché,
  • Participer à la rédaction du plan marketing annuel,
  • Développer les outils d’aide à la vente, et de suivi de l’activité (ventes, marges, part de marché).
  Résultat : Lancement d’une nouvelle gamme de bougies.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Le Bourget Du Lac 1999 - 2002 Marketing-Vente
  
  PROMO 2002

• Institut Universitaire De Technologie IUT

  Valence 1997 - 1999 Gestion
  
  Gestion des Entreprises et des Administrations

Réseau

• Cédric BERNARD

• Christine CHATELET

• De Varax JEAN

• Gilles TRAHARD

• Marie-Noëlle TISSOT

• Mathieu WATERLOT

• Sebastien SALOT

• Sophie GERAUT

• Sylvain MAZARS